茶葉難賣時(shí)，賣茶的人，容易胡思亂想。
目前，80后茶商就很擔(dān)心：90后這一代是不可能接盤的，普洱茶的未來在哪里？
-01-80后，因茶逆天改命
2004年，民企收購國營茶廠，
普洱茶，開始了轟轟烈烈的產(chǎn)業(yè)復(fù)興。
做茶的80后，正是趕上普洱茶的紅利，徹底改變了自己的命運(yùn)。
初入江湖，炒茶起家
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2004年，80后茶商小張剛畢業(yè)，
恰逢普洱茶很火，就在康樂茶城開了個(gè)店。做茶也很簡單，買進(jìn)賣出，跟著炒普洱茶。
05年，小張賺了幾萬塊。那時(shí)候，昆明人均工資千元左右，小張剛畢業(yè)就賺了幾萬塊。
2006年，又賺了一大筆。小張直呼，做普洱茶太有前途了。險(xiǎn)些在家里設(shè)個(gè)貢桌，一天給普洱茶燒三炷香，當(dāng)祖宗一樣供著。
賺了兩波大錢，小張想玩一把大的。
2006年年底，把能借的錢都借來，以4000多一件的價(jià)格，入了100多件某品牌鐵餅。心想，就干這一票，干完就帶著錢去瀟灑。
到了2007年2月初，鐵餅5000多一件，小張害怕砸在手里，更害怕現(xiàn)在變現(xiàn)賺的不多。最終，小張咬咬牙，不出，等到7000的時(shí)候出。
2007年3月，普洱茶市場出現(xiàn)了問題，小張對茶市信心滿滿，還是舍不得出。苦苦撐了一年，到2008年，4000塊一件的鐵餅掉到了200多塊一件。小張實(shí)在撐不住了，賣。
炒茶血本無歸，還欠了一屁股的債，在夢里都想扇自己兩嘴巴：人心不足蛇吞象。
剛畢業(yè)，炒茶賺了錢，就像白月光成了女朋友。后來，炒茶血本無歸，就像女朋友跟著別人跑了。被這般又愛又虐，這輩子都不可能改行了。
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古樹茶紅利，一起狂歡
2009年，普洱茶進(jìn)入古樹茶時(shí)代。
古樹茶火了，馬上把原本半死不活的茶企救活了。
茶企前幾年存下來的茶葉，換個(gè)包裝，當(dāng)年幾塊錢一餅的茶葉，漲到了上百元，打著古樹茶的旗號賣了出去。大多數(shù)被2007年崩盤所傷的茶企，正是這樣活過來的。
小張雖然也賺到了錢，但是，前幾年炒茶欠的債太多，錢都拿去還債了。以至于在山頭茶早期，沒有完成原始積累。
2011年，冰島茶有點(diǎn)火了，小張還清欠款，到勐庫湊一把熱鬧。
大山外面的茶商需要古樹茶，卻沒有渠道，茶農(nóng)的茶葉想賣出去，卻不知賣給誰。
小張就做起了中間商。先讓茶商給一部分錢，帶著錢給茶農(nóng)，茶葉做出來，交貨給尾款。小張從中間賺點(diǎn)利潤。
還別說，這招挺管用。趕上2012年到2014年第一波古樹茶的紅利，做倒賣原料的中間商，的確能賺錢。
小張短短幾年，又一次逆天改命，還創(chuàng)立了自己山頭茶品牌。
然而，讓小張無奈的是：
那時(shí)，茶葉價(jià)格很便宜，茶園又沒有擴(kuò)種，是貨真價(jià)實(shí)的古樹。可是，沒有太多的錢存茶。只能做個(gè)中間商。
小張看著身邊的朋友，兩三千一公斤買入老班章，老班章8000一公斤的時(shí)候變現(xiàn)，海量財(cái)富隨風(fēng)而來，感慨這才是做茶正確的賺錢方式。
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小張想：這個(gè)普洱茶，就是得存??！
（茶行業(yè)，大多數(shù)賺到錢的茶商，都是低價(jià)買入高價(jià)變現(xiàn)的方式。但后來，投資別的山頭，大多數(shù)茶商，也被套住了。）?
