作為我省主推茶葉品牌“三綠一紅”之一的“綠寶石”的生產(chǎn)企業(yè)貴州貴茶有限公司，在剛剛過去的2014年里，加大品牌宣傳推介力度，扎實布局銷售渠道，積極拓展海外市場，使“綠寶石”系列產(chǎn)品突破西南，擴(kuò)展全國，走向世界。截至2014年12月底，銷售收入突破億元大關(guān)，達(dá)到1.17億元，比上年同期增長26%。
加大投入
強(qiáng)力打造“綠寶石”品牌
“要想擴(kuò)大銷售，品牌的打造是最重要的!”1月6日，貴茶公司總經(jīng)理胡清爽在接受記者采訪時，深有感觸地說。
2014年，貴茶公司為打造“綠寶石”品牌，投入大量資金，通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)整合、社會化媒體、活動推廣等幾個方面，進(jìn)行全面立體的宣傳推介。
傳統(tǒng)媒體方面，3月4日至5月20日，在中央報紙《人民日報》、《光明日報》、《經(jīng)濟(jì)日報》和地方都市報《北京晚報》、《北京青年報》、《貴州都市報》、《貴陽晚報》刊登整版報紙廣告，宣傳貴州及綠寶石高原綠茶。同時，通過美食雜志《美食堂》4月雜志刊發(fā)整版廣告，《茶友》行業(yè)雜志刊登半年貴茶綠寶石廣告，在茶行業(yè)拓展品牌影響力。同期，還在香港報紙、雜志刊登整版廣告，在香港地區(qū)進(jìn)行深度品牌傳播。
網(wǎng)絡(luò)媒體方面，通過搜索引擎推廣、官網(wǎng)優(yōu)化、問答平臺、論壇貼吧平臺等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合傳播。同時，對貴茶官網(wǎng)全新升級、優(yōu)化，提升品牌識別度，擴(kuò)大品牌傳播，實現(xiàn)全網(wǎng)互動。此外，還通過微信、微博自媒體傳播進(jìn)行品牌和產(chǎn)品傳播。
另一方面，貴茶公司還通過各種活動進(jìn)行“綠寶石”品牌推廣，三四月份開展了北京商圈大型體驗活動——綠寶石王府井商圈APM廣場體驗推廣活動、北京玉淵潭櫻花節(jié)萬人品茗活動。金秋十月，開展了北京香山公園紅葉節(jié)萬人品茗活動。還參加了北京茶博會、遵義國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會、香港國際茶博會，全程贊助德國水鞋世界杯運動。4月在北京吳裕泰王府井店隆重舉辦了綠寶石、吳裕泰戰(zhàn)略合作發(fā)布會。
這一系列宣傳推介活動，使“綠寶石”的市場知名度、美譽(yù)度、影響力大幅提升，為產(chǎn)品的推廣銷售奠定了良好基礎(chǔ)。
面向全國
建設(shè)現(xiàn)代立體銷售渠道
胡清爽告訴記者，在2013年，貴茶的銷售主要依靠的是傳統(tǒng)渠道，而且只局限在西南地區(qū)。但是在2013年7月，公司就開始了在全國布局，專門組織了一個團(tuán)隊，到華東、華南、華北去鞏固和開辟銷售渠道，大力建設(shè)商超、電商等新型渠道。2014年春茶上市時，增派人員加強(qiáng)力量，全面展開渠道建設(shè)。
一是繼續(xù)做好老渠道。進(jìn)一步鞏固發(fā)展各地的經(jīng)銷商、加盟商和代理商等傳統(tǒng)銷售渠道。同時還加強(qiáng)了與重點合作戰(zhàn)略伙伴北京吳裕泰的合作，目前綠寶石已入駐吳裕泰200家門店，借力吳裕泰，綠寶石迅速在北京打開市場。
二是全面進(jìn)駐全國商超系統(tǒng)。目前貴茶產(chǎn)品已扎根北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、鄭州、東北等地，在北京歐尚、賽特、華聯(lián)商超系統(tǒng)已經(jīng)上架，華南卜蜂蓮花、永旺、青島、貴陽沃爾瑪、永輝等知名商超系統(tǒng)也已上架。為商超量身定做的綠寶石和紅寶石簡裝茶和鉆石茶包產(chǎn)品，受到消費者青睞。
三是大力拓展電商業(yè)務(wù)。貴茶進(jìn)駐的電商平臺包括京東、天貓、一號店、微信商城，以前的電商業(yè)務(wù)是外包，現(xiàn)在是自己成立公司自己做，只是倉儲外包給專業(yè)公司。5月開始到12月，已實現(xiàn)銷售800多萬元。同時，微信商城8月實現(xiàn)售賣功能。此外，還在廣州開設(shè)茶吧，廣州珠江新城高德置地店已正式營業(yè)，2015年將在全國開設(shè)8家茶吧。
完善質(zhì)量
積極拓展海外市場
在大力開發(fā)國內(nèi)市場的同時，貴茶公司積極開發(fā)國外市場?？偨?jīng)理胡清爽告訴記者，公司把開發(fā)國外市場的重點放在歐洲，因為歐洲對食品的檢驗最為嚴(yán)格，檢測項目達(dá)400多項。而貴茶公司在建立了完善的質(zhì)量安全體系，使產(chǎn)品完全通過這些檢測基礎(chǔ)上，組織專門人員，有針對性地開拓海外市場。
記者了解到，貴茶公司開拓海外市場的主要方法有二:一是“走出去”，公司外貿(mào)部聘請了兩位清華大學(xué)和英國留學(xué)的高端人才，他們精通外語，學(xué)過法律、貿(mào)易，又熟悉貴州茶業(yè)情況。公司派遣他們拿著“綠寶石”通過的400多項符合歐盟準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的檢測報告，與星巴克簽訂的供貨合同，帶著樣品，到世界各地參加各類茶葉、食品展會，與各國茶商洽談。通過專業(yè)、精準(zhǔn)的宣傳推介，使“綠寶石”獨特的高原品質(zhì)、過硬的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)得到廣泛認(rèn)可。二是積極參加國內(nèi)舉辦的涉外茶葉、食品展會，與前來參展的國外茶葉經(jīng)銷商廣泛接觸和洽談。在2014年10月秋季廣交會上，就有日本、加拿大、沙特等好幾個國家前來洽談地區(qū)總代等事宜。
這一系列措施大大擴(kuò)展了“綠寶石”在海外市場的銷售。2014年1月就接到星巴克訂單54噸，后來又追加到100噸，但是產(chǎn)品供應(yīng)不上，最后只給了60噸。在德國市場、新加坡市場、香港市場，也出現(xiàn)了很好的銷售勢頭，2014年三地銷售總量超過30噸。到目前，又成功開辟了幾個市場，有加拿大、西班牙、澳大利亞、迪拜等，前不久剛剛和中東代理商簽定協(xié)議。
