1月18日上午，第二屆恩施硒博會(huì)剛開幕，利川飛強(qiáng)茶業(yè)展區(qū)就聚集大批客商和市民品嘗利川紅茶。剛剛過去的2014年，是飛強(qiáng)茶業(yè)提質(zhì)增效的關(guān)鍵一年，也是利川紅茶品牌跨越發(fā)展的突破之年。借助州、市產(chǎn)業(yè)政策東風(fēng)，該公司完成了從基地規(guī)范到品牌拓展，從原材料加工到成品茶出口的華麗轉(zhuǎn)身，其年銷售額逾5000萬元，成為恩施硒茶“利川紅”品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。
一個(gè)茶商的品牌故事
對(duì)于飛強(qiáng)茶業(yè)負(fù)責(zé)人卓萬凱來說，2014年可謂紅運(yùn)當(dāng)頭。這一年，星斗山“利川紅”披荊斬棘，克服諸多困難，品牌影響力突飛猛進(jìn)，形勢(shì)喜人。這位曾就讀于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的企業(yè)家，大學(xué)畢業(yè)后一直深耕在利川農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，幾經(jīng)沉浮，最終與茶葉結(jié)緣，將自己的命運(yùn)與“利川紅”品牌融合在一起。“與往年相比，2014年我們感覺很輕松，也看到了希望。”品著香氣四溢的“利川紅”，卓萬凱說。
和無數(shù)普通茶葉生產(chǎn)商一樣，成立于1997年的飛強(qiáng)茶業(yè)曾是當(dāng)?shù)刂T多茶葉原材料出口供應(yīng)商之一。出口業(yè)務(wù)曾是飛強(qiáng)公司的主要業(yè)務(wù)，但簡(jiǎn)單的原材料出口并未能給企業(yè)帶來太多利潤(rùn)。“缺乏品牌支撐，企業(yè)只不過是個(gè)搬運(yùn)工，”卓萬凱說，“大批利潤(rùn)被別人賺走。”
在利川市政府及相關(guān)部門支持下，近幾年，飛強(qiáng)茶業(yè)致力于推廣“利川紅”品牌并取得實(shí)效。2014年，飛強(qiáng)茶業(yè)先后參加恩施硒博會(huì)，北京、武漢、廈門茶博會(huì)，中國(guó)茶葉博覽會(huì)以及恩施硒茶北京博覽會(huì)、重慶旅游推介會(huì)等重大活動(dòng)，“利川紅”品牌的知名度和影響力不斷提升。
與此同時(shí)，該公司著力創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，提出“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)銷一體”經(jīng)營(yíng)理念，并推介給長(zhǎng)期合作的出口茶商和毛壩規(guī)模加工企業(yè)，得到合作伙伴的認(rèn)同和響應(yīng)，成功聚合一線市場(chǎng)外貿(mào)銷售公司3家、本地加工企業(yè)2家，具備5000噸的年加工能力，企業(yè)聯(lián)合體共同打造利川星斗山河谷茶葉原產(chǎn)地品牌，共享外商客戶資源和出口訂單的利潤(rùn)。
2014年，飛強(qiáng)茶業(yè)成功向歐盟出口利川紅茶768噸，首次以成品包裝茶出口，改寫了當(dāng)?shù)匕倌瓿隹诓枞~原料的歷史。去年，該公司利川紅茶出口額占全年總銷售額的52%，成為湖北出口紅茶的一匹黑馬。
做消費(fèi)者青睞的好茶
作為紅茶的新興品牌，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來？卓萬凱的秘訣是做消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品安全，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)。
該公司始終堅(jiān)持從茶葉原料源頭——茶園種植管理開始抓起，按照國(guó)家有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)對(duì)原料基地進(jìn)行管理投入，積極邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)有機(jī)茶園與產(chǎn)品權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)茶園有機(jī)化建設(shè)與認(rèn)證過程進(jìn)行指導(dǎo)，并通過“農(nóng)戶+合作社+企業(yè)”模式，與茶農(nóng)結(jié)盟，統(tǒng)防統(tǒng)治，從源頭上控制茶葉安全。
去年，飛強(qiáng)茶業(yè)提出原產(chǎn)地、原葉、原香、原味，無任何添加劑，通過歐盟農(nóng)殘全項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)的“四原、零添加、一通過”的全新理念，堅(jiān)持向消費(fèi)者提供安全、健康、好喝的紅茶產(chǎn)品。同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，受到消費(fèi)者歡迎。去年8月，該公司發(fā)布5個(gè)系列15款新品與4款經(jīng)典產(chǎn)品，其中針對(duì)普通消費(fèi)者開發(fā)的“硒都之戀”和“印象利川”等產(chǎn)品，成為該公司最暢銷的茶葉單品。
