有九個(gè)老頭約定第二天每人各帶一壺酒，相聚飲酒為樂。當(dāng)天晚上，一個(gè)老頭在家中暗自思量:“九個(gè)人要帶九壺酒，我何不帶一壺水，摻到那八壺酒里,不照樣喝酒嗎!哈哈，此計(jì)妙也?！贝藭r(shí)，另外八個(gè)老頭，也在家中捧著酒壺盤算:“酒壺酒壺，明天我把你裝上清水，去冒充酒，八酒一水，此計(jì)妙也!”
第二天，九個(gè)老頭，皺著眉，咧著嘴，喝著倒在一起的清水，嘴上卻一個(gè)勁地喊著:“好酒，好酒!”
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現(xiàn)實(shí)往往比笑話還要精彩，今天的普洱茶市場(chǎng)關(guān)于老茶銷售本質(zhì)就如同上面這則笑話中的九個(gè)老頭。當(dāng)年大家一起做茶的時(shí)候，都在一邊增加各自的庫(kù)存，一邊暢聊普洱茶的未來。
越陳越香說的最多，以茶養(yǎng)茶講的最歡。幾乎每一個(gè)茶商都在盤算著自己幾百萬上千萬甚至是上億的庫(kù)存未來能翻個(gè)幾番。如今越陳越香是有了，以茶養(yǎng)茶卻漸行漸遠(yuǎn)，至于庫(kù)存升值這件事嘛，理論價(jià)值與實(shí)際價(jià)值不敢說相差無幾吧，那也是相去甚遠(yuǎn)。
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茶商們就像那九個(gè)老頭，當(dāng)年做茶的時(shí)候一致商議大家把普洱茶的收藏做起來，把收藏市場(chǎng)搞起來。幾乎每個(gè)人都想著自己說說，別人就會(huì)去做，到時(shí)候不用出力就能撿現(xiàn)成，遺憾的是所有茶商都這么想的。然后到現(xiàn)在，大家全傻眼了，九個(gè)喝清水的老頭可以揣著明白裝糊涂，假裝喝的是美酒。但茶商們即便再裝糊涂，那庫(kù)存該賣不出去就是賣不出去，甚至高庫(kù)存都已經(jīng)成了巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)——原價(jià)賣都難以賣掉，庫(kù)存本身還會(huì)消耗茶商的流動(dòng)資金。
到了這一步，就還能考慮亡羊補(bǔ)牢了。老茶市場(chǎng)的建立需要時(shí)間、金錢、人力，三者缺一不可。前期投入很難有回報(bào)，但不做又不行。可行之際就是有實(shí)力的茶企組成個(gè)老茶聯(lián)盟，營(yíng)銷能力強(qiáng)的負(fù)責(zé)宣傳，資金實(shí)力雄厚的負(fù)責(zé)出錢，本著有錢出錢有力出力的原則，把各自的老茶庫(kù)存都統(tǒng)一造冊(cè)入檔，然后以聯(lián)盟的名義面向市場(chǎng)銷售，也就是二次打標(biāo)。這樣既不用擔(dān)心，不出力的茶企能夠撿現(xiàn)成，也不至于像現(xiàn)在這樣躺平等暴雷，大家覺得呢？
文：天火
