有人問,普洱茶行業(yè)最大的問題是什么?
市場很混亂?技術(shù)很粗糙?常識很缺乏?
No,這些都是問題,但不是最大的問題。最大的問題是,大部分好茶在沒有轉(zhuǎn)化出應(yīng)有風(fēng)味的時候,就被喝掉了。
別管什么老班章32萬還是64萬,如果直接喝新茶,都沒那么好喝。好比西紅柿還翠綠翠綠的時候你就給吃了,你轉(zhuǎn)化了64萬的排泄物,但是,沒有得到64萬的享受。
市場上大部分的好茶都被這樣消耗掉了,這不僅是傻,更是暴殄天物。越是好茶越容易被盡快喝掉,反而那些垃圾茶倒是能頤養(yǎng)天年。這讓人不由得仰天長嘆,淚灑春衫啊。
一個看似不合理的現(xiàn)象,背后總有原因。造成好茶被過早消耗的現(xiàn)狀,有兩個大的原因。
一個是大環(huán)境,短視心態(tài),中國人真的太著急了,無論茶農(nóng)、茶商、還是茶友。茶農(nóng)根本沒有存茶的概念,連錢都存不住,你還指望他存茶?茶商也急著資金周轉(zhuǎn),誰也不敢壓貨。茶友急著品嘗,所謂名山,送禮也好,分享也好,很多是ZB用的,講究的就是立馬見效,你讓他裝一個跨度十年的?難啊。越是名山,茶越是貴,人就越急。這是一方面,這個隨著大的市場發(fā)展,慢慢會好轉(zhuǎn)。
另一個是更根本的原因,存茶是技術(shù),有風(fēng)險。我已經(jīng)能賣一萬了,我不賣萬一存壞了怎么辦?即使沒存壞,口感達(dá)不到要求怎么辦?費了半天勁,過了十年我賣個兩萬?能不能跟上通貨膨脹的速度?
那問題來了,如果我們想花一萬塊錢收茶,得到一百萬也買不到的體驗,真正感受普洱茶的巔峰魅力,我們應(yīng)該怎么辦。這就是如何選茶、存茶的問題了。
一篇干得不能再干的干貨,來幫你指指路。
我們都知道,普洱茶,講究的就是“原料”,“工藝”,“存儲”。我們不按這個次序,而是按實戰(zhàn)的方法來講,你別管什么套路,打贏是第一位。
第一個,這個茶是否有存儲的效果證明
這個是絕命殺技,有了這個,其他迎刃而解。什么意思。就是事實勝于一切猜測。
原料太復(fù)雜,就算你知道是哪個寨子都不行,樹種、茶園差一點,可能差很多。工藝每個人都不一樣。你還別以為新茶好喝就好喝,后面的變化你根本不知道。這些不確定因素太多了。
你去問問那些老茶人,除了不要臉的,沒有一個敢拿一個從沒存過的茶下結(jié)論說N年后一定如何如何的。這里面涉及到內(nèi)在酶促生化反應(yīng),都是分子級的,復(fù)雜性超乎想象,而且存放方式存放條件還不一定。如果對這個片區(qū)特別熟悉,那能看個大概趨勢,但是看不準(zhǔn)的太多了。
對于沒有存儲經(jīng)驗的茶,我們現(xiàn)在能做到的只能是說,如果這個茶新茶內(nèi)涵物質(zhì)豐富,那后面轉(zhuǎn)化的能量比較足,如果新茶就過于淡薄,也沒有存儲的必要,僅此而已。至于轉(zhuǎn)化出什么香氣,什么口感,以目前的科學(xué)來看,基本是玄學(xué)。
唯一能下結(jié)論的,就是你看存下來的結(jié)果,如果存了3年5年結(jié)果不錯,那你找同樣的人,同樣的原料,就相差不大,只是年份氣候有些差異。否則,一切都是假設(shè)。
我們當(dāng)初做存茶,設(shè)立一個品種,至少兩年的存儲效果檢驗,現(xiàn)在參加收茶的品種基本都有五年以上的經(jīng)驗,這個是最根本的保障。
第二個,存儲方法有沒有保障
這個十分關(guān)鍵,茶是好茶,但是存儲不得法,存廢了怎么辦,有沒有什么保障?
