近幾年，全國(guó)各地茶博會(huì)越來(lái)越頻繁，據(jù)了解，今年大大小小的茶博會(huì)超過(guò)100場(chǎng)，平均一天就有一場(chǎng)茶博會(huì)在全國(guó)各地召開(kāi)，茶博會(huì)眾多而無(wú)效，有些茶博會(huì)人如潮涌，有些茶博會(huì)冷冷清清。參展商又該如何選擇正確的展會(huì)？
深圳華巨臣茶博會(huì)作為全國(guó)最具影響力的專業(yè)展會(huì)品牌之一，日前，我們來(lái)到深圳華巨臣實(shí)業(yè)有限公司的總部采訪楊文標(biāo)董事長(zhǎng)。讓我們了解華巨臣如何樹(shù)立其旗下茶博會(huì)在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力的。
深圳華巨臣實(shí)業(yè)有限公司的總部采訪楊文標(biāo)董事長(zhǎng)
記者：據(jù)了解，華巨臣剛開(kāi)始并不是辦茶展的，為什么最初會(huì)想在深圳辦茶展？
楊文標(biāo)：華巨臣創(chuàng)辦于2003年，當(dāng)時(shí)主要辦酒博會(huì)、珠寶展、名品展，2008年開(kāi)始舉辦第一屆深圳茶博會(huì)，一方面我個(gè)人喜歡茶行業(yè)，茶有它獨(dú)特的魅力，無(wú)論做哪一個(gè)行業(yè)，都有一個(gè)情結(jié)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的愛(ài)好，即使不是專家，也要成為行業(yè)追隨者，我辦茶博會(huì)不僅從生意的角度，更多的從個(gè)人喜歡的角度。
深圳這個(gè)城市比較現(xiàn)代化，消費(fèi)能力強(qiáng)，市民素質(zhì)高，據(jù)調(diào)查，在茶博會(huì)上買茶，深圳砍價(jià)的客戶相對(duì)其他城市少，很多消費(fèi)者追求產(chǎn)品的質(zhì)量。所以這也是我當(dāng)初選擇在這個(gè)城市舉辦茶博會(huì)的原因。最初我做深圳茶博會(huì)的時(shí)候，很多人說(shuō)深圳不產(chǎn)茶，喝茶氛圍也很小，是一個(gè)年輕的城市，也是一個(gè)移民城市，市民來(lái)自五湖四海到深圳這創(chuàng)業(yè)，平時(shí)生活節(jié)奏快，并沒(méi)有時(shí)間喝茶，但是我覺(jué)得有人的地方就有市場(chǎng)，但是要分辨是當(dāng)下的市場(chǎng)還是潛在的市場(chǎng)，深圳則是有很大的潛力的市場(chǎng)。深圳人口的平均年齡是29.5歲，而這個(gè)年齡喝茶消費(fèi)力很強(qiáng)，一旦在這部分人群里面樹(shù)立品牌和口碑，他們會(huì)成為你30年忠實(shí)的消費(fèi)者，就能牢固樹(shù)立品牌認(rèn)知，市場(chǎng)也會(huì)隨著城市的發(fā)展而擴(kuò)大。
記者：華巨臣辦的茶展在業(yè)界已具備相當(dāng)?shù)闹?。您認(rèn)為您的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？華巨臣如何打造茶展品牌？
楊文標(biāo)：為了保障每一場(chǎng)展會(huì)的效應(yīng)，我們?cè)诿恳粓?chǎng)展會(huì)上的營(yíng)銷推廣都投入很大，在電視、電臺(tái)、報(bào)紙、公交地鐵樓宇等廣告宣傳上我們都不遺余力，不斷整合媒體資源。我們把每一場(chǎng)茶博會(huì)都打造成區(qū)域市場(chǎng)的地域最佳品牌。我們?nèi)ヒ粋€(gè)城市舉辦展，就要成為當(dāng)?shù)刈詈玫牟璨?huì)。我們的目標(biāo)就是必須在3年內(nèi)讓旗下絕大多數(shù)展會(huì)成為地區(qū)第一，要么做唯一，要么做第一，所以我們要克服各種困難。
展會(huì)不是暴利行業(yè)，在行業(yè)里我們的收費(fèi)較高的，但我們的成本投入絕對(duì)是最大的。每打造一場(chǎng)新的茶博會(huì)，我們都做好了虧損3-5年的準(zhǔn)備，力保參展企業(yè)的參展效益。
