2018 年已經(jīng)過(guò)去10個(gè)多月，我們經(jīng)歷了：貿(mào)易戰(zhàn)、P2P 爆雷、人民幣近兩個(gè)多月快速貶值、股市大跌、房租上漲等等，似乎經(jīng)濟(jì)寒冬已至。
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有人問(wèn)：作為一個(gè)普通生意人，需要做哪些準(zhǔn)備，才能等寒冬過(guò)去，能賺些錢(qián)？
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有人提出，在經(jīng)濟(jì)寒冬之際，傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)杜絕依賴(lài)資本進(jìn)行的快速擴(kuò)展，保留直接面對(duì)消費(fèi)者的行業(yè)！
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但無(wú)論什么行業(yè)，無(wú)論面對(duì)怎樣的寒冬，生意的本質(zhì)總歸是不變的！什么叫生意的本質(zhì)？核心就是“賣(mài)”、“營(yíng)銷(xiāo)”、“交易”。
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有的人自己生產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)，有的人幫別人賣(mài)，這就是產(chǎn)品和渠道。有的人把東西宣傳出去，客戶(hù)自動(dòng)上門(mén)，有的人則依賴(lài)于強(qiáng)大的銷(xiāo)售力量。這就是營(yíng)銷(xiāo)（包括產(chǎn)品、品牌）驅(qū)動(dòng)和銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)。
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賣(mài)茶葉決定了盈利的基本面，怎么賣(mài)卻是催化劑。
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作為一種傳統(tǒng)飲品，茶葉如何在電商市場(chǎng)上擴(kuò)大影響和增加銷(xiāo)售，如何改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式，一直都是茶葉經(jīng)營(yíng)者不斷考慮和需改變的內(nèi)容。以下幾點(diǎn)則為茶葉的一些營(yíng)銷(xiāo)方案，一起來(lái)看看吧！
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茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
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茶葉營(yíng)銷(xiāo)方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的銷(xiāo)售店面模式，也有新型的網(wǎng)上、微營(yíng)銷(xiāo)方式，正所謂八仙過(guò)海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價(jià)值最大化，是每個(gè)生產(chǎn)廠商共同研究的話(huà)題。茶葉銷(xiāo)售在以下幾個(gè)方面尤其重要！
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1 .采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位
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就常規(guī)而言，低價(jià)求量，高價(jià)顯質(zhì)是廠商定價(jià)的法則。那么如何確定產(chǎn)品的價(jià)格在相對(duì)的時(shí)間內(nèi)以達(dá)到最佳的利潤(rùn)呢?
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我們都知道，市面上茶葉的價(jià)格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價(jià)格比較低，送禮的時(shí)候才送比較高檔的。如今，要做強(qiáng)勢(shì)的品牌，小編以為就必須以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位，占據(jù)茶葉市場(chǎng)，這樣才有利于建立高端形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。
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2. 凸顯文化底蘊(yùn)、提升品牌賣(mài)點(diǎn)
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品牌賣(mài)的一半是產(chǎn)品，一半是文化。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣(mài)點(diǎn)，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說(shuō)故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國(guó)幾千年來(lái)傳承的茶文化相結(jié)合，讓自己的品牌深入人心。
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3 .包裝設(shè)計(jì)要有品牌策劃和創(chuàng)意指導(dǎo)
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我們說(shuō)茶產(chǎn)品賣(mài)的無(wú)論是中高檔茶葉，還是低價(jià)普通茶葉，也不管是禮品消費(fèi)，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設(shè)計(jì)了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計(jì)，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識(shí)以及獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者看到包裝就會(huì)愛(ài)不釋手。
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4. 設(shè)計(jì)不同容量與包裝的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同的需求
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現(xiàn)在茶的市場(chǎng)品牌多，品種多，往往讓消費(fèi)者、尤其是初入茶行的消費(fèi)者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會(huì)滿(mǎn)足不同人群的需求。
