茶企應(yīng)該如何做好社區(qū)營銷
中國普洱茶網(wǎng)訊：近年來，“茶消費越來越走近小區(qū)生活。”當前，不少茶企不再只看中店租高人流量多的商業(yè)區(qū)“黃金店鋪”，將新店鋪的觸角延伸至一些規(guī)模較大、入住率較高的居民社區(qū)，紛紛試水社區(qū)零售終端，以此探索茶葉店的社區(qū)化發(fā)展。
眾恒星認為，茶葉做社區(qū)營銷具有以下優(yōu)勢
第一，茶葉產(chǎn)品將更加直接低面對消費群體，目標人群集中，宣傳比較直接，可信度高，這對于品牌在社區(qū)打開知名度非常有利
第二，連環(huán)反應(yīng)大。茶葉店開在社區(qū)的一個好處就是一個客戶覺得你好，就會有十幾個或者二十幾個人接著覺得您的產(chǎn)品好，這就是社區(qū)營銷的魅力。
第三，成本低。宣傳推廣方面比較省事，從而可以降低成本。投入少，見效快，利于資金迅速回籠。
第四，直接掌握消費者反饋信息，茶葉加盟店可以針對消費者需求及時對宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進行調(diào)查與調(diào)整。
第五，社區(qū)對手之間的競爭程度遠遠低于黃金店鋪的競爭程度，所以社區(qū)終端進入難度較小。
如何搞好茶葉的社區(qū)化營銷
首先，建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍，強力開拓市場。茶葉企業(yè)必須建立一支肯吃苦、能力強、有耐心、善溝通的營銷隊伍，能夠深入到城市社區(qū)對產(chǎn)品進行廣泛的宣傳的推廣。
其次，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)最重要。茶葉做社區(qū)營銷，最重要的是口碑。產(chǎn)品與服務(wù)好了，取得了社區(qū)一些人的好感，就擁有了穩(wěn)定的客源。
再次，促銷手段要靈活，方式要切近居民生活。社區(qū)終端直接面對消費者，針對消費者的促銷非常重要，手段和方式要靈活，具有較強的吸引力是促銷成功與否的關(guān)鍵。
最后，要進行科學的產(chǎn)品組合。茶葉的社區(qū)消費者主要是大眾消費者，這時如果茶企硬要提供給這些消費者一些商務(wù)禮茶等高端茶葉就不合適了。要針對社區(qū)客戶群，推出家庭茶、會客茶等系列大眾茶，滿足消費者的消費需求。