現(xiàn)在我們?nèi)A巨臣每一場(chǎng)展會(huì)，不僅邀請(qǐng)媒體來(lái)參與宣傳報(bào)道，同時(shí)還要大力組織專業(yè)買家，分銷商經(jīng)銷商。8年來(lái)，我們始終重視展會(huì)營(yíng)銷宣傳及買家組織，這樣每一場(chǎng)展會(huì)才會(huì)有品牌影響力和號(hào)召力。
現(xiàn)在這個(gè)階段人們對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知還不夠深，我認(rèn)為茶博會(huì)要搭建一個(gè)B2B的交易平臺(tái)，更多的去傳播茶文化，在每一次展會(huì)上我們都要整合當(dāng)?shù)氐目缃缳Y源和跨界的媒體做一些推廣，跟跨界的機(jī)構(gòu)做互動(dòng)，雖然這個(gè)是漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是我認(rèn)為能達(dá)到最接地氣的效果。
即使互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也不能靠忽悠。踏踏實(shí)實(shí)做事，才能贏得客戶的信任和尊重。我一直對(duì)我的團(tuán)隊(duì)說(shuō)：我們肯定有不足的地方，但是必須要善于學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。我要求我的團(tuán)隊(duì)，對(duì)展商的服務(wù)首先必須要真誠(chéng)，第二要專業(yè)。會(huì)展行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，對(duì)待參展商的真誠(chéng)服務(wù)不僅僅在展會(huì)上，還包括了展會(huì)前和客戶保持聯(lián)系，展會(huì)信息的通知到位，定制展位上給客戶提供專業(yè)的訊息，還要熟悉展會(huì)的流程等方面。目前華巨臣已在國(guó)內(nèi)打造15個(gè)專業(yè)茶博會(huì)。
記者：華巨臣未來(lái)有什么樣的規(guī)劃？
楊文標(biāo)：首先，把茶博會(huì)繼續(xù)做強(qiáng)做專業(yè)，更好地為參展茶企服務(wù)。華巨臣茶博會(huì)已經(jīng)完成了在全國(guó)的市場(chǎng)布局，接下來(lái)，我們將在現(xiàn)有茶博會(huì)基礎(chǔ)上精耕細(xì)作，在展商服務(wù)、買家邀約、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面下打力氣進(jìn)一步優(yōu)化。目前中國(guó)茶在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)，推廣也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來(lái)有機(jī)會(huì)的情況下，華巨臣會(huì)多組織茶企到國(guó)外如歐洲、美洲或阿拉伯國(guó)家，做推廣，也在規(guī)劃籌備海外辦展事宜。一方面宣傳中國(guó)的茶文化，一方面拓展海外的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)。
其次，我們今年正式推出茶悅世界項(xiàng)目，項(xiàng)目定義在打造中國(guó)首家高端茶文化MALL.我的理想是讓真正愛(ài)茶的朋友在這個(gè)規(guī)范、專業(yè)、品牌化的平臺(tái)上買到貨真價(jià)實(shí)的茶，同時(shí)也可以參與茶文化體驗(yàn)。這個(gè)項(xiàng)目更多的是從情感，從深圳這個(gè)城市的特有文化出發(fā)，目標(biāo)就是做成深圳茶文化的一張“名片”。項(xiàng)目規(guī)劃分十大板塊，包括：茶葉品牌、茶器美學(xué)、主題茶會(huì)、茶文化體驗(yàn)、文化廣場(chǎng)、茶道培訓(xùn)、茶品美食、私人定制、O2O商城、創(chuàng)意茶空間等，共108個(gè)可定制式鋪位。
