茶以悅己，茶以貴人。
白茶的歷史悠久。
可以說，在六大茶類里最為悠久。一般認為，可以上溯到神農，人類利用茶的最早時期。和很多食材保鮮的方式一樣，自然曬干可以延長食品保存時間。茶作為一種食品，這個解釋很合理。但是，我反對一說現(xiàn)代白茶，必然要追溯上古時期這種語法。同樣，有人一說現(xiàn)代抹茶，必追溯到唐宋和日本茶茶道。表面看是對歷史的照應，但其實這種語法并不高明，是一種文化上的“刻舟求劍”現(xiàn)象。時移世易，滄海桑田，場景已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。所以，這種語法并不是一種文化上的傳承，而是一種守舊。
陜西白茶，指用白茶工藝加工的茶，茶葉品種包括本地群體種，也包括引進的無性系品種。陜西做工藝白茶也有幾年了，如西鄉(xiāng)的白巖白茶，寧強的老陜白茶，但量都不大。正經(jīng)做，大量做，基本有些規(guī)模，產品有體系，推廣有系統(tǒng)，要數(shù)今天發(fā)布的鵬翔白茶了。
目前，白茶雖然在全國六大茶類消費占比中是個位數(shù)字，百分之二不到，但誰都能看出來白茶是個吃香的茶類。除過傳統(tǒng)的福鼎白茶外，很快就會“全國山河一片白”，這個趨勢不會出乎意料。如同“無茶不發(fā)花”一樣，技術不再會是茶葉生產的瓶頸，市場需求將指導一切。白茶的濫觴估計比茯茶還要快一步。
生產方對白茶需求很現(xiàn)實，因為白茶可以存放。“一年茶，三年藥，七年寶”的認識已經(jīng)深入人心。這句話都可以被推為如今茶文化的幾個黃金鐵律。這種說法已經(jīng)堅固到了沒有辦法摧毀的地步，現(xiàn)代消費理念進入不了。中間市場對白茶的需求和黑茶一樣，也很現(xiàn)實，同樣延長了產品的使用壽命，減輕了倉儲折騰的壓力，并伴有某種增值空間。都說這個社會是由懶人推動的，這是大家對“懶”的共同需求。生產方和中間市場都在白茶和黑茶上找到了共同的價值觀。那么，消費者的需求也是這樣嗎?后面再說。
陜茶是個獨立的市場。
雖然這些年陜茶發(fā)展也很迅猛。但距離中國茶的第一陣營還是有些差距。目前，全省茶園面積251萬畝，茶園面積全國第八，茶葉產量全國第十，茶葉產值全國第七。基本每種茶類的發(fā)展前面都有攔路虎。陜西綠茶品質最優(yōu)，漢中仙毫的成績最好，全國第17位，紫陽富硒茶地位最后，前面還有龍井、碧螺春、信陽毛尖等“十大名茶”的攔路虎。以陜西紅茶而言，品質很好，但發(fā)展前面還有傳統(tǒng)的十大紅茶，如祁紅，滇紅，正山小種等，也不好突圍。相比而言，涇陽茯茶和白茶前面的攔路虎最少，只有一個，前者是安化黑茶，所幸現(xiàn)在也已找到突破的路徑，后者的攔路虎就是福鼎白茶，目前突圍的方法還在實踐之中。所以在談到陜茶的銷售方法時，我不太主張把陜茶和其它茶橫向對比沖泡，以這種方法去賣茶，要賣出個好成績，基本沒有出路。所以，包括用福鼎白茶和陜西白茶對比沖泡的方法去推銷陜西白茶，這是一條笨路。陜茶有自己的消費場景，推廣應該有自己的路徑。
我的專業(yè)是讀陜茶。這幾年是陜茶發(fā)展的黃金時期，發(fā)展速度很快，效果很好。業(yè)界也公認，目前是中國茶，包括陜西茶，在歷史上無與倫比的發(fā)展好時期。一方面，由于一帶一路和多次茶事外交，在世界范圍內唱響了中國茶，具象化了中國傳統(tǒng)文化和中國形象。陜西是受益的。另一方面，由于地緣政治的契機，陜西的發(fā)展備受矚目，陜茶也被多次帶入國際場景。另一方面，一江春水向流京津，陜南為南水北調中線工程貢獻了70%的水源，陜西在京津地區(qū)的影響力日益提升，拉動了陜西形象和陜茶的消費。