如果說上半年茶行業(yè)基本處于按兵不動(dòng)的局面，那隨著那隨著金九十銀的銷售旺季的帶來，茶行業(yè)也開始加快了消費(fèi)復(fù)蘇的步伐，我們不難發(fā)現(xiàn)，有些茶企的各種市場重磅活動(dòng)早已開展，整個(gè)茶葉市場的競爭無疑變得更為激烈。
該聚焦單品突破
經(jīng)歷了疫情巨大沖擊的茶葉市場，今年不確定性因素增多，消費(fèi)者在消費(fèi)方面變得更為謹(jǐn)慎，在茶葉消費(fèi)逐步復(fù)蘇的過程中，單品模式成為了茶企在市場突圍的利器。
近年來，單品模式也成為一些茶品牌吸引消費(fèi)者眼球、打造品牌勢能的重要手段之一，比如雙陳普洱的“蓮餅”、瀾滄古茶的001、福海的“班章有機(jī)茶”、深土牌茶葉的“歲月”……
單品策略是“單打”，但不是“獨(dú)斗”，是聚焦單品，但不是止步于單品。它并非“一招鮮吃遍全天下”，而是先將自己的某種特色產(chǎn)品，作為拳頭產(chǎn)品，有了它后，再配合推出其它產(chǎn)品形成組合拳，起到錦上添花的作用。
單品模式，其實(shí)也是差異化創(chuàng)新的體現(xiàn)。單品模式，讓品牌有精力把產(chǎn)品做到極致，用一款產(chǎn)品去滿足某一細(xì)分市場上的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品上帶動(dòng)品牌勢能。
要重視品牌營銷上的“搶位”
眼下，整個(gè)市場的競爭氣氛更加濃烈，頭部品牌要下沉爭奪市場銷量，新銳茶企要招商為品牌造勢賦能，區(qū)域性茶企則要迭代升級打穩(wěn)根基……對于茶企而言，無論是加高競爭壁壘還是謀求更大的市場空間，這一切都離不開品牌層面的支持。所以，在這金九銀十之際，茶企必須要重視品牌營銷上的“搶位”。
1、宣傳策略上要緊盯高端市場
從市場了解的一些情況來看，疫情后時(shí)代，中高端市場受到的影響還是會比較小，這也成了茶企攻守的重地。因此，茶企在宣傳策略上要實(shí)現(xiàn)高度占領(lǐng)，可以通過大單品進(jìn)行重點(diǎn)突破，啟動(dòng)KOL宣傳，做好中高端產(chǎn)品的核心差異化，將品牌形象深度嵌入核心消費(fèi)人群。
興茶君覺得，以更時(shí)尚、更高端的品牌形象與高端市場鏈接，仍然是下半年茶企品牌營銷的重中之重。畢竟，下半年高端市場做好了，這也會為禮品茶市場打好基礎(chǔ)，搶占更多的市場份額。
2、覆蓋消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域，打造樣版市場
在市場回暖的過程中，其實(shí)更需要茶企塑造“樣板”市場，這樣的樣板市場就是市場信心。
榜樣的力量是無窮的，品牌茶企想要在市場中保持關(guān)注度和曝光度，應(yīng)針對一些消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行高頻的測試，從產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)、渠道策略方面打造出有代表性的樣板市場，這就像是茶企在復(fù)蘇中有了“火車頭”一樣，后續(xù)的市場拉力作用將更為明顯。
3、補(bǔ)充消費(fèi)場景，增強(qiáng)市場信心
上半年，受疫情的影響，大量的線下茶葉消費(fèi)場景其實(shí)是缺失的，隨著茶葉消費(fèi)信心的上升，茶企應(yīng)該加強(qiáng)消費(fèi)場景的構(gòu)建。
此時(shí)就需要茶企開展大型的品牌宣傳與體驗(yàn)活動(dòng)，可以多利用社交平臺，通過圖文、視頻的等形式，去主動(dòng)補(bǔ)充消費(fèi)場景，尤其要縮短銷售渠道，提高銷售轉(zhuǎn)化率和品牌到達(dá)率。
此外，下半年也應(yīng)該好好主動(dòng)梳理大小節(jié)日時(shí)間線，利用節(jié)日勢能輔助品牌傳播、提升銷量，例如下半年的中秋、國慶雙節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、元旦等，都是不錯(cuò)的節(jié)日重點(diǎn)營銷機(jī)會。
下半年，區(qū)域性茶企以及中小規(guī)模茶企，將會面臨頭部品牌擠壓與市場碎片化等多重壓力，下半年行業(yè)洗牌力度會加強(qiáng)。因此，茶企在面對金九銀十這樣的傳統(tǒng)旺季時(shí)，也必須做好迎接新一輪擠壓式競爭的準(zhǔn)備，避免被洗牌。
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