7月，一直以來(lái)是線上茶葉銷售的淡季，一是沒(méi)有重大節(jié)日，二是剛過(guò)618大促。下文數(shù)據(jù)基于阿里系電商平臺(tái)（淘寶、天貓商城、天貓國(guó)際和全球購(gòu)）的茶葉行業(yè)銷售情況。
2020年7月，各茶類（白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶）在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷售金額為79826.65萬(wàn)元，環(huán)比2020年6月各茶類銷售金額122920.78萬(wàn)元，減少43094.13萬(wàn)元，減少百分比為35.06%。2020年7月，銷售金額最多的茶類是普洱茶，20992.11萬(wàn)元，占總額百分比為26.30%。
余下各茶類按銷售金額排序是：綠茶銷售金額18754.48萬(wàn)元，烏龍茶銷售金額17062.05萬(wàn)元，紅茶銷售金額14789.33萬(wàn)元，白茶銷售金額6005.70萬(wàn)元，黑茶銷售金額2057.91萬(wàn)元，黃茶銷售金額165.07萬(wàn)元。
注：阿里系電商平臺(tái)各茶類銷售情況，黑茶不含普洱
按單獨(dú)茶類來(lái)看，線上銷售金額環(huán)比上月和同比去年同期如何變化呢？
白茶銷售金額6005.70萬(wàn)元，環(huán)比2020年6月減少66.14%，同比2019年7月增加68.21%。
黑茶銷售金額2057.91萬(wàn)元，環(huán)比2020年6月減少17.16%，同比2019年7月增加15.83%。
紅茶銷售金額14789.33萬(wàn)元，環(huán)比2020年6月減少39.75%，同比2019年7月增加10.74%。
黃茶銷售金額165.07萬(wàn)元，環(huán)比2020年6月減少34.50%，同比2019年7月減少11.11%。
綠茶銷售金額18754.48萬(wàn)元，環(huán)比2020年6月減少35.66%，同比2019年7月增加16.36%。
普洱茶銷售金額20992.11萬(wàn)元，環(huán)比2020年6月減少23.87%，同比2019年7月增加18.88%。
烏龍茶銷售金額17062.05萬(wàn)元，環(huán)比2020年6月減少19.44%，同比2019年7月增加1.26%。
從環(huán)比2020年6月來(lái)看，所有茶類銷售金額都出現(xiàn)下滑，白茶下滑幅度最大。從同比2019年7月來(lái)看，僅有黃茶同比2019年7月銷售金額出現(xiàn)下滑；其他茶類銷售金額同比都是增加。
今年茶葉消費(fèi)市場(chǎng)總體下滑可能性較大，但茶葉線上市場(chǎng)滲透率卻會(huì)逆勢(shì)提高。因?yàn)閭鹘y(tǒng)原葉茶的體驗(yàn)式消費(fèi)受到新冠病毒肺炎疫情防控的限制，茶葉商家不得不加大線上投入來(lái)鏈接客戶和獲取收入。除了線上滲透率提高，線上茶葉市場(chǎng)份額也會(huì)加速向頭部企業(yè)集中。此外，單獨(dú)從白茶來(lái)看，7月白茶銷售金額環(huán)比降幅最大、同比增幅也最大，白茶市場(chǎng)銷售情況表現(xiàn)有些亮眼，看來(lái)白茶的消費(fèi)和投資熱度不小喲~
后記
茶葉行業(yè)線上滲透率不高。2019年電商市場(chǎng)份額占我國(guó)茶葉總的消費(fèi)規(guī)模比例不足10%，離我國(guó)網(wǎng)上商品和服務(wù)占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比例（25.7%）也還有不小的差距。疫情沖擊下，茶葉消費(fèi)者轉(zhuǎn)向在線購(gòu)物愿望會(huì)加強(qiáng)以及在期待線上參與更多“茶”類活動(dòng)。此外，在家消費(fèi)的"新常態(tài)"也會(huì)對(duì)應(yīng)著新消費(fèi)理念和行為，茶葉品牌商家面向“家居場(chǎng)景”發(fā)力營(yíng)銷應(yīng)該可以把獲客和留存做的更好。
新形勢(shì)下，定位不是死的，關(guān)鍵是資源配稱，每類線上銷售渠道都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力要求。筆者建議，規(guī)模茶葉企業(yè)可以動(dòng)態(tài)調(diào)整線上產(chǎn)品矩陣和渠道布局，并考慮用時(shí)間、利潤(rùn)換市場(chǎng)空間，有節(jié)奏的擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額，夯實(shí)自身護(hù)城河。
中小茶葉企業(yè)主要還是思考如何做特色、做差異化（細(xì)分產(chǎn)品品類代表），選擇適合自己線上銷售渠道（不一定是阿里系平臺(tái)），服務(wù)好自己的圈層客戶。2020年，活下來(lái)是重點(diǎn)，剩者為王。你怎么看線上茶葉銷售呢？
?。ㄙY料來(lái)源：茶界小學(xué)生）
