在過去的近20年期間，從南方到北方，從國內(nèi)到國外，鐵觀音發(fā)展迅猛，市場占有率不斷攀升，成為家喻戶曉的茶葉新貴，改寫了烏龍茶走南不走北的歷史，使得烏龍茶不再是“特種茶”、“少數(shù)民族”。乘著祖國改革開放的春風，大江南北到處彌漫著鐵觀音的芳香，茶市繁榮了，茶鄉(xiāng)致富了，生活也更加多彩了。從此，安溪鐵觀音被譽為我國現(xiàn)代茶業(yè)發(fā)展的一面旗幟，其市場拓展的成功經(jīng)驗，也成為全國諸多產(chǎn)茶區(qū)仿效和借鑒的樣板。
幾年來，在各大產(chǎn)茶區(qū)政府的高度重視下，在安溪鐵觀音成功經(jīng)驗的啟發(fā)下，有些地方擴大鐵觀音種植面積，有些地方加大市場推廣力度，市場的格局向多茶類、多品牌、多渠道發(fā)展，茶葉市場的競爭也變得更加激烈。
盡管茶葉市場格局向著多元化方向變化，但是，安溪鐵觀音憑借獨特的品質特征、不斷改善的生態(tài)環(huán)境、持續(xù)強大的品牌優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢不減，茶市主流地位沒變。
多項數(shù)據(jù)表明鐵觀音仍擁有強大市場
日前，中國茶葉流通協(xié)會公布2014年度全國重點產(chǎn)茶縣調(diào)查結果，安溪縣再次獲“全國重點產(chǎn)茶縣”榮譽稱號并位列首位。至此，安溪縣已連續(xù)6年被評為全國重點產(chǎn)茶縣首位。2013年，全縣茶園面積60萬畝，年產(chǎn)量6.8萬噸，涉茶產(chǎn)值115億元，各類茶葉加工企業(yè)1000多家，年產(chǎn)值500萬元以上的占20%，茶葉傳統(tǒng)市場占有率17.28%、茶葉電商市場占有率21.3%，均居全國第一。
據(jù)國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術體系經(jīng)濟研究室對全國12座城市24247份調(diào)查問卷統(tǒng)計，消費者茶葉品類偏好依次為：鐵觀音17.29%，龍井15.9%，普通綠茶12.97%，碧螺春11.4%，茉莉花茶9.06%，普洱茶7.6%。
從茶類消費區(qū)域看，據(jù)國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術體系經(jīng)濟研究室對全國12座城市24247份調(diào)查問卷統(tǒng)計，鐵觀音在南部、北部、西部市場占有率均占第一，分別占39.8%、17%、17%，中部占第2位，東部占第4位。
在電商這個新型業(yè)態(tài)上，2013年，安溪鐵觀音超過15億元，占全國比例1/5以上;2014年預計，鐵觀音依然穩(wěn)坐茶葉電商頭把交椅。今年天貓雙十一，茶葉總成交1.5億元，以鐵觀音為主的烏龍茶類成交3400萬元，占比23.3%，比增51.4%;在烏龍茶類排名前十三位的品牌，全部為鐵觀音。
以上數(shù)據(jù)和案例說明，鐵觀音依然擁有大量的鐵桿消費者。
龍頭茶企持續(xù)創(chuàng)新公共品牌影響力不斷增強
在公共品牌的維護方面，近年來，安溪縣政府也采取了一系列有效措施，通過強力抓好生態(tài)茶園建設，搭建農(nóng)資監(jiān)管平臺，加強安溪鐵觀音原產(chǎn)地保護，著力提升從業(yè)人員素質，多維度營造鐵觀音品牌文化，扶持壯大龍頭企業(yè)，與企業(yè)合力打造安溪鐵觀音品牌，繼續(xù)不斷在國內(nèi)外做好市場推廣和宣傳活動，推進了安溪鐵觀音品牌的可持續(xù)發(fā)展。
政府搭臺，企業(yè)唱戲。去年一年，各大龍頭企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新上力度更大，為“安溪鐵觀音”公共品牌影響力的不斷增強奠定堅實的基礎。比如，八馬，與安踏、九牧王等著名企業(yè)開展專屬定制業(yè)務，強強聯(lián)合、跨界營銷;打造八馬觀光茶莊園、現(xiàn)代化工業(yè)旅游參觀線和賽珍珠體驗館，舉辦賽珍珠全球巡回品鑒會，以體驗方式打造全新營銷模式。中閩魏氏，從單一的實體店經(jīng)營走向線上、線下經(jīng)營相結合，創(chuàng)立了旗下的輕奢品牌“Mrwei”。
隨著健康紅利時代的來臨，安溪鐵觀音集團等企業(yè)也抓住消費者注重養(yǎng)生保健的心理，著力開發(fā)茶保健品。山國飲藝旗下電商品牌尚客茶品，還融合保健與“快消”理念推出油切烏龍茶、綠茶等深受年輕人喜愛的網(wǎng)銷產(chǎn)品。
業(yè)界專家認為，由于人的口感習慣不同，不少茶類的消費區(qū)域都有局限性。但從鐵觀音的產(chǎn)品屬性看，它的香氣、外形、滋味獨特，價格區(qū)間大，適應人群廣，而且全年都有新茶，性價比又合理。無論是居家辦公，還是商務禮節(jié)，鐵觀音無疑都具有優(yōu)勢。最關鍵的是，鐵觀音良性流通，市場秩序越來越規(guī)范。從長遠看，從全局看，鐵觀音的核心競爭力依然強大。
