在這個(gè)世界上，絕大多數(shù)行當(dāng)都講求一個(gè)速度。有道是先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。但普洱茶行業(yè)有點(diǎn)特殊，除了在產(chǎn)品創(chuàng)意以及拓展市場外需要追求速度，其它地方則要以慢為主。茶講求一個(gè)慢工出細(xì)活，賣茶講求誠心換真心，藏茶講究日積月累，積少成多?？呻S著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，本來要求慢節(jié)奏的方面統(tǒng)統(tǒng)被提速，結(jié)果就形成了寅吃卯糧的局面。
??昨天有做茶的朋友在吐槽當(dāng)下做茶有多么多么的難，賣茶有多么多么的激烈。為了讓客戶能多買點(diǎn)茶，為了能競爭過同行，他都開始半賣半送的銷售模式了。對(duì)此我嘿嘿一笑，我說你今天賣的是明天的茶，明天蠶食的是今天的利潤。朋友不解，他說他也不搞收藏，也不搞名山古寨，就做消耗茶，難道這也會(huì)出問題？
我說，豈止會(huì)出問題，問題大了啊。
為了讓朋友明白這中間的道理，我給他算了這樣一筆賬：茶是消耗品不假，但對(duì)于任何茶客來說，不會(huì)因?yàn)橘徺I茶葉數(shù)量的增多而增加自己的消耗量。一個(gè)家庭一般一天就一壺茶，誰也不會(huì)因?yàn)椴璞阋肆俗兂梢惶烊龎?。這也意味著一個(gè)普通喝茶的家庭每年消耗的普洱茶會(huì)維持在一個(gè)變化很小的數(shù)量范圍內(nèi)。這樣的家庭在碰到打折促銷的時(shí)候，往往會(huì)因?yàn)椴枞~足夠便宜多買很多茶。也就是今年把明年，乃至后年的茶都買了。因?yàn)槭窍?，所以也就沒多少收藏需求。這樣的家庭茶葉存到一定數(shù)量后，必然會(huì)在將來大幅削減在普洱茶上面的預(yù)算。而且這種消費(fèi)具有普遍性，因此當(dāng)大量商家通過促銷的方式令短時(shí)間內(nèi)的銷量得到暴漲后，他們必然在不遠(yuǎn)的將來面對(duì)消費(fèi)大幅下滑的局面。比較有趣的是，當(dāng)茶商們看到這樣的銷量暴漲，往往會(huì)提高自己的銷售心里預(yù)期，去訂購更多的原料，生產(chǎn)更多的茶葉。殊不知這種求快的銷售方式已經(jīng)壓縮了未來的利潤，當(dāng)下生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，未來的日子就越難過。
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所以，不但是收藏領(lǐng)域，即便是銷售領(lǐng)域也應(yīng)該把市場節(jié)奏放慢一些，否則今天賺了明天的錢，明天就要想辦法賺后天的錢。終有一天將無錢可賺。
文：天火
