茶行業(yè)產品同質化嚴重茶企該如何取勝？

　　一直以來，茶行業(yè)都有這樣一個現象，同質化嚴重。一個產品，無論從包裝、設計還是形態(tài)，一旦成為市場熱點，行業(yè)就會集體跟上，推出類似的產品。導致茶葉市場的很多茶產品缺乏自己的特色，對于消費者來說辨識度不高，競爭力增大，產品銷量難以提升。

同質化嚴重的原因

　　1.創(chuàng)新步伐緩慢，盡管整個茶行業(yè)都在強調創(chuàng)新，但創(chuàng)新能力偏弱仍舊是不可忽視的問題，無法為企業(yè)注入活力，因此市場一旦出現熱點或爆款產品，有些茶企就會選擇通過跟風來拉動自身銷量。

　　2.目前茶葉市場競爭激烈，如何在競爭如此激烈的環(huán)境中盈利是很多茶企正在思考的問題。而熱點產品是已經被市場驗證過的受歡迎的東西，有些茶企通過跟風可以用更低的成本獲得更高的利潤。

　　3.茶行業(yè)的知識產權意識不高，人們對于知識產權的相關知識知之甚少，產權保護意識尚未覺醒。

如何應對？

　　1.打造茶產品不可復制性。

　　想要打造獨特的茶產品，就要做到它的不可復制性。不可復制性包括地理位置的不可復制、品牌文化價值的不可復制等。

　　不可復制的地理位置賦予茶產品獨有的滋味和質量，是產品辨識度的影響因素之一。另外就是打造不可復制的品牌文化價值，除開產品本身，更重要的便是所賦予的文化，來吸引消費者的追捧?，F在社會大多數的消費觀念都來自于“名人效應”、“歷史文化”這兩個點，茶產品要跟隨著時代發(fā)展而改變，通過一些故事，地方文化等特色來構建品牌，品牌的獨特性不可復制。

　　2.喚起茶葉消費場景。

　　茶，在當今社會中不僅只是品飲，更多的是承載了場景中的氣氛，每一款茶的應用場景都代表其獨特性。

　　茶企應該找到自身的消費者定位，圍繞消費人群的消費需求將產品與生活場景進行匹配，并針對適合自身的消費場景制作廣告語。如此能夠在潛意識里喚起消費者購買，在需要的場景下，想到的就是你。通過茶產品場景化，融入到消費者的的生活當中去，能夠有效的增加消費者對茶產品的印象和辨識度。

　　3.打破界限，跨界營銷。

　　要想在產品同質化的市場中突破，那么，最有效的競爭方式便是開創(chuàng)新市場或拓展新品類。

　　打破界限，跨界營銷能夠打破這種禁錮，突破傳統(tǒng)營銷。茶企可以“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產品看產品”，通過對茶產品作適當改動，使之產生新用途、新情境、新目標市場，打破舊序，開創(chuàng)新類別，重組市場。

　　近幾年，“酒茶融合”興起，酒茶融合符合茶企和酒類渠道的利益。從茶企來看，酒類的渠道為茶類產品銷售提供了足夠的空間，因此茶企可以持續(xù)關注。