隨著大益雙十一購(gòu)物活動(dòng)拉開(kāi)序幕，關(guān)于新茶的爭(zhēng)論終于進(jìn)入下一個(gè)階段。今年大益集團(tuán)在電商平臺(tái)的主打產(chǎn)品竟然是以一款售價(jià)不到三百元、名為光陰歲月的生熟套裝茶。
光陰歲月與去年的1901滄海有著天壤之別，其規(guī)格選用投資市場(chǎng)不怎么看重的茶磚，如果說(shuō)這不是故意為之，任誰(shuí)也不會(huì)相信。其不到三百元的售價(jià)，顯然也不符合大益奢侈品的定位，大益集團(tuán)這葫蘆里到底賣的什么藥。
首先我們來(lái)看2001群峰之上，此茶目前經(jīng)歷了2輪的搶購(gòu)，第一批貨已經(jīng)到達(dá)芳村茶葉市場(chǎng)。其市場(chǎng)表現(xiàn)怎么說(shuō)呢？論價(jià)格還沒(méi)到達(dá)投資者們的心理預(yù)期，大家搶購(gòu)的熱情很高，但價(jià)格也壓得很死。導(dǎo)致這種情況的原因有二，一是投資者們?cè)诘却笠骐p十一所推出的新品，二是看看大益在雙十一期間是否會(huì)通過(guò)電商平臺(tái)銷售群峰之上，如果銷售那價(jià)格能不能撿漏。畢竟有了滄海與洞天福地的先例，誰(shuí)不想做這倒手就能賺錢(qián)的生意呢？
但是今年大益集團(tuán)顯然采用了新策略，雙十一固然是重要的戰(zhàn)場(chǎng)，但CBA開(kāi)賽才是今年的重頭戲，上億的資金砸進(jìn)去，若不能誕生一款具有時(shí)代價(jià)值的大益茶，豈不成了雷聲大雨點(diǎn)小之舉。就2001群峰之上來(lái)說(shuō)，前期的鋪墊都做得非常不錯(cuò)，業(yè)內(nèi)也盛傳這是一款由十三座名山的毛茶按照一定比例，經(jīng)過(guò)精心拼配的產(chǎn)品。若在這個(gè)時(shí)候，把投資市場(chǎng)的注意力都轉(zhuǎn)移到一款通過(guò)雙十一發(fā)布的新品上面，同時(shí)讓兩者形成競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)一群峰之上的市場(chǎng)表現(xiàn)不夠優(yōu)異，大益集團(tuán)不就等于搬起石頭砸自己的腳，這狗尾續(xù)貂佛頭著糞的舉動(dòng)大益還是做不出來(lái)的。
為了減少對(duì)2001群峰之上的影響，大益集團(tuán)改變了1901滄海的玩法，這樣一來(lái)難免就會(huì)顯得對(duì)電商平臺(tái)不夠重視。在過(guò)去5年的時(shí)間里，大益在電商平臺(tái)尤其是雙十一這樣的電商購(gòu)物節(jié)的表現(xiàn)異常亮眼。如果為了2001群峰之上而減少對(duì)電商平臺(tái)的投入，萬(wàn)一今年大益茶在雙十一購(gòu)物節(jié)的表現(xiàn)不佳，那問(wèn)題就會(huì)變得有些棘手。
今年大益建廠80周年、又是推廣奢侈品戰(zhàn)略的關(guān)鍵年份，大益集團(tuán)在營(yíng)銷方面的動(dòng)作之大遠(yuǎn)超往年，如果電商平臺(tái)的銷售不盡人意，那是不是可以做出線下市場(chǎng)的營(yíng)銷沒(méi)能作用于線上市場(chǎng)的結(jié)論呢？這對(duì)大益集團(tuán)來(lái)說(shuō)顯然是一個(gè)無(wú)法接受的結(jié)果。為了讓兩者并行不悖，大益集團(tuán)也算是絞盡了腦汁——用投資雙軌制來(lái)平衡兩者。
2001光陰歲月主打平民收藏客，2001群峰之上主打高端玩家。利用CBA的開(kāi)賽將流量導(dǎo)入電商平臺(tái)，再通過(guò)光陰歲月這樣的產(chǎn)品來(lái)使新人上手，當(dāng)新人又了一定的認(rèn)識(shí)后，其中的土豪玩家又可以買入群峰之上這樣的產(chǎn)品。兩者互為補(bǔ)充，又互相促進(jìn)。
這樣雖是一步好棋，但也是一步險(xiǎn)棋。2001群峰之上能不能扶搖直上，目前還不好說(shuō)。光陰歲月在投資市場(chǎng)的認(rèn)可度也難以預(yù)估。兩者若配合得當(dāng)，上面的設(shè)想自然不在話下?？芍灰幸环嚼?，恐怕大益茶市就會(huì)迎來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間的低迷期，而這一切又都系于大益集團(tuán)之手。作為投資者，我覺(jué)得可以有兩個(gè)選擇，若求穩(wěn)健可以考慮光陰歲月，若求爆發(fā)群峰之上自然是不二選擇。
責(zé)編：婉君
審核：張馥宣
來(lái)源：大益行情網(wǎng)編輯部
我哩邁邁邁…