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為了滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的需求，茶企可以通過(guò)多樣包裝的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題進(jìn)而占據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。為此，有的企業(yè)設(shè)計(jì)了50克至100克的包裝，方便經(jīng)常出差的人攜帶，也有人加工3至5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶(hù)做試用品嘗，不同容量的包裝簡(jiǎn)單使喝茶不再變得麻煩，那么產(chǎn)品的銷(xiāo)量是不是會(huì)變得更順暢呢？
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茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
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茶葉的營(yíng)銷(xiāo)方法1：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
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想要讓顧客毫無(wú)顧慮的購(gòu)買(mǎi)自己的茶葉，最重要的一點(diǎn)就是銷(xiāo)售人員必須服務(wù)到位，掌握話(huà)術(shù)技巧，以“專(zhuān)業(yè)人士”的身份，向顧客推薦茶品，從而強(qiáng)化顧客的信任感、認(rèn)同度，消除心理抗性，對(duì)于快速成交大有幫助哦。
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茶葉的營(yíng)銷(xiāo)方法2：網(wǎng)絡(luò)傳播
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在日常經(jīng)營(yíng)中，單憑傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式已難以成功，不妨借用網(wǎng)絡(luò)傳播力度。定期在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上報(bào)道相關(guān)的茶品，廣泛宣傳，這也是茶葉營(yíng)銷(xiāo)的有效方法之一哦。
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茶葉的營(yíng)銷(xiāo)方法3：產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)
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想要提高茶葉的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，尤其是產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。充足準(zhǔn)備好產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，不僅可供顧客閑暇時(shí)觀看，還能加深顧客對(duì)茶葉的了解，幫助打消顧客心中的疑慮，更好的顧客推薦。
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茶葉的營(yíng)銷(xiāo)方法4：社交工具
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充分利用微信、微博、QQ等社交工具，進(jìn)行大范圍、生動(dòng)化的普及傳播，也不失為茶葉的營(yíng)銷(xiāo)好方法哦。同時(shí)這也是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的好工具，怎么可以不好好使用呢。
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茶葉的營(yíng)銷(xiāo)方法5：人性關(guān)懷
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現(xiàn)在會(huì)員制銷(xiāo)售已非常普遍，但在茶行業(yè)這種方式卻極為少見(jiàn)。在日常銷(xiāo)售中，不妨建立一套銷(xiāo)售會(huì)員制檔案，每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶(hù)分發(fā)祝福短信，傳達(dá)溫馨關(guān)懷，和客戶(hù)保持良好順暢的關(guān)系，有利于維持客源。
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茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
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部分茶葉經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品不錯(cuò)、廠家不錯(cuò)、促銷(xiāo)廣告也做了、終端售點(diǎn)也有了，可總是賣(mài)不出去產(chǎn)品，絞盡腦汁想盡一切辦法，但還是擺脫不了貨品積壓的厄運(yùn)。
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茶葉作為商品和所有的產(chǎn)品本質(zhì)一樣，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的來(lái)源就是銷(xiāo)量。如何創(chuàng)造顧客購(gòu)買(mǎi)狂潮?如何在目前眾多的競(jìng)品中脫穎而出？經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，所有成功的茶品都有自己的獨(dú)門(mén)絕技——善打組合拳，即終端絕殺、公關(guān)簡(jiǎn)報(bào)公信力引導(dǎo)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)全面灌輸、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)生動(dòng)化傳播、客戶(hù)檔案人性關(guān)懷，部分茶企通過(guò)以下方法將銷(xiāo)量提升了高達(dá)50%。
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作為中小型經(jīng)銷(xiāo)商，若沒(méi)有太大實(shí)力的話(huà)就必須運(yùn)用技巧選擇好的銷(xiāo)售利器，并且要克服困難貫徹執(zhí)行。任何單一式的做法都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些利器必須組合使用才能發(fā)揮事半功倍的效果。現(xiàn)將市場(chǎng)上成功茶品鮮有成效的銷(xiāo)售利器簡(jiǎn)單歸納，借此機(jī)會(huì)與大家分享：
