中國普洱茶網(wǎng)訊：高端消費(fèi)驟減、團(tuán)隊(duì)購買力驟減、傳統(tǒng)營銷渠道嚴(yán)重收窄，今年春茶剛開摘時(shí)，各茶企就感受到了市場(chǎng)的寒意。舟山市普陀區(qū)的普陀法雨茶業(yè)有限公司和普陀特產(chǎn)責(zé)任有限公司卻在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯個(gè)性，用特質(zhì)成功突圍，占領(lǐng)了一片屬于自己的領(lǐng)地。
去年，普陀法雨茶業(yè)有限公司銷量干茶3000斤，產(chǎn)值近300萬。今年預(yù)計(jì)銷量能夠翻一番，產(chǎn)值500多萬。在數(shù)字背后，是一個(gè)結(jié)合旅游市場(chǎng)的模式。
“作為舟山冠素堂下屬的一家茶葉企業(yè)，我們的特性和優(yōu)勢(shì)是什么？政府著力打造大旅游環(huán)境，而我們?cè)诼糜问袌?chǎng)的銷售渠道比較完善。”普陀法雨茶業(yè)有限公司經(jīng)理潘春飛分析說，作為在旅游服務(wù)業(yè)快速發(fā)展的大潮中興起的本地茶企，從一開始他們就將產(chǎn)品定位為以“旅游茶”為主，進(jìn)駐10多家觀音餅專賣店，且在寧波、杭州設(shè)立專柜等。
那么“旅游茶”是否品質(zhì)不好？近期，法雨茶業(yè)選送的普陀佛茶在2014浙江(太原)綠茶博覽會(huì)上喜獲金獎(jiǎng)，再次有力回?fù)袅诉@種質(zhì)疑。“旅游茶并不意味著是低端茶，只是在包裝、數(shù)量上有區(qū)別。”潘春飛回答說，旅游茶包裝相對(duì)簡(jiǎn)單、精致小巧。
而事實(shí)證明法雨的選擇是正確的，70—100元/盒（每盒50到80克）的中低檔茶葉深受游客歡迎。“這幾年做下來，自身茶園遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”潘春飛說，為此，在自有400多畝茶園的基礎(chǔ)上，去年又跟普陀區(qū)茶農(nóng)對(duì)接，簽了200多畝的訂單，擁有烏牛早、浙農(nóng)113、鳩坑等茶葉品種，并在云南滇紅找了紅茶基地，增加產(chǎn)量。
潘春飛說，下步公司將探索電商模式拓展市場(chǎng)，今年春節(jié)已進(jìn)駐天貓。另外，還將在市內(nèi)建立兩家普陀佛茶專賣店。
而作為普陀區(qū)茶業(yè)龍頭企業(yè)，普陀特產(chǎn)責(zé)任有限公司的做法則是1+1+1＞3。出口、市外、本市，動(dòng)態(tài)互補(bǔ)，擁有了穩(wěn)定的客戶群。
2000年，該公司租賃了展茅、朱家尖兩地的茶園，并將其改造成為集中連片、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的有機(jī)茶基地，共1035畝，產(chǎn)量占全區(qū)總產(chǎn)量的50%。今年生產(chǎn)普陀佛茶近5噸，大眾有機(jī)茶約30噸（全部用于出口）。
普陀特產(chǎn)責(zé)任有限公司經(jīng)理王友土說，雖然今年高檔茶銷量同比下滑，但基本沒有影響到今年預(yù)計(jì)產(chǎn)值500萬元（包括大眾有機(jī)茶）的目標(biāo)。其底氣來自哪里？首先源自高品質(zhì)的茶葉，“外國客商最看中的是茶葉農(nóng)殘不超標(biāo)等品質(zhì)，都說高山云霧出好茶，我們的茶葉生長(zhǎng)在海拔350米處，幾乎沒有污染物。”王友土表示，早在2001年，“佛頂山”牌佛茶便獲得了德國BCS國際“有機(jī)食品”的認(rèn)證，意味著拿到了茶葉出口歐美國家的“通行證”。而針對(duì)市外市場(chǎng)，“佛頂山”擁有中國農(nóng)科院茶葉研究所有機(jī)茶研究與發(fā)展中心“有機(jī)茶”等多項(xiàng)認(rèn)證，在北京、上海、寧波等設(shè)有專柜或?qū)Ｙu店。
其次，銷售渠道多方面互補(bǔ)。“因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)對(duì)茶葉的需求在增加，禮品茶需求減少后，進(jìn)入到普通銷售環(huán)節(jié)的茶就增加了。”王友土舉例說，像市外銷售這塊，前期的禮品茶供應(yīng)雖受影響，但進(jìn)入中后期中低檔茶上市后，銷量就上來了，“以往市外銷售占全部產(chǎn)量的5%—8%，今年反而增加，占到了15%。”此外，出口的普陀佛茶也從去年的1噸增加到了2噸。本地銷售則以單位團(tuán)購、進(jìn)出茶葉商店和超市為主。
