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有一個不爭的事實：

生死的考驗即將過去，活著的艱辛迎面而來。

整個茶行業(yè)，用風霜凄緊，關河冷落，殘照當樓，是處紅衰翠減，苒苒物華休，唯有長江水，無語東流?；蚩杀葦M。

在茶行業(yè)這條越來越精細化運作，各個節(jié)點高度協(xié)同的供應鏈里，遇到這樣一次疫情，大家都是受害者，沒有誰能獨善其身。冷清、嚴峻、蕭條都是不爭的事實，換言之，沒有誰是不難的！

可是一味的唱衰并沒有意義，甚至是起到反作用的，從心理學的角度上來講，悲劇總是比喜劇更容易刻骨銘心，人們在面對好消息和壞消息的銘感度是極度不對稱的。

事實上，一味的唱衰只會讓茶企運營者無比焦慮，焦慮是整個行業(yè)的絆腳石，心態(tài)蹦了，一切都完了，知道行業(yè)有多慘、別人怎么慘，對你的慘也絲毫沒有意義，因為再慘，日子也要過，壓力也不會因為你的慘而降低半分。

我認為一個合格的茶企運營者，就算做不到“泰山崩于前而色不變,麋鹿興于左而目不瞬”，也應該冷靜下來，遇到問題，分析問題，尋求出路，方能有向陽而生的一線生機。

既如此，我們就來分析一下：

- 01 -

疫情過后，茶企即將面臨的七大問題

能否正常運轉：茶企員工何時到崗，什么時候能恢復正常運轉，茶企都不能正常運轉，還做什么春茶；

其次，應該隨時關注源頭疫情狀況，如果源頭被封，或者解封時間太晚，都有可能影響春茶的正常開始，和茶企收茶的正常計劃；

現(xiàn)金流，現(xiàn)金流，現(xiàn)金流：茶企春茶面臨最大的困境就是現(xiàn)金流，往年沒有特殊情況，茶企都會在去年年底預備今年春茶的現(xiàn)金流，有個殘忍的現(xiàn)實：現(xiàn)金流分流，一方面要收今年的茶，一方面要面對疫情下的各種開支；

所以如果手上沒有足夠的現(xiàn)金流，承擔不了疫情期間的虧損，企業(yè)面將臨嚴重的財務危機，沒有了收入，但成本沒有降低，租金要交、員工工資要發(fā)、春茶要做、現(xiàn)金流尤其是中小茶企的現(xiàn)金流將成為活下來的關鍵；

能否掌控優(yōu)勢茶資源：假如疫情過后春茶能順利開始，如果不在春茶集中上市時獲得優(yōu)勢資源，產品質量就會受到巨大的影響，假如茶企沒有穩(wěn)定的源頭供應鏈體系，沒有堅固的源頭合作關系，那很有可能同這次春茶失之交臂；

拖款、欠款問題：茶企面臨的另一個問題就是經銷商、消費者春茶拖欠款問題，經銷商有可能有產品需求，但是因為疫情的影響，不能短時間拿出這么多錢交給茶企，茶企就要先墊錢，在現(xiàn)在這種大環(huán)境下，茶企也沒有足夠的資金，很有可能肥的拖瘦，瘦的拖死；

茶葉的健康物流問題：假如春茶如期開始，制茶順利盡心，如何保證茶葉健康物流，如何保證茶葉在流通過程中避開疫情（也就是消費者擔心的“疫情茶”），保證消費者能喝到健康、原生態(tài)的茶葉；

客戶的維系與開源問題：春茶期間，就算茶企的客戶因為各種不可逆因素不訂茶，如何維持客戶關系、防止客戶流失的問題，生意是做一輩子的，不能因為一次疫情就大把客戶流失，這次春茶過了，生意任然要做？

茶企能否轉換思路活下來的問題：在線下銷售和線下茶會基本癱瘓的情況下，如果還以傳統(tǒng)思路、傳統(tǒng)商業(yè)模式來運作茶企，守著自己的一畝三分地，想著能挺過疫情就會變好的話，很容易掛掉；

- 02 -

如何置之死地而后生？

我們無法改變事實，卻能改變面對事實的態(tài)度。

首先就是擺正心態(tài)，不盲目樂觀，也不一味唱衰，疫情面前，沒有企業(yè)能幸免于難，大茶企有大茶企的難處，小茶企有小茶企的優(yōu)勢，良好的心態(tài)總能尋求到正確的“解題思路”。

其次是大環(huán)境，適者生存，不適者淘汰：疫情當然對茶行業(yè)產生了很大的影響，可我們回憶一下，這幾年茶行業(yè)出現(xiàn)頻率最高的詞是什么？行業(yè)不景氣，行業(yè)整體蕭條，但是無論行業(yè)景氣與否，總有活的滋潤的，也有很凄慘的，或是在生死邊界上徘徊的企業(yè)。