2020年3月8日女神節(jié)當晚，我們在妙貢堂白茶的官方平臺進行了陳皮白茶的首次課程式直播，直播面向全網(wǎng)粉絲以及妙貢堂白茶的重點渠道商，從市場行情、產(chǎn)品賣點以及促銷宣傳手段等多個維度揭秘了一款火爆全網(wǎng)的單品背后的精彩故事，話不多說，一起來回顧一下首播內(nèi)容的精彩瞬間吧！
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關注主播不迷路，主播帶你上高速
本場陳皮白茶直播控場嘉賓楊優(yōu)秀：出生于茶文化底蘊深厚的茶人家庭，從小對茶耳濡目染，本科學習茶學專業(yè)，后加入妙貢堂擔任招商經(jīng)理至今，是妙貢堂白茶開疆拓土的主力軍之一，對茶文化、茶經(jīng)濟以及人際交往都有自己獨到的見解。
楊優(yōu)秀還是我們妙貢堂白茶福鼎品牌形象店鋪的負責人，趁著直播的機會，也向廣大粉絲朋友發(fā)出邀約：“來福鼎，要吃山珍、海味，還有最重要的一點，要來福鼎妙貢堂喝精品白茶！”
妙貢堂福鼎品牌形象店地址：
福鼎市玉龍北路78號
楊經(jīng)理：159 2033 2661
02
揭開商業(yè)機密
每一款產(chǎn)品的火爆背后都有其深厚的原因，也許是強大的資本運作，也許是社會的經(jīng)濟潮流，也有可能是產(chǎn)品本身過硬的基本素質(zhì)。本次直播，我們從疫情趨勢對社會經(jīng)濟的影響開始分析到陳皮白茶的制作以及后期的推廣手段都做了詳細的介紹。
總結產(chǎn)品火爆規(guī)律：天時、地利、人和。
無論是國民經(jīng)濟發(fā)展的大長線還是本次疫情的爆發(fā)，都是單個企業(yè)所不能控制的因素，福禍相依，危機并存，看清局勢分析利弊做決策，修煉內(nèi)功并利用經(jīng)濟趨勢，才會致勝商機。
比如現(xiàn)階段國民養(yǎng)生意識普遍提高，本次的疫情又使得陳皮與白茶的養(yǎng)生價值走入大眾視線，加上企業(yè)與營銷的推動，需求與供應相互契合，自然水到渠成。
03
解決網(wǎng)銷難題
茶品屬于食品中的特殊品類，推廣成交多依托于線下面對面的交流，本次的疫情使很多線下門店無法營業(yè)，而茶店老板對線上交流不甚了解，勢必造成生意上的不便和損失。通過我們與經(jīng)銷商們的交流發(fā)現(xiàn)，如何在客戶不能現(xiàn)場體驗的情況下描述茶品的湯色、口感是最主要的問題。
總結線上展示茶產(chǎn)品方法：沖泡、拍照、類比。
喝茶講究身臨其境，在與客戶描述一款茶時第一可以通過自己的印象進行初步的描述，有必要可以現(xiàn)場自己沖泡，邊喝邊描述自己喝茶的感受，通過拍攝葉底茶湯的圖片也可以加深客戶對產(chǎn)品的信任。
對于顏色、滋味、香氣的描述可以通過與身邊熟悉事物的類比給客戶提供可想象的空間來加深客戶對產(chǎn)品的興趣。
比如陳皮白茶滋味是非常融合的，我們初步形容為香和甜：甜是恬淡、幽深、悠遠而澹靜的滋味，是對舌尖和味蕾的簡單觸動，恰到好處，不缺失，不多余；新會的柑福鼎的茶，似藥又似花，干干凈凈，清清爽爽，甜和香相互交融，“像云浮在山腰，襯著碧海晴空的白云”。
04
專業(yè)知識解惑
直播中除了解決時下經(jīng)營中的難題，我們也跟現(xiàn)場愛茶想了解茶知識的茶友做了關于陳皮與白茶專業(yè)知識的普及，包括真假陳皮的辨認、陳皮白茶的沖泡等熱門問題的回答，相信看過直播的茶友對陳皮白茶會有更加深入的了解，在后續(xù)的購買體驗中也能更好的避免踩坑。
05
截屏抽獎幸運觀眾公布
直播間隙，我們現(xiàn)場進行了三波抽獎。整個抽獎環(huán)節(jié)我們采取現(xiàn)場盲截的方式保證公開、公平、公正，確保我們每一位積極觀看直播的茶友都有獲得獎品的機會。
本次直播截屏的獎品小寶盒是我們妙貢堂標桿系列茶品的試喝集錦，現(xiàn)公布三位幸運茶友如下：
本次獲獎的幸運觀眾為：清茶，茶兮時光，張漫漫
注：本次直播的幸運觀眾為截屏評論區(qū)顯示第一位完整名稱的茶友，后期根據(jù)現(xiàn)場情況會有所調(diào)整。
獎品展示：妙貢堂小寶盒
看完直播很多粉絲小伙伴也在咨詢陳皮白茶如何購買，這里玲瓏告訴大家兩個方法
1、在您所在的位置搜索妙貢堂白茶，可以直接導航到距您最近的門店（可以到店體驗）
2、平臺私信咨詢或添加玲瓏微信，玲瓏可以推薦您當?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)系方式
還想了解更多資訊？那就關注我們下次直播吧！
下期直播時間為3月15日（本周日）晚7:30——8:30
精品不間斷，精彩節(jié)節(jié)高
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