工人在打包茶葉。
電商部門負(fù)責(zé)人在查看眾籌項(xiàng)目進(jìn)度。
這兩天，尤溪縣云富茶業(yè)有限公司電商團(tuán)隊(duì)特別忙：今年春茶上市，網(wǎng)上品牌推廣已經(jīng)拉開。3月16日晚9點(diǎn)至10點(diǎn)，云富公司就借助淘寶平臺，做新春茶限時(shí)搶購優(yōu)惠活動(dòng)，每罐價(jià)格僅63元，比平時(shí)128元便宜不少，1個(gè)小時(shí)就賣出1560罐。
如今，云富茶業(yè)正以線上線下“兩條腿”走路的形式，讓自己的茶葉品牌不僅在線下亮起來，在線上也開始逐步推廣。去年，公司茶葉銷售額達(dá)600多萬元，其中線上銷售100多萬元。
生產(chǎn)生態(tài)健康茶
云富茶業(yè)成立于2010年，前身為尤溪縣云富精制茶葉廠，以生產(chǎn)紅茶、綠茶、烏龍茶為主。他們采取“公司+合作社+農(nóng)戶”的方式，目前合作社有茶葉基地面積2000多畝，社員200多名等。公司位于海拔658米的臺溪鄉(xiāng)蓋竹村，具有高山獨(dú)特的原生態(tài)生長環(huán)境。
“我們統(tǒng)一農(nóng)藥化肥施放，采取標(biāo)準(zhǔn)化的栽培管理。”公司老總?cè)畹i探說，對達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的茶青，公司會(huì)比市場價(jià)高20%的價(jià)格進(jìn)行收購，以確保生態(tài)健康茶的生產(chǎn)。2012年，公司成為福建省農(nóng)科院茶科所示范基地，2013年5月又成為武夷茶學(xué)院實(shí)踐教學(xué)基地。
眼下，公司還引進(jìn)了瑞香、紫牡丹、黃玫瑰等茶葉新品種，建成一個(gè)300畝的標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園示范基地，今年已進(jìn)入采摘期。阮礽探介紹：“進(jìn)入高產(chǎn)期后，與普通品種相比，產(chǎn)值、效益等會(huì)高出一倍。”
同時(shí)，云富茶業(yè)已先后經(jīng)過QS、GAP、ISO9001、AA綠色食品等多項(xiàng)安全體系認(rèn)證，并獲得“福建省著名商標(biāo)”及“名牌農(nóng)產(chǎn)品”以及三明市龍頭企業(yè)稱號，還多次獲得福建省名茶“銀獎(jiǎng)”等。
多年來，云富茶業(yè)以生產(chǎn)中高端茶葉為主，積極拓展產(chǎn)品銷路。目前，在北京、山東、江蘇、浙江、上海、廣東、江西等地共有12家專賣店和29個(gè)銷售專柜，“金云富”系列茶葉品牌已被越來越多人所熟知，在線下已具有一定的知名度。
近年來，隨著市場行情變化，公司開始著手拓展普通大眾茶的生產(chǎn)和銷售，并新注冊了“醉高茗”系列茶葉品牌，專門針對普通客戶群體。同時(shí)，公司也開始“觸網(wǎng)”，拓展線上銷售。
2013年2月，云富公司在阿里巴巴注冊，產(chǎn)品以批發(fā)為主。經(jīng)過市場調(diào)研、產(chǎn)品包裝定位等前期工作，2014年1月，他們在淘寶正式注冊運(yùn)營，并成立了一支5人的電商小團(tuán)隊(duì)，主要銷售“醉高茗”系列產(chǎn)品。
線上拓出新天地
通過一年努力，云富公司已成為一家經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模的淘寶C店，去年銷售額達(dá)100多萬元。今年初，公司入駐位于尤溪縣閩中現(xiàn)代物流園的電商創(chuàng)業(yè)園。
起初，“金云富”系列以線下銷售為主，“醉高茗”系列以線上銷售為主。但今年3月底，經(jīng)過約半年時(shí)間的籌備，“金云富”準(zhǔn)備正式上線銷售。而“醉高茗”也已走入線下。
云富公司通過市場調(diào)研等，確定了自己產(chǎn)品的包裝、定位等，還積極做好頁面展示，向大家介紹自己產(chǎn)品特色、加工工藝、品牌文化等，大力在線上推廣自己的茶葉品牌。除了參加限時(shí)搶購優(yōu)惠活動(dòng)，增加消費(fèi)者對自己的品牌印象，還多次參加了淘寶眾籌。
淘寶眾籌，是淘寶網(wǎng)推出的一項(xiàng)新服務(wù)，是指用團(tuán)購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓許多有夢想的人可以向公眾展示自己的創(chuàng)意，發(fā)起項(xiàng)目爭取別人的支持與幫助，進(jìn)而獲得所需要的援助，支持者則會(huì)獲得實(shí)物、服務(wù)等不同形式的回報(bào)。
“其實(shí)這是淘寶推出的預(yù)購平臺。”公司的電商負(fù)責(zé)人阮礽杞介紹，“公司申請一個(gè)茶葉的眾籌項(xiàng)目，網(wǎng)友支持，在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)達(dá)到眾籌目的，即向支持者正式發(fā)貨?；顒?dòng)成功，結(jié)束后即可獲得一半眾籌資金，發(fā)貨完成后7-15天內(nèi)可獲得全部籌款。”
去年10月，在15天時(shí)間里，云富公司眾籌資金30萬元成功。去年12月，眾籌資金5萬元成功。今年3月12日，云富公司的百萬眾籌項(xiàng)目正式上市，期待大家提前預(yù)定春茶，活動(dòng)為期1個(gè)月。阮礽杞說：“保證是高山生態(tài)健康茶！截至3月19日，已籌資8萬多元。”
對于云富公司來說，發(fā)起眾籌項(xiàng)目的最主要目的不是籌集資金，而是為了宣傳產(chǎn)品和拓寬銷路。“品牌成長過程，是讓消費(fèi)者不斷認(rèn)知的過程。我們想通過眾籌平臺的活動(dòng)，向更多人展示自己的產(chǎn)品，增加大家的品牌印象。”阮礽杞說，“各種產(chǎn)品的展示，也可以讓我們了解到自己產(chǎn)品的哪個(gè)包裝、價(jià)格等更受歡迎。今后能更清楚自己的產(chǎn)品定位。”
經(jīng)過兩年努力，云富公司的線上老客戶已積累至1100多人。阮礽杞表示，目前公司還處于品牌推廣階段，今年希望線上銷售額能達(dá)200萬元以上。此外，今年5月，“云富茶業(yè)”微店也將開始全面推廣。
