公費(fèi)緊縮等因素的影響，茶葉市場(chǎng)普遍感到“茶葉生意不好做了”。12月17日，蕭氏集團(tuán)董事長(zhǎng)肖勇說(shuō)，蕭氏茶葉走過(guò)15周年，經(jīng)歷了市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。在嚴(yán)竣的市場(chǎng)形勢(shì)下，集團(tuán)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶(hù)需要為方向，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型發(fā)展。“盯著公費(fèi)做產(chǎn)品，一斤茶葉賣(mài)上幾千甚至上萬(wàn)元，本身就是畸形業(yè)態(tài)，遲早會(huì)走進(jìn)死胡同。”早在2013年春，蕭氏茶業(yè)集團(tuán)公司就提出了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，按市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
針對(duì)機(jī)關(guān)、上班族的喝茶習(xí)慣，蕭氏集團(tuán)量身定制自費(fèi)喝得起、有檔次的商務(wù)茶。商務(wù)茶共分5類(lèi)，有3類(lèi)是辦公用茶，每小袋價(jià)格分別為3元、2元、1元，根據(jù)不同飲茶習(xí)慣提供了多種選擇；有兩類(lèi)是會(huì)議用茶，每袋1元以?xún)?nèi)。集團(tuán)借鑒“送純凈水”的理念，創(chuàng)新了商務(wù)茶隨叫隨送的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，保證隨時(shí)喝到“鮮”茶。
針對(duì)農(nóng)村茶葉市場(chǎng)，蕭氏茶業(yè)集團(tuán)推出了“百姓生活潔凈茶”系列，摒棄奢華，簡(jiǎn)易包裝，將包裝省下的成本讓利給百姓，每250克茶葉零售價(jià)只在20至25元之間，家庭飲用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，待客送友體面大方。
針對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展，蕭氏茶業(yè)集團(tuán)公司成立了電子商務(wù)部，借助現(xiàn)有電商平臺(tái)資源，相繼在天貓、京東、拍拍等商城開(kāi)設(shè)了旗艦店，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與喜好，進(jìn)行了獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。
針對(duì)此前散茶和原料茶出口的現(xiàn)狀。今年集團(tuán)多渠道投入B2B國(guó)際平臺(tái)，積極遠(yuǎn)赴非洲、中東等地參加各類(lèi)國(guó)際食品展會(huì)，努力尋求優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。今年10月30日，蕭氏精制包裝茶集裝箱貨車(chē)從蕭氏茶業(yè)高新科技工業(yè)園駛出，開(kāi)啟了出口非洲之旅，實(shí)現(xiàn)了蕭氏茶葉以成品包裝茶出口的新突破，預(yù)示著“蕭氏”自主品牌成功進(jìn)駐非洲等國(guó)際茶葉市場(chǎng)。
同時(shí)，集團(tuán)深化經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革，從過(guò)去重規(guī)模建設(shè)向重經(jīng)營(yíng)效益轉(zhuǎn)型，對(duì)集團(tuán)實(shí)體單元實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)權(quán)利，用政策激勵(lì)承包主體變成小老板，與集團(tuán)共成長(zhǎng)。