所以，有一句話很重要，陜茶就是陜西生態(tài)改善的產品和符號。同時，一個必須要注意到的變化是，陜茶新增的消費人群，不是“為茶找茶”的茶油子，這樣他們很難找到喝到陜茶。而是因為陜西的變化而關注陜西的發(fā)展，從而消費陜茶的，這是一個新的人群。這個人群非常好，對價格不敏感，對品質不挑剔，沒有明確的偏好，但是，對品牌敏感。但中國茶品種太多，茶品牌太多，的確不好選。品牌識別是目前產業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。茶貴人“講好陜茶故事””的根本就是在于“陜茶的品牌識別系統(tǒng)”，這是我們工作的重心。茶葉是消費陜西的一個路徑，為什么茶優(yōu)于蘋果，茶優(yōu)于文物，這是茶的特殊之處，請看這段視頻。
為了用數(shù)字說明這個變化，所以我們推出了“陜茶研究院”這個機構，正好今天有一個產品推出，改革開放40年“茶眼看陜西”陜茶人物專題片的公益宣傳，今天是它的第一次在媒體亮相的日子。
陜西白茶就是在這種場景下誕生的。
這個場景和神農嘗百草時期已經(jīng)發(fā)生了日新月異的變化。研究現(xiàn)代白茶的發(fā)展歷史，你就會發(fā)現(xiàn)，最早的白茶興起，正是鐵觀音受農殘困擾沒落之始。因為人們對食品安全的擔憂，感性的認知到，加工過程越短的農產品應該是更安全的，白茶的興起迎合了這種認知。手工崇拜，原生態(tài)崇拜，自然崇拜，這種樸素的思想如今仍然在影響和制約著農產品行業(yè)包括茶行業(yè)的發(fā)展。如果以這種思路延伸，陜西白茶就是陜西生態(tài)最直白的呈現(xiàn)，直白到了只用風和陽光。更重要的是，它還可以存放。
綜合而言，陜西白茶的特點非常鮮明，表現(xiàn)在以下幾點：
首先，陜南白茶的品質得益于陜南良好的生態(tài)環(huán)境。這是政策保障下的生態(tài)保護，在全國茶產區(qū)找不到第二個范例，區(qū)別于任何的自然保護區(qū)。
其次，陜南茶園地處高緯度，高海拔，茶芽孕育期較南方明顯增長，茶葉內含物豐富，富含鋅硒。對于白茶來說，這是得天獨厚的條件。
第三，陜南地處中國茶葉產區(qū)的北緣，晝夜溫差大，奠定了了陜南白茶滋味“甜”的特質。
第四，陜南綠茶生產企業(yè)的生產規(guī)模、設備配套、工藝標準等在全國基本都是一流的。這決定了陜西白茶產業(yè)的起點，和工藝水準。
第五、陜西白茶目前尚沒被充分認識，正是買入的大好機會。
目前，陜西白茶是中國白茶市場的“小清新”。所謂“小清新”的市場定位，一定具備這幾個特點，一是短期內產量有天花板，二是市場價格處于中國白茶的中等偏上價位，意味著中間商的利潤空間有保證，三是品牌調性干凈。福鼎白茶2017年的產量2.4萬噸，鵬翔白茶今年的生產量是10噸，你還用愁賣不了嗎，賣不到一個高價位嗎?所以今天的經(jīng)銷商來對了!認識不到這三點，對陜西白茶產業(yè)運營的任何一方面都是損失。
在這次陜西白茶論壇上，我提出了陜茶的“擠一擠蹭一蹭”熱身口號。以陜茶這點數(shù)量，根本不愁賣，擠點鐵觀音的市場，擠點普洱的市場，在辦公室場景深挖一下，無論對陜西白茶還是任何一家陜西茶企，都是可行的市場增長空間。
講好陜茶故事，是為了講好陜西故事;講好陜西故事，也就講好了陜茶故事。這兩者相輔相成，互為因果。
本文作者：奚斌鋒。陜茶研究院創(chuàng)始人，陜茶產業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人，茶貴人出品人。原創(chuàng)，轉載請注明出處。杯口茶湯，生態(tài)為基;大鵬高飛，始于翠山?！妒即渖?，詩詞發(fā)現(xiàn)陜茶之美》
