專注：八馬堅(jiān)持279年只為鐵觀音
1736年，八馬先祖王仕讓發(fā)現(xiàn)安溪好茶，呈乾隆皇帝，御賜“鐵觀音”，皇家貢茶由此誕生。近300年，王氏十三代人，薪火相傳，專注鐵觀音至今，把八馬打造成為最大的鐵觀音生產(chǎn)商、銷售商之一。據(jù)悉，八馬目前已在全國開設(shè)連鎖店超千家，位居鐵觀音茶企連鎖第一，2014年八馬在茶行業(yè)（鐵觀音）納稅第一，占安溪茶行業(yè)納稅近三分之一。
八馬鐵觀音堅(jiān)持“兩全”才能其美，只有種植得好，才可能有好喝的茶。好喝的茶葉必須從源頭來，八馬“全產(chǎn)業(yè)鏈”布局，從茶園、工廠、體驗(yàn)店，再到品種、種植、采摘、初制、精制、包裝、營銷、倉儲(chǔ)物流等實(shí)施全程監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了從茶園到茶杯的“全程可追溯”，被專家稱為“茶葉全程標(biāo)準(zhǔn)化八馬模式”。全程標(biāo)準(zhǔn)化極大地保證了八馬鐵觀音的茶葉質(zhì)量安全，通過了日本276項(xiàng)農(nóng)殘與微生物檢測。
差異化：不同勝過更好
2009年，以輕發(fā)酵、清湯綠水為特點(diǎn)的清香型鐵觀音占領(lǐng)市場主流；而剛從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的八馬，深知此時(shí)做再好的清香型鐵觀音，市場也難以接受；回顧鐵觀音的歷史，是濃香型鐵觀音居于主流的歷史，這讓八馬董事長王文禮堅(jiān)信：越是傳統(tǒng)、越是經(jīng)典，歷史終會(huì)回歸。
所以2009年，八馬毅然推出濃香型鐵觀音“賽珍珠”，走出與其他茶企不同的方向，并扛起“濃香回歸”的變革大旗。從2010年起，歷經(jīng)不斷的宣傳推廣，八馬鐵觀音“賽珍珠”系列重現(xiàn)了傳統(tǒng)鐵觀音的魅力，以其醇厚的口感和健康的屬性征服了無數(shù)茶客，并直接推動(dòng)濃香型鐵觀音重新成為市場主流。
聚焦：八馬鐵觀音明星單品“賽珍珠”
太陽普照大地，卻不能點(diǎn)燃地上的柴禾；小小的水珠，持之以恒，也能將最堅(jiān)硬的堅(jiān)石穿透，這就是聚焦的威力，企業(yè)經(jīng)營亦然。八馬自2009年推出賽珍珠鐵觀音以來，聚焦高端濃香型鐵觀音、聚焦成功成熟人士、聚焦鐵觀音原產(chǎn)地——安溪。正是聚焦的力量，2010年-2014年，賽珍珠鐵觀音銷量4年翻了12倍，累計(jì)銷售額數(shù)億元，遙遙領(lǐng)先其他茶品牌，被行業(yè)專家稱為“賽珍珠現(xiàn)象”。賽珍珠鐵觀音也率先開創(chuàng)了集團(tuán)定制業(yè)務(wù)，贏得安踏、七匹狼集團(tuán)、九牧王男裝、361度、三安光電、三棵樹、IDG資本、天圖資本、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院等知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)的青睞。特別值得一提的是,從2012年開始，連續(xù)三年，九牧王男裝共專屬定制賽珍珠18萬份。