近幾年，“利川紅”品牌頻頻亮相國(guó)內(nèi)重大活動(dòng)，并斬獲系列殊榮。2013年“星斗山”牌天賜·冷后渾產(chǎn)品獲中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)第十屆名優(yōu)紅茶評(píng)比紅茶組特等獎(jiǎng)。2014年4月，該公司選送的“星斗山”牌悅山星雅榮獲第四屆中國(guó)國(guó)際茶業(yè)及茶藝博覽會(huì)金獎(jiǎng)。同年，星斗山利川工夫紅茶被評(píng)為湖北最受歡迎的十大茶葉品牌，品牌知名度不斷提升。
在此基礎(chǔ)上，該公司持續(xù)加大營(yíng)銷推廣力度。去年，星斗山“利川紅”北京、成都、杭州等重點(diǎn)市場(chǎng)品牌專賣店先后開業(yè)，為拓展市場(chǎng)份額奠定了基礎(chǔ)。去年底，星斗山“利川紅”天貓旗艦店正式開業(yè)，品牌營(yíng)銷推廣由傳統(tǒng)模式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)。
憑借過硬的品質(zhì)和口碑，近幾年，星斗山“利川紅”得到國(guó)內(nèi)外廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與追捧，其產(chǎn)品銷售量持續(xù)三年以100%的增長(zhǎng)幅度遞增，品牌影響力與美譽(yù)度居湖北紅茶品牌前三位，成為湖北茶業(yè)品牌成長(zhǎng)速度最快品牌之一。
政策扶持夯實(shí)發(fā)展底盤
寒冬時(shí)節(jié)，行走在生態(tài)茶鄉(xiāng)毛壩，茶農(nóng)正搶抓時(shí)令進(jìn)行茶園冬管，施肥、間種、修剪，為來年的豐收盡心耕耘。
蘭田村村民劉勝祥正和家人忙著修剪茶樹枝條。去年，他家10余畝茶園，為其增收七八萬元，但老劉并不滿意。“主要是老品種占比太大，冷后渾、白茶和黃金葉等優(yōu)良品種只占一半。”劉勝祥說。
近幾年，飛強(qiáng)茶業(yè)在做好品牌推廣的同時(shí)，潛心做好基地建設(shè)。目前，該公司已在毛壩蘭田、楠木、苦茶和白巖4個(gè)村發(fā)展符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的茶葉基地近萬畝。借助國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，今年，飛強(qiáng)茶業(yè)計(jì)劃在蘭田村再發(fā)展500畝有機(jī)茶基地。由企業(yè)提供種苗和技術(shù)，茶農(nóng)負(fù)責(zé)移栽。劉勝祥合計(jì)著，抓緊時(shí)間把家里老茶園換成新品種，早日增收致富。
去年，利川茶業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.8億元，茶業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)到15.3億元，全市已初步形成市場(chǎng)牽龍頭、龍頭帶基地、基地聯(lián)農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。茶葉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，主要得益于各級(jí)黨委、政府的政策扶持。
2013年初，利川出臺(tái)《關(guān)于突破性發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)的意見》，明確全市茶產(chǎn)業(yè)在基地建設(shè)、培育龍頭企業(yè)、品牌宣傳與市場(chǎng)建設(shè)以及加快相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等工作重點(diǎn)，為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供政策支撐。去年，該市忠路、沙溪、文斗連片扶貧開發(fā)總體規(guī)劃上升為州級(jí)戰(zhàn)略，支持該市西南片區(qū)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)。該市還從細(xì)處著手，出臺(tái)具體扶持辦法，支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
同時(shí)，全州實(shí)施“恩施硒茶”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，支持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這為利川茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展增強(qiáng)了信心。
卓萬凱近來將精力全部用在生產(chǎn)線技改項(xiàng)目上，由國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目支持的2000噸富硒工夫紅茶清潔化生產(chǎn)技改項(xiàng)目，正在該公司位于毛壩的生產(chǎn)車間上馬。
卓萬凱告訴記者，下一步，飛強(qiáng)茶業(yè)將搶抓機(jī)遇，把主要精力、資金和團(tuán)隊(duì)放在名優(yōu)茶及品牌化上，進(jìn)一步擴(kuò)大出口紅茶份額，同時(shí)全力進(jìn)軍武漢市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷由縣到市州再到省會(huì)城市三步戰(zhàn)略的最后一步。