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利器一：銷(xiāo)售顧問(wèn)終端話(huà)術(shù)——以專(zhuān)業(yè)人員身份實(shí)現(xiàn)終端絕殺
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終端銷(xiāo)售要讓顧客毫無(wú)顧慮的實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，需要很多因素來(lái)影響，但最重要的一點(diǎn)就是終端銷(xiāo)售人員必須服務(wù)到位，以“專(zhuān)業(yè)人員”的身份，向顧客推薦茶品，強(qiáng)化信任感、認(rèn)同度，消除心理抗性，實(shí)現(xiàn)快速成交。
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現(xiàn)在很多產(chǎn)品終端熱銷(xiāo)就是因?yàn)槭炀氝\(yùn)用了《銷(xiāo)售顧問(wèn)終端話(huà)術(shù)》。他們專(zhuān)門(mén)組織培訓(xùn)要求店員熟記茶葉特性，把握消費(fèi)心理，并從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展動(dòng)向引導(dǎo)顧客，使其確信該茶品在各方面的優(yōu)勢(shì)，讓顧客親身體會(huì)茶品帶來(lái)的愉悅，更好地滿(mǎn)足他們的需求。
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利器二：公關(guān)簡(jiǎn)報(bào)——公信力引導(dǎo)
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在日常經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)控制成本來(lái)提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)采用的方法。但是單憑傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式現(xiàn)在已經(jīng)很難取得成功。借用公信力營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)盡快選擇茶品，或可達(dá)到四兩撥千斤之效。
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目前幾乎所有領(lǐng)先茶企都會(huì)定期將報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上的關(guān)于本茶品的新聞報(bào)道等信息整理出來(lái)，裝訂一本《公關(guān)簡(jiǎn)報(bào)》放在終端供顧客觀看。很多時(shí)候顧客不相信銷(xiāo)售人員的話(huà)，但是對(duì)于第三方媒體的豆腐塊卻深信不疑，他們會(huì)認(rèn)為這么多家媒體報(bào)道過(guò)的產(chǎn)品絕對(duì)差不了，表明這個(gè)茶品是大牌子，于是購(gòu)買(mǎi)的幾率很快增加，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升是輕而易舉的事。
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利器三：產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)——全面灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
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很多中小型經(jīng)銷(xiāo)商都是初做茶葉，起先是抱著嘗試的態(tài)度踏進(jìn)茶葉領(lǐng)域，比如煙酒店老板。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商想要提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，特別是產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。讓手下人員更熟悉茶品，更好的向顧客推薦。
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煙酒基本沒(méi)有資料，而茶葉的產(chǎn)品資料詳盡，不僅可供顧客閑暇時(shí)觀看，還加深了顧客對(duì)茶葉的了解，打消顧客心中的疑慮，再加上顧問(wèn)式話(huà)術(shù)將茶品的功效、技術(shù)、公信力等優(yōu)勢(shì)的介紹推動(dòng)，一般顧客很難不被說(shuō)服。
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利器四：網(wǎng)絡(luò)——快速、大范圍生動(dòng)化傳播
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現(xiàn)在，很多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為一種提升銷(xiāo)量的工具。電商平臺(tái)能夠發(fā)揮其實(shí)用性特點(diǎn)和功能，進(jìn)行低成本、高效率、便利化的普及的運(yùn)作。可以制作內(nèi)容豐富，成本低廉；另外微信、微博、QQ等社交工具的充分使用，在幫助經(jīng)銷(xiāo)商拉近客戶(hù)的感情同時(shí)，提高他們購(gòu)茶的幾率。
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利器五：客戶(hù)檔案——人性關(guān)懷
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現(xiàn)在隨便走到哪里會(huì)員制銷(xiāo)售已經(jīng)非常普遍，但是在茶行業(yè)這種方式卻極為少見(jiàn)。在日常銷(xiāo)售中，做好客戶(hù)資料儲(chǔ)備，建立一套終端銷(xiāo)售會(huì)員制檔案。每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶(hù)分發(fā)祝福短信，與眾多客戶(hù)保持良好順暢的關(guān)系，并不定時(shí)的提醒老客戶(hù)賞光，吸引更多新客戶(hù)光臨。
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當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商想要獲取更多利潤(rùn)，除了以上幾大銷(xiāo)售利器之外，還必須在日常經(jīng)營(yíng)中善于捕捉商機(jī)、挖掘市場(chǎng)潛力的茶品。
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整理編輯于：網(wǎng)絡(luò)
