3月27日，拼多多啟動(dòng)首屆“好茶不貴”多多春茶節(jié)，投入1億元流量及消費(fèi)補(bǔ)貼，聯(lián)合百余家茶葉企業(yè)首發(fā)超1000款春茶新品，為5.85億消費(fèi)者帶來(lái)平價(jià)高質(zhì)的“口糧茶”產(chǎn)品。此次春茶節(jié)，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌等10家“老字號(hào)”茶葉品牌集體加入，推出19.9元起的“好茶不貴”定制款春茶新品。
▲“好茶不貴”，3月27日至31日，拼多多推出首屆多多春茶節(jié)，投入1億元流量及消費(fèi)補(bǔ)貼，聯(lián)合黃山毛峰、西湖龍井等五大主產(chǎn)區(qū)及10家“老字號(hào)”茶葉品牌，助5.85億消費(fèi)者選到上千款高品質(zhì)“口糧茶”。作為電商新物種，線上“多多農(nóng)園”同步推出“一起種茶樹，免費(fèi)領(lǐng)茶葉”活動(dòng)。
活動(dòng)期間，拼多多將聯(lián)合河南信陽(yáng)毛尖、四川高山綠茶、安徽黃山毛峰、浙江西湖龍井、江蘇碧螺春共五大主產(chǎn)區(qū)，以“茶葉縣長(zhǎng)”集體上陣代言形式，為消費(fèi)者推廣產(chǎn)區(qū)的普惠新茶。
“從首屆春茶節(jié)起，我們就決心拋開(kāi)‘第一鍋’‘天價(jià)頭茶’等概念，真正深入上游名茶產(chǎn)業(yè)帶，聯(lián)合老字號(hào)、新品牌實(shí)實(shí)在在投入補(bǔ)貼，為消費(fèi)者選到性價(jià)比最高的‘口糧茶’?！逼炊喽啻翰韫?jié)負(fù)責(zé)人千遇表示，“好茶不貴”是消費(fèi)者在拼多多選購(gòu)茶葉的核心理由，也是未來(lái)茶行業(yè)新消費(fèi)的主流趨勢(shì)。
10家“老字號(hào)”集體加入，首發(fā)19.9元起春茶新品
多多春茶節(jié)期間，浙江省茶葉集團(tuán)下屬的著名綠茶品牌“獅峰”，聯(lián)合拼多多首次推出50g裝的“口糧茶”系列，以19.9元的價(jià)格在拼多多平臺(tái)首發(fā)。對(duì)于這家成立于1950年的中國(guó)最大茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)及全球最大的綠茶出口企業(yè)而言，這種價(jià)格還是“頭一遭”。
▲成立于1950年的全球最大的綠茶出口企業(yè)浙江省茶葉集團(tuán)，“頭一遭”以19.9元的價(jià)格在拼多多平臺(tái)首發(fā)名品“獅峰”。
“茶葉消費(fèi)的人群呈現(xiàn)明顯的年輕化、下沉化特征，這就要求老字號(hào)的傳統(tǒng)產(chǎn)品線也必須進(jìn)行革新調(diào)整。”浙茶獅峰品牌副總經(jīng)理周楠介紹，通過(guò)與拼多多春茶節(jié)項(xiàng)目組深度合作，結(jié)合消費(fèi)端趨勢(shì)及數(shù)據(jù)研判，獅峰首次推出了19.9元的“口糧茶”，以此為突破口加強(qiáng)對(duì)年輕市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)的滲透，以高性價(jià)比的產(chǎn)品，樹立起“好茶不貴”的消費(fèi)心智。
除獅峰茶葉外，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌、碧螺、猴坑等10家“中華老字號(hào)”茶企，集體在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。
▲圖為黃山茶產(chǎn)區(qū)。多多春茶節(jié)期間，黃山市副市長(zhǎng)將在拼多多平臺(tái)直播“好茶不貴”，產(chǎn)區(qū)直發(fā)名品“口糧茶”。
▲圖為碧螺春手工炒茶現(xiàn)場(chǎng)。借多多春茶節(jié)，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌、碧螺、猴坑等10家“中華老字號(hào)”茶企，集體在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。
據(jù)了解，首屆“多多春茶節(jié)”期間，拼多多平臺(tái)將投入1億元流量資源以及消費(fèi)補(bǔ)貼，推動(dòng)國(guó)內(nèi)100余家傳統(tǒng)悠久的茶企和主要茶產(chǎn)區(qū)的“新品牌”，首發(fā)超過(guò)1000款春茶新品，帶動(dòng)中國(guó)主要茶產(chǎn)區(qū)的新茶通過(guò)電商渠道快速上行，并培育更廣大的年輕一代消費(fèi)市場(chǎng)。
“我們是龍頭茶企產(chǎn)區(qū)直發(fā)，專門針對(duì)線上消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)發(fā)了新品，把所有中間商利潤(rùn)都讓給了消費(fèi)者。希望用最低的價(jià)格，讓最多的拼多多消費(fèi)者品嘗我們頂尖的‘蒙頂甘露’等產(chǎn)品?！彼拇ㄑ虐裁絽^(qū)蒙頂皇茶電商負(fù)責(zé)人李宇表示，消費(fèi)人數(shù)和復(fù)購(gòu)率是其最看重的兩個(gè)數(shù)據(jù)。
