八馬在全國擁有超過1000家連鎖門店，形成直營店與加盟店交叉滲透、互相支撐的格局。深圳八馬茶業(yè)連鎖有限公司在對渠道體系的設(shè)計上進(jìn)行了諸多創(chuàng)新，實用而靈活，最大限度地調(diào)動了內(nèi)外部關(guān)鍵資源。比如直營店，中心城市核心區(qū)域的八馬旗艦店由公司百分之百直營，也有公司與員工聯(lián)合經(jīng)營的直營店，員工持有單店不超過10%的股份，員工持股主要是獎勵優(yōu)秀門店的管理層。對于代理商、加盟商，八馬采取分區(qū)經(jīng)營的策略，在這些大區(qū)設(shè)立分公司，分公司除了運(yùn)營區(qū)域直營店外，主要工作是組織培訓(xùn)、企業(yè)走訪、經(jīng)驗分享，定位于服務(wù)商的角色。關(guān)于加盟方面，在起步階段，八馬以單店加盟為主，當(dāng)連鎖門店突破500家之后，單店加盟改為區(qū)域加盟，鼓勵老的加盟商開新店。
百年老字號“張一元”和“吳裕泰”也是以自建渠道為主，但其渠道體系多集中于北方，一位行業(yè)人士表示，他每次去北京都會去張一元和吳裕泰的店鋪：“吳裕泰30年將茉莉花茶做成一個味，不簡單。他們的門店標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)系統(tǒng)都非常好，服務(wù)員都是30歲以上的，非常熱情，好像你的健康生活顧問。”
而渠道建設(shè)以經(jīng)銷商為主的大益，今年也推出了新的舉措，大益精心打造的“大益茶庭”陸續(xù)出現(xiàn)在各大城市，大益茶庭更像是精品茶葉調(diào)飲店的概念，主要以出售各類清茶調(diào)飲為主，將大益?zhèn)鹘y(tǒng)的普洱茶產(chǎn)品與時尚飲品調(diào)制相結(jié)合，類似于“茶葉星巴克”的概念，徹底顛覆了傳統(tǒng)茶店的運(yùn)營模式。大益董事長吳遠(yuǎn)之曾在微博中說道：“期待與重量級選手過招。”顯然，大益茶庭戰(zhàn)略的推出，不僅僅是大益渠道建設(shè)的升級，大益的眼光已經(jīng)越過茶行業(yè)，力圖通過商業(yè)模式的創(chuàng)新向巨頭星巴克發(fā)起挑戰(zhàn)。
除了天福、八馬、張一元、吳裕泰等知名企業(yè)之外，一些后來者也開始在多渠道方面發(fā)力，如品品香茶業(yè)，有運(yùn)營中心、品牌專賣加盟店、經(jīng)銷商、電商、定制、茶旅等6種模式，品品香現(xiàn)在有29家自營專賣店，200家加盟店，通過自營店來累積經(jīng)驗、塑造標(biāo)準(zhǔn)，對加盟店進(jìn)行品牌輸出、產(chǎn)品輸出、管理輸出，支持加盟店的發(fā)展。
