隨著疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，眼下，茶葉市場(chǎng)正處于恢復(fù)期，茶企茶商迫切需要解決如何讓自己的產(chǎn)品能夠更好的觸達(dá)消費(fèi)者，來匹配釋放出來的消費(fèi)需求。這個(gè)過程中，也意味著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
疫情后
產(chǎn)品如何更好地觸達(dá)消費(fèi)者?
對(duì)任何行業(yè)來說，產(chǎn)品都是品牌觸達(dá)消費(fèi)者最直接，也是成本最低的一種方式，尤其是像茶產(chǎn)品這樣注重體驗(yàn)感、注重品飲感受的產(chǎn)品，更是需要將產(chǎn)品真正觸達(dá)消費(fèi)者。
在疫情后時(shí)代，茶企茶商這個(gè)時(shí)候就需要考慮一些問題了，產(chǎn)品的賣點(diǎn)、顏值能否打動(dòng)消費(fèi)者嗎?能滿足變化后的消費(fèi)需求嗎?怎樣的消費(fèi)場(chǎng)景才會(huì)引起消費(fèi)者共鳴?
我們來看看今天的網(wǎng)紅產(chǎn)品，不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪，還是休閑零食領(lǐng)域的三只松鼠、良品鋪?zhàn)?，亦或者是目前圈粉無數(shù)的故宮文創(chuàng)，它們的產(chǎn)品都是顏值在線的。
在茶葉消費(fèi)恢復(fù)期，你的產(chǎn)品顏值夠高，或許是能讓你在對(duì)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。畢竟，首先吸引到消費(fèi)者，你才有機(jī)會(huì)與消費(fèi)者更進(jìn)一步互動(dòng)。
此外，疫情下，聚集性茶飲消費(fèi)受到了極大沖擊，消費(fèi)者反而開始尋求更為便捷的茶葉體驗(yàn)方式，以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時(shí)間里也能夠喝上一杯健康好茶。
因此，更為便攜易泡的產(chǎn)品，在疫情后也會(huì)逐步形成更大的市場(chǎng)，尤其對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，他們更愿意去嘗試這類茶產(chǎn)品。
此外，基于消費(fèi)場(chǎng)景的打造，更容易刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。在茶行業(yè)里，我們也看到不少品牌在產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景中下功夫，例如雙陳普洱、瀾滄古茶、福海等品牌，通過場(chǎng)景小視頻、朋友圈海報(bào)以及各類營銷動(dòng)發(fā)力，贏得不少消費(fèi)者的共鳴與喜愛。
茶葉市場(chǎng)新的機(jī)會(huì)在哪里?
未來一段時(shí)間內(nèi)，茶葉消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)逐步恢復(fù)到正常狀態(tài)。在觸達(dá)消費(fèi)者的過程中，茶企茶商應(yīng)該也要意識(shí)到，哪些市場(chǎng)發(fā)揮空間更大、開拓更有效果?這里面，就藏著彎道超車的機(jī)會(huì)。
伴隨著消費(fèi)升級(jí)的逐步下沉，二、三、四線城市巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間逐漸顯露出來，茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)也不再聚焦到一線市場(chǎng)了，連新式茶飲都紛紛瞄準(zhǔn)了三四線城市的布局。
包括喜茶這樣的頭部茶飲品牌，在今年4月份就推出了子品牌——喜小茶，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其策略也非常明顯——搶占二三四線這樣的下沉市場(chǎng)。去更好的觸達(dá)這部分消費(fèi)者，滿足他們的需求。
去年，我們明顯能夠看到，業(yè)內(nèi)不少品牌茶企在二三線市場(chǎng)的擴(kuò)張腳步明顯加快，興茶君在與這些茶企茶商交流中，包括鄭州、成都、重慶、西安、天津、濟(jì)南、長沙、武漢、福州、青島、濟(jì)南、廈門在內(nèi)的二線城市，成為一些茶企品牌下沉的首選目標(biāo)。
在二、三線城市這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，茶企進(jìn)行茶葉消費(fèi)的認(rèn)知與培育，或許已經(jīng)不再是個(gè)難題。但是消費(fèi)者的認(rèn)知能不能轉(zhuǎn)化成消費(fèi)行為，并且是一種融入日常生活、樂此不疲的消費(fèi)習(xí)慣，這才是問題的關(guān)鍵。
疫情后，茶葉的大眾消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯的情形下，在市場(chǎng)恢復(fù)期，從產(chǎn)品顏值、便攜性、消費(fèi)場(chǎng)景等多個(gè)維度打造，是茶企觸達(dá)消費(fèi)者的極佳途徑;而下沉市場(chǎng)對(duì)于茶企未來的市場(chǎng)增長和長久的品牌影響力的打造，都有著非同尋常的意義。
來源：興茶網(wǎng)
一生清閑