都知道普洱茶越存越好,可是究竟怎么存才是合理的?過去自然倉儲很多是瞎貓碰死耗子,那么多茶,就出來一個所謂88青,問題后來還沒有了。說干倉好,什么是干倉?濕倉不好,多高算濕倉?溫度怎么算?發(fā)不發(fā)霉還不完全是濕度造成的,那要看空間里的微生物啊。轉(zhuǎn)化需要氧氣嗎?需要水分嗎?什么溫度下酶活性最好?總之都是一筆糊涂賬。
這個詳細(xì)談可以寫本書,我們不展開。實際上,存儲這個說法就是不對的??催^我們茗壽堂文章的朋友知道,這個應(yīng)該叫藏養(yǎng)。藏是保證不流失,養(yǎng)是不斷有提升。這個沒有最好,只有更好,不斷有新的發(fā)現(xiàn)。
那作為一個個人藏茶者,我們關(guān)心的不是說能不能藏到最好,這么多參數(shù),很難說是不是最好。我們關(guān)注的其實是能不能有個基本的保證。
什么是基本的保證,三條:
一,不能變質(zhì)。包括發(fā)霉、異味等等,如果變質(zhì),茶就廢了。
二,內(nèi)涵物質(zhì)不能有過多流失,比如過去的所謂通風(fēng)存儲,一兩年下來,茶就寡淡無味了。
三,隨著時間增加,茶葉轉(zhuǎn)化,口感提升。
這是及格線,不能再低了,很可惜的是,在這個考場上,能及格的寥寥無幾。最主要還是對存茶原理有很多誤解。
我們雖然也在研究如何讓藏養(yǎng)更加出色,但是我們首先要給大家一個及格的保障,這就是我們的便攜密封茶倉。沒有多高技術(shù)含量,但是對于個人存儲,達(dá)到及格線,綽綽有余。
您還別小看這一點,你花了一萬塊錢,若干年后你能收獲百萬的口感享受,還是一萬塊錢的口感享受,甚至十塊錢的口感享受,全靠這個。
這個詳細(xì)不說了,只說一點,我們的茶友從東南濕潤地區(qū)到西北干旱地區(qū),從熱帶、亞熱帶到溫帶,都有了三五年存儲經(jīng)驗,目前來看,達(dá)到及格線是完全有保障的,至于說轉(zhuǎn)化的快慢,風(fēng)格的差異,這個就看具體的藏養(yǎng)地了。
這也是好玩的地方。十年之后,天南海北的茶友聚在一起,拿出同一年份的茶交流一下,會非常有意思。現(xiàn)在已經(jīng)初步有這個趨勢了。
第三其實沒有第三
為什么?如果你能找到一款茶有歷年茶樣對照,而且存儲有保障,那你大致能知道N年之后的效果,這就夠了啊。想不想收你喝了茶樣不就知道了。我們要的就是結(jié)果。其他那些原料、工藝水太深了,你得認(rèn)真學(xué)個一兩年才能明白個大概,你要真想學(xué),當(dāng)然更好,這樣我們交流的話題就更多了。今年我們會開課,想深入學(xué)習(xí)的可以慢慢了解。(想報名的和茗壽堂小微聯(lián)系)
這里簡單說一下容易把大家搞暈的一些問題。
名山
名字高大上,但是有多少實質(zhì)?名山茶的水平是靠存出來的,是靠喝出來的,不是靠吹出來的。
一個是很多名山當(dāng)時很不錯,但后面沒有經(jīng)典藏品驗證。昔歸好不好,好啊,但是有沒有十年二十年的經(jīng)典?我們有邦東片區(qū)包括大朝山區(qū)的很多樣品,存?zhèn)€五年看看,排名怎么樣?昔歸還是最好嗎?答案不詳說,避免爭議。很多情況下,茶園水平高低要比所謂名山更重要。名山形成有多種原因,不必神話。
