外國(guó)友人一邊采茶、制茶、品茶，一邊通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，把照片和視頻上傳到了英國(guó)、印度、韓國(guó)和日本的朋友手機(jī)、電腦上，“秦望茶業(yè)”就這樣出了國(guó)門。“要消費(fèi)者買我的產(chǎn)品，必須先讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。”湯帥亮告訴父親，埋頭賣茶葉已經(jīng)成為“過(guò)去時(shí)”了。
像湯恭財(cái)這些老一輩的茶農(nóng)賣茶葉往往重品質(zhì)，輕營(yíng)銷，銷售茶葉通常是借助老顧客帶新顧客，客源有限。自去年開始，湯恭財(cái)把茶葉銷售的相關(guān)事宜全權(quán)交給了兒子湯帥亮，自己一心撲在茶葉生產(chǎn)上。“什么微信宣傳、采摘體驗(yàn)，我一點(diǎn)也不懂。”湯恭財(cái)說(shuō)，索性就不管銷售了。
第一次接手春茶銷售的湯帥亮，借助平水山清水秀的旅游資源，請(qǐng)來(lái)外國(guó)友人進(jìn)行“體驗(yàn)游”，以打響自己的品牌。“茶企競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，只靠老顧客，發(fā)展就會(huì)受到限制。”
湯帥亮認(rèn)為，在保證茶葉品質(zhì)的前提下，應(yīng)該想辦法拓寬銷售渠道。“至少現(xiàn)在知道我們‘秦望’這一茶葉商標(biāo)的顧客，比去年增加了一倍。”湯帥亮說(shuō)。
在稽東鎮(zhèn)的玉龍茶葉有限公司，50歲的老茶農(nóng)李亞根也在去年把春茶銷售的事宜交給了30歲不到的兒子李漢興，自己專心負(fù)責(zé)起了生產(chǎn)。
李漢興接手茶葉銷售后，借助電子商務(wù)平臺(tái)，開起了網(wǎng)店，并把產(chǎn)品交給不少電商“代售”，采用“借雞下蛋”的模式，帶動(dòng)起了銷售。“平水日鑄茶名氣響亮，電商也樂(lè)意借用我們的產(chǎn)品提高自己的點(diǎn)擊率。”李漢興介紹說(shuō)，他們不費(fèi)成本就可以在賣茶葉的同時(shí)，提高企業(yè)知名度，這樣的生意“穩(wěn)賺”。
“由于年齡等原因，很多老茶農(nóng)開始培養(yǎng)新一代‘接班人’。”柯橋區(qū)林業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著“茶二代”的增多，茶企在生產(chǎn)和銷售中加入了不少新的理念，而這些“新鮮血液”的加入，將進(jìn)一步推動(dòng)柯橋區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