把存茶當(dāng)投資
2017年，賣原料幾年的小張，也變成老張了。
此時(shí)，老張手里也積累了足夠的財(cái)富。全款買房還是存茶，是個(gè)值得思考的問題。
最終，老張還是決定存茶，房子付個(gè)首付就行。
把一百多萬的資金，又丟進(jìn)去存山頭茶，換成滿滿一倉庫的茶葉堆在倉庫里。
2018年，老張依然在存茶。
比如，客戶定500公斤茶葉，老張做600公斤就差不多了。然而，老張果斷做1噸。山頭又多，一年就存入幾噸茶。
畢竟，兩波低價(jià)存茶高價(jià)賣出的成功經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)讓老張不斷提醒自己：普洱茶，就是要存?。。ɑ蛟S，大多數(shù)茶商也是這么認(rèn)為的）。
那時(shí)候的老張，春茶好做，現(xiàn)金流穩(wěn)定。賺來的錢，又用來存茶，把存茶當(dāng)成一種投資。
-02-90后，天生反骨不信邪
2019年，山上賣原料的生意不好做了。
老張招募團(tuán)隊(duì)，打算開拓線上終端市場，員工都是年輕的90后。
升值，忽悠誰呢？
老張跟員工說：普洱茶越陳越香，能夠升值。
大多數(shù)年輕人半信半疑。其中有個(gè)剛?cè)腴T卻不知天高地厚的員工直接問：越陳越香就能升值嗎？
白酒和紅酒也能越陳越香，但大多數(shù)白酒不能升值，茅臺能升值，但與其說是酒升值，不如說是品牌升值。
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紅酒只有少數(shù)年份好、品質(zhì)高，有特殊紀(jì)念意義的頂級大名莊能升值，普洱茶都能升值嗎？
老張堅(jiān)定地認(rèn)為：因?yàn)槠斩枘軌蛟疥愒较悖云斩枋悄苌档?，存普洱茶是一種投資。
剛?cè)腴T的員工，根本不相信。
隨后，查閱了十來年的茶葉產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，告訴老張：茶葉產(chǎn)的多，庫存重，以后賣給誰。當(dāng)大家都知道存茶能賺錢時(shí)，你再去存茶，不叫投資，叫接盤。
老張很無語，只能說：你不懂普洱茶，你不知道普洱茶是怎么賺錢的？
不料，卻被員工懟了回來：市場講究產(chǎn)銷，存量這么大，每年都生產(chǎn)，卻還說存茶能升值，這不符合客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
老張很無語：普洱茶越陳越香能升值，我們深信不疑。這渾身反骨的家伙，什么時(shí)候有了這么多不該有的想法。
一切皆可懷疑
2020年，原有的山頭茶供應(yīng)鏈被打亂，老張的原料不好賣了。
更重要的是：前些年大量收進(jìn)來的茶，沒有茶商接手，零售也是像擠牙膏一樣，一天賣一點(diǎn)。
同時(shí)，90后這一批人，也有幾個(gè)出去自己做茶了。
跟這一群人聊天，簡直能讓人口吐二兩鮮血。
老張說：普洱茶需要存，存新茶，賣老茶。
90后卻說：現(xiàn)在原料價(jià)格那么高，存茶等于接盤，不如做定制生意，有多少市場做多少茶葉。
老張說：這個(gè)茶是大師手工殺青的。
90后回道：不好喝有毛用，不好喝照樣賣不出去?。?
老張說：這是森林古樹大單株，臨滄秘境普洱生茶，是某某茶人經(jīng)過一番痛苦的跋涉，才發(fā)現(xiàn)的。
90后直接說：好喝的茶，才是好茶。
老張?jiān)铰犜叫睦郏耗銈冞@代人，不懂茶??！
90后說：不懂就不懂，不懂照樣喝。
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老張聽完，很是心累。
大師的故事，越陳越香的古樹，茶山秘境的古樹。
到了這代人身上，完全沒用，還成了：茶葉所有的價(jià)值，落實(shí)于口感。不好喝的茶就是廢茶。
老張?jiān)较朐綋?dān)憂：80后這一代，基本都是茶多錢少，大多數(shù)資產(chǎn)，都套在茶葉上。
一旦年輕人不接手庫存，不幫自己賣茶。前些年存進(jìn)來的茶葉，只靠自己賣，根本賣不，豈不是要砸在自己手里了。
再過十年，這群人成為普洱茶市場的主力茶商，鬼才知道他們會搞出什么事情來。
寫在最后：
普洱茶，后繼無人，純屬擔(dān)憂。
無論90后，還是00后，或是未來的10后，總有人源源不斷地進(jìn)入普洱茶行業(yè)。
這是機(jī)遇、年齡和閱歷使然。普洱茶有獨(dú)特的魅力，一旦入門，便是一生。普洱茶大產(chǎn)業(yè)，必將生生不息。
經(jīng)歷決定認(rèn)知
不同的是：經(jīng)歷不同，對普洱茶的認(rèn)知自然不同。
80后一代，用20年青春見證了普洱茶那一段激情燃燒的歲月，趕上時(shí)代賦予普洱茶的產(chǎn)業(yè)紅利，因?yàn)槠斩韪淖兞巳松?
80后這一代人，對普洱茶，對存茶做茶，有著非比尋常的情懷，這是他們用20年青春澆灌時(shí)代紅利得出來的認(rèn)知。
90后這一代，進(jìn)入茶圈的時(shí)候，原料已經(jīng)被炒高，不可能再存茶了。
這一代趕上自媒體的紅利，他們更愿意輕裝上陣，走茶葉IP道路。
80后有茶葉，90后玩流量。好好合作，好茶也能賣掉。
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至于那些存下來卻不好喝的廢茶，只能80后自認(rèn)倒霉了。要90后接盤？不可能的！
終究，一代人不可能做兩代人的事，任何行業(yè)都是如此。
人生短短數(shù)十載，經(jīng)不起太多憂慮和蹉跎，活在當(dāng)下才是明智的選擇。
擇一事，做一生，是人與茶相遇相守的浪漫，應(yīng)竭盡全力，也該順其自然。
愛茶，更應(yīng)好好喝茶、好好享受茶。在半盞溫潤的茶湯里，越喝越寂寞。
大概，這就是做茶的人，痛并快樂著的一生吧。
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