更關(guān)鍵的是,現(xiàn)在的名山和成名時的名山是一回事嗎?十年前的老班章和現(xiàn)在的老班章是一回事嗎?差別之大你完全不敢相信是同一個地方的。為什么?主要是過度采摘,而且越是名山,采摘越過度,那是搖錢樹啊。
有人說我不差錢,就是圖個名氣,愛咋咋地,你給我去收吧。對不起,這錢我不賺,用上萬塊收這種口感的茶,這是對我專業(yè)精神的侮辱,你愛找誰找誰,反正我就是不干。
我們?nèi)ツ晖瞥鲆豢钯惏嗾?,價格只有老班章一半,不管你是誰,你拿去和老班章對沖,究竟哪個好,你自己去判斷!不同風(fēng)格不好比,我們就同種風(fēng)格的比,讓你看看虛名到底有什么意義。
渠道
這個是從實戰(zhàn)的角度來說的,你是不是通過茗壽堂收茶沒有關(guān)系,我是真心希望你能收到好茶,過個十年二十年咱們還可以一起分享。
大廠行不行,這都不用說了,懂茶的沒有一個說我愛喝大廠茶的。這就跟美食家說我口感很挑剔,天天吃肯德基一樣。
那其他渠道,一個是中小茶商的定制,這個茶的水平差異很大,營銷水平差異也很大,要是沒個路數(shù),跟買彩票似的。我們不能光聽說,最簡單的。同樣茶園(注意不是同一個茶山,那還不夠),同樣的人做的,有沒有幾年的樣品,有的話,用你自己的嘴巴判斷!不要用耳朵!沒有的話,那還是沒有保障。
如果沒有這種存下來的樣品,即使你拿了我們的茶倉去存新茶,無疑還是一場冒險。這里面說的天花亂墜,照片拍了一大堆,甚至采茶的視頻都沒用啊,這和茶口感沒有必然關(guān)系。這還不說掛牌造假這類的。云南樹大,環(huán)境好的地方不要太多,按寨子分是上千個,按茶園分是上萬個,好茶可并不多。有的茶我嘗到了,真好,而且明明知道在哪個寨子附近,3年下來,還是鎖定不了茶園,做好茶,哪有那么簡單!
如果說我是發(fā)燒友,我自己上山去收,行不行,當(dāng)然行。但是還是我說的那一點,你要想鎖定農(nóng)戶和茶園,沒幾年的功夫是不行的。茶山是不會有存茶的,個別有的也是原料差,沒賣出去,而且存放也不合理的。
這還是說一個小產(chǎn)區(qū),問題這個產(chǎn)區(qū)究竟有沒有好茶,你一開始其實是不知道的。如果你忙活三年,結(jié)果這個寨子所有茶園的茶存下來都不行,那你的內(nèi)心可能是崩潰的。
把收茶單純看成是體力活,以為自己只要能吃苦,能往深山里鉆就能有收獲,那是大海撈針。指望自己逛一逛茶山就能收到精品,也是不現(xiàn)實的。我們鎖定茶山和茶園,首先要考察大的片區(qū)樹種分布,然后經(jīng)過樣品存儲,建立口感和香型分布地圖,最終還要鎖定到茶園級別才能確定,這個不算高科技,但真的不簡單。
真正管用的戰(zhàn)略就是一兩句話,我說完了,接不接受,接受多少都看個人,我們?nèi)辍⑽迥旰笤倏?,那就甘苦自知了?/div>
最后,還是祝大家好運(yùn),收到性價比高的好茶!