盤點2014年福建茶市，盡管受到國內(nèi)外經(jīng)濟形勢影響，茶產(chǎn)業(yè)仍然憑借強大的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢，保持穩(wěn)中有升局面。眾所周知，鐵觀音是福建茶市的主打品牌，近年來鐵觀音的銷量持續(xù)上升，消費者的飲茶口感已經(jīng)悄然發(fā)生變化，傳統(tǒng)口味、暖胃安全的大品牌成為茶葉消費者首選。細心的消費者發(fā)現(xiàn)，八馬茶業(yè)的賽珍珠鐵觀音銷量遙遙領(lǐng)先，從南方到北方，從閩粵到全國，賽珍珠成為高端濃香型鐵觀音代名詞，也成為中國茶葉單品銷量領(lǐng)先的品牌。
茶市大數(shù)據(jù)：鐵觀音消費占比大
從官方數(shù)據(jù)看。日前，中國茶葉流通協(xié)會公布2014年度全國重點產(chǎn)茶縣調(diào)查結(jié)果，安溪縣再次獲“全國重點產(chǎn)茶縣”榮譽稱號并位列首位。至此，安溪縣已連續(xù)六年被評為全國重點產(chǎn)茶縣首位。2013年，全縣茶園面積60萬畝，年產(chǎn)量6.8萬噸，涉茶產(chǎn)值115億元，各類茶葉加工企業(yè)1000多家，年產(chǎn)值500萬元以上的占20%，茶葉傳統(tǒng)市場占有率17.28%、茶葉電子商務(wù)市場占有率21.3%，均居全國第一。
從茶類偏好看。據(jù)國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系經(jīng)濟研究室對全國12座城市24247份調(diào)查問卷統(tǒng)計，消費者茶葉品類偏好依次為：鐵觀音17.29%，龍井15.9%，普通綠茶12.97%，碧螺春11.4%，茉莉花茶9.06%，普洱茶7.6%。
從茶類消費區(qū)域看。據(jù)國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系經(jīng)濟研究室對全國12座城市24247份調(diào)查問卷統(tǒng)計，鐵觀音在南部、北部、西部市場占有率均占第一，分別占39.8%、17%、17%，中部占第2位，東部占第4位。
從全國茶葉電商看。2013年，安溪鐵觀音超過15億元，占全國比例(總量)五分之一以上；2014年全年預(yù)計，安溪鐵觀音依然穩(wěn)坐茶葉電商頭把交椅。
從天貓“雙11”看。茶葉總成交1.5億元，以鐵觀音為主的烏龍茶類成交3400萬元，占比23.3%，比增51.4%；在烏龍茶類排名前十三位的品牌，全部為鐵觀音。
以上數(shù)據(jù)表明，鐵觀音擁有相當(dāng)大的市場基礎(chǔ)和廣泛的消費群體。
茶市主角：濃香型鐵觀音受青睞
回顧鐵觀音的歷史，2009年是一個分水嶺。在此前的近十年時間里，以輕發(fā)酵、清湯綠水為特點的清香型鐵觀音占領(lǐng)市場主流，而2008年12月，八馬高調(diào)推出傳統(tǒng)正味的濃香鐵觀音“賽珍珠”，扛起“濃香回歸”的變革大旗。從2009年起，歷經(jīng)不斷的宣傳推廣，賽珍珠以其醇厚的口感和健康的屬性征服了無數(shù)茶客，并直接推動濃香型鐵觀音重新成為市場主流。直至今天，越來越多的茶企將研發(fā)重點落在濃香型鐵觀音身上，而消費者也完全認可了濃香型鐵觀音，濃香型鐵觀音在市場上備受青睞。
賽珍珠鐵觀音有三大特點：1.傳統(tǒng)經(jīng)典：鐵觀音十三代傳人的傳承結(jié)晶；2.獨特口感：三香明顯，聞干茶炒米香、聞茶湯果甜香、品茶湯蘭花香；3.安全健康：連續(xù)七年安溪縣烏龍茶出口第一，通過日本肯定列表276項農(nóng)殘與微生物檢測。
八馬是鐵觀音領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前已在全國開設(shè)連鎖超千家，位居鐵觀音茶企連鎖第一。2014年，八馬在安溪茶行業(yè)納稅第一，占茶行業(yè)近1/3，遙遙領(lǐng)先同行。即便是近年來茶市消費生態(tài)出現(xiàn)急劇變化，八馬茶業(yè)依然取得令人矚目的業(yè)績。
多年來，八馬堅持主打安溪鐵觀音，在鞏固賽珍珠鐵觀音高端品牌定位的同時，推出了“小濃香”、“老樅觀音”等親民茶，其中，八馬茶業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，三年來每年以200%多的速度增長，去年淘寶“雙11”購物節(jié)總成交近千萬，比增一倍，而且客單價大幅提高，取得烏龍茶類第一；在傳統(tǒng)零售渠道，八馬的濃香型鐵觀音系列產(chǎn)品增長20%以上；去年10月份，八馬嘗試在中國最大的電視購物平臺東方CJ銷售鐵觀音，廣受華東地區(qū)民眾歡迎，三個時間段銷售就超過萬斤。