“我們與諸多茶企聯(lián)合敦煌博物院推出了敦煌茶系列，面對(duì)巨大的內(nèi)需市場(chǎng)，‘茶馬古道’將推動(dòng)、見(jiàn)證茶行業(yè)新消費(fèi)的崛起，獲得嶄新的意義?！逼炊喽啻翰韫?jié)負(fù)責(zé)人千遇表示，平臺(tái)將聯(lián)合更多新品牌和老字號(hào)，通過(guò)海量消費(fèi)數(shù)據(jù)分析、反饋，重點(diǎn)向茶企輸出規(guī)格包裝、價(jià)格定位、新品研發(fā)等方面的建議，推出更多符合平臺(tái)不同人群消費(fèi)需求的茶葉新品，幫“老字號(hào)”打開(kāi)新市場(chǎng)，幫“新品牌”建立好口碑。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上“中華老字號(hào)”茶企新品上店后，銷售額平均增幅超過(guò)230%，消費(fèi)結(jié)構(gòu)中90后、00后占比超過(guò)70%，進(jìn)一步擴(kuò)充了終端消費(fèi)市場(chǎng)。
五位“茶葉市縣區(qū)長(zhǎng)”齊上陣，幫茶農(nóng)吆喝賣春茶
值得注意的是，今年的新冠疫情與國(guó)內(nèi)早春茶生產(chǎn)、春節(jié)假日消費(fèi)旺季重疊，對(duì)春茶及全年產(chǎn)銷帶來(lái)一定程度的影響。
根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究室發(fā)布的《新冠肺炎疫情對(duì)茶產(chǎn)業(yè)影響評(píng)估及應(yīng)對(duì)建議》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示，2月份期間有62.59%的企業(yè)線下門店幾乎零收入，超過(guò)55%的茶葉產(chǎn)區(qū)遇到物流不暢、成本增加等問(wèn)題?！秷?bào)告》指出，要加快消化疫情導(dǎo)致的暫時(shí)性存量和增量庫(kù)存，尤其是電商平臺(tái)企業(yè)要借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)茶產(chǎn)區(qū)的公益性推廣與銷售。
為此，拼多多聯(lián)合四川雅安、安徽黃山、河南信陽(yáng)、貴州普安、湖南安化等名茶產(chǎn)區(qū)，請(qǐng)市縣區(qū)長(zhǎng)們走進(jìn)“多多春茶節(jié)”直播間，通過(guò)“影響力”和“公信力”為茶農(nóng)帶貨，為產(chǎn)區(qū)代言。
“這次跟拼多多的合作力度很大，價(jià)格真的是非常非常實(shí)惠，在市面上絕不可能買到品質(zhì)這么好的蒙頂山茶，全部從蒙頂山的茶園采摘制作!”3月27日上午10點(diǎn)，四川雅安市名山區(qū)區(qū)長(zhǎng)周萬(wàn)友變身主播，走進(jìn)拼多多春茶節(jié)市縣長(zhǎng)直播間，用四川話將“中國(guó)茶都”的蒙頂山茶帶給拼多多消費(fèi)者。
▲四川雅安市名山區(qū)區(qū)長(zhǎng)周萬(wàn)友走進(jìn)拼多多春茶節(jié)市縣長(zhǎng)直播間，將高質(zhì)平價(jià)的蒙頂山茶帶給消費(fèi)者。
“這些天還有黃山市副市長(zhǎng)和多位‘網(wǎng)紅縣長(zhǎng)’來(lái)跟‘茶人’們互動(dòng)切磋”，拼多多春茶節(jié)負(fù)責(zé)人千遇介紹，此次平臺(tái)將深度聯(lián)合中國(guó)各茶葉主產(chǎn)區(qū)，通過(guò)“茶葉縣市長(zhǎng)”直播抗疫助農(nóng)的形式，在首頁(yè)逐一點(diǎn)亮“茶葉地方館”，吸引更多用戶參與到消費(fèi)帶動(dòng)生產(chǎn)的良性循環(huán)中來(lái)，為產(chǎn)區(qū)恢復(fù)正常提供新動(dòng)能。
過(guò)去兩個(gè)月，拼多多已聯(lián)合中國(guó)各個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，通過(guò)直播方式幫助農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷路。自2月10日上線抗疫助農(nóng)專區(qū)至3月25日中午，平臺(tái)抗疫助農(nóng)專區(qū)已售出農(nóng)產(chǎn)品超3.1億斤。
據(jù)了解，此次“多多春茶節(jié)”期間，來(lái)自國(guó)內(nèi)茶產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量超過(guò)800家，參與活動(dòng)的茶葉產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到3萬(wàn)多件，活動(dòng)平均銷量預(yù)計(jì)將較去年同期取得100%以上增長(zhǎng)。
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