曾經(jīng)有新人問我這樣一個問題：“大益茶為何能在芳村流行起來？其他普洱茶為什么不行？”對于這倆問題，芳村的老人們通常會說：“芳村做大益的人最多，所以就流行嘍。至于其他茶為什么不行，沒有大益（茶）撐得久嘍。”
商家在商言商，普洱茶又是一種非常特殊的商品。對于茶商而言，經(jīng)常會糾結(jié)一個問題：是保留現(xiàn)金還是持有商品？如果手上保留大量的現(xiàn)金，活期存款的利息才多少，當(dāng)普洱茶開始大幅上漲的時候，那些手中有茶的人就會身價倍增，手持現(xiàn)金的人反而是在虧本。
倘若保留茶葉，又會碰到另外一個問題。一款很有價值的茶上市了，有現(xiàn)金的人可以大量買進(jìn)，沒現(xiàn)金的人只能眼睜睜的看著，那還是在虧錢。鑒于以上兩種情況，芳村的茶商就希望擁有一根兩頭甜的“甘蔗”——想要錢的時候能變成錢，不需要錢的時候就讓它升值。這根“甘蔗”就是能夠作為硬通貨的普洱茶。
芳村市場大益茶交易
大益茶能成為硬通貨，它可以說是一種芳村共識。作為一名芳村茶商，無論他是否為大益的經(jīng)銷商。他都可以購買并收藏大益茶，在需要錢的時候，他可以根據(jù)當(dāng)日的行情，迅速把手中的茶換成錢，從而保障自己的經(jīng)營活動。這也是為什么芳村的茶商看似沒有多少流動資金，但總能夠在很短的時間內(nèi)搞到大量現(xiàn)金的根本原因。
大益茶能夠?yàn)榉即宓牟枞藗兯邮埽P(guān)鍵是抓住了時代的脈搏。2005年勐海茶廠改制，大益開始專注普洱茶（改制前的勐海茶廠每年都會加工相當(dāng)數(shù)量的紅茶與綠茶），更是把一些經(jīng)典產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大，如7542、7572等等。同時在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)新品，如金色韻象、金針白蓮等。這些茶都滿足了快速發(fā)展芳村市場的需要。
2007年普洱茶市場遇到危機(jī)，大益集團(tuán)穩(wěn)住了陣腳，大益茶成為了芳村茶商們的避風(fēng)港，保全了芳村茶商們的財(cái)富。市場洗牌過后，這些財(cái)富得以保全的茶商們成為了大益茶最忠實(shí)的粉絲。芳村的茶商向來以務(wù)實(shí)著稱，能夠給他們帶來財(cái)富的茶自然人見人愛，關(guān)鍵時刻經(jīng)不起考驗(yàn)的茶，芳村茶人們會連茶帶品牌一起丟出市場。這既是芳村理性的一面，也是芳村殘酷的一面。
經(jīng)歷了2007年的風(fēng)波，大益集團(tuán)大刀闊斧地對經(jīng)銷商體系進(jìn)行改革，完全將產(chǎn)品的話語權(quán)掌握在企業(yè)手中。此舉對今天的大益茶市至關(guān)重要。它使得大益茶的價格不再混亂，也間接完善了大益茶實(shí)時交易體系。
益友會新LOGO來源：益友會
再往后，益友會建立。此舉將一般投資者與核心投資者群體進(jìn)行了分離。這樣一來就保障了大益茶在升值的過程中使核心投資者優(yōu)先受益，大大限制了投資分子在大益茶市中的鉆營行為。芳村的茶商們尤其是主做大益的茶商們自然會踴躍加入，大益茶與芳村的關(guān)系也因此變得更加緊密。
早期的芳村市場，大益茶并沒有今天的地位，是大益集團(tuán)每一次對市場的把握，才使得大益茶成為芳村的硬通貨。當(dāng)芳村將大益茶作為硬通貨而進(jìn)行投資，又形成了以芳村市場為核心，輻射全國的大益茶投資圈。來自全國各地的投資者又能夠通過芳村市場來投資大益茶。一來一往之間就形成了芳村大益茶的生態(tài)圈。
大益茶就這樣同芳村水乳交融在一起，鑄就了現(xiàn)代洱茶收藏市場。
