近日，全國(guó)各地陸續(xù)開(kāi)啟升溫模式，茶園里茶樹(shù)已經(jīng)冒出新芽，茶農(nóng)開(kāi)始忙著在地里除草。據(jù)茶農(nóng)預(yù)計(jì)，3月中下旬就可以喝上第一批春茶。 放眼全國(guó)，各種各樣的茶葉品牌推廣活動(dòng)層出不窮，或多或少的都引起了媒體的關(guān)注和報(bào)道，在或大或小的區(qū)域里，都形成了一定的品牌影響力。那么，茶企在這新一輪的“茶葉戰(zhàn)爭(zhēng)”中，需要從何入手呢?
要做好茶葉推廣，更快更好地把茶葉賣出去，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，茶企需要讀懂10句話。
1.做茶葉品牌的第一目的是賣茶，茶葉賣不出去，其他的工作都是空談。同時(shí)，賣茶是一個(gè)短期利益和中長(zhǎng)期利益兼顧的行為，決不可吃祖宗飯，造子孫孽。
2.賣茶是整個(gè)茶葉企業(yè)的事情，過(guò)度依賴銷售人員必將深受其害，或喪失發(fā)展機(jī)遇，或陷入增長(zhǎng)困境，甚至退出市場(chǎng)。而且，至少在當(dāng)前階段，茶企老板是真正意義上的銷售總監(jiān)，認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，不能深刻落實(shí)這一點(diǎn)，賣茶都將處于被動(dòng)局面，置企業(yè)于刀尖之地，岌岌可危。
3.賣茶是一個(gè)系統(tǒng)工程，依靠廣告、依靠包裝就想成功賣茶，盡管有可能，但是希望太小，代價(jià)太大，一般的企業(yè)都難以承擔(dān)。而且，賣茶必須懂得出牌規(guī)則，否則就如一個(gè)人穿著褲衩走入五星級(jí)酒店，即使能夠入住，也會(huì)受到很多挫折，承受多方壓力。
4.只會(huì)做生產(chǎn)、不懂做品牌營(yíng)銷的茶葉企業(yè)，在一定時(shí)期內(nèi)可以把茶葉賣出去，也可以在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)生存，就如乞丐可以生活，也不會(huì)絕對(duì)消失一樣。
5.只在嘴巴上講信用的茶葉企業(yè)，其道路一定不會(huì)很長(zhǎng)，否則人類文明就要倒退了。要成功賣茶，茶企必須嚴(yán)控質(zhì)量，珍惜消費(fèi)者。同時(shí)，茶企必須清楚，盡管沒(méi)有質(zhì)量保障的茶企必定失敗，但只是奉行質(zhì)量第一的茶企也很難成功賣茶。
6.茶企都是逐步做大做強(qiáng)的，都需要明白如何從“0”到“1”，每個(gè)階段都需要與之匹配的策略和方法，所以，要賣茶就必須以發(fā)展的眼光來(lái)看茶企的品牌營(yíng)銷工作，而不是動(dòng)不動(dòng)就搞出一些大企業(yè)的做法來(lái)耀武揚(yáng)威。
7.茶葉營(yíng)銷正處在由個(gè)人英雄主義向集體英雄主義轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，及時(shí)有效抓住這個(gè)時(shí)機(jī)的茶葉企業(yè)，一定能夠獲得超常規(guī)的發(fā)展。
8.賣茶需要“面子工程”，也需要“里子工程”，這兩個(gè)工程很多茶葉企業(yè)都做得不錯(cuò)，但成功賣茶最需要的是“腦子工程”，這一關(guān)鍵卻被絕大多數(shù)茶葉企業(yè)忽略了，所有，我們看到很多茶葉專賣店開(kāi)在那里，卻不得不在一天又一天的虧損中煎熬。
9.對(duì)于茶企而言，規(guī)模大比規(guī)模小好;對(duì)于茶葉品牌而言，有名氣比沒(méi)名氣好，名氣大比名氣小好，專業(yè)的比不專業(yè)的好。但是，能夠持續(xù)贏得信任的茶企和茶葉品牌最好。所以，想活得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的茶葉企業(yè)，想把賣茶變得簡(jiǎn)單高效的茶葉企業(yè)，必須在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，考慮如何才能讓茶葉品牌長(zhǎng)期獲取社會(huì)各界的信任。
10.“生的偉大，賣的光榮，活的體面，其樂(lè)融融。”消費(fèi)者要實(shí)惠，也要面子，要把茶葉賣出去，你可能需要101個(gè)理由，但是，大多數(shù)情況下，茶葉賣不出去，你可能只需要一個(gè)理由就夠了。所以，要成功賣茶，茶企必須展開(kāi)系統(tǒng)的銷售工作。
