從建檔立卡貧困戶到莓茶產(chǎn)業(yè)尖子戶——單親媽媽楊春蓮的莓茶創(chuàng)業(yè)故事

1999年9月，楊春蓮和羅塔坪鄉(xiāng)宏崗村的覃遵文喜結(jié)連理，并擁有3個女兒。

三個女兒的相繼出生，在帶給楊春蓮夫婦為人母、為人父的喜悅和幸福的同時，也帶給了他們更多的生活壓力。

在大女兒出生后不久，楊春蓮就和覃遵文收拾行李，南下廣東，來到了深圳。能說會道、勤勞肯干的楊春蓮找到了一份家政服務(wù)的工作，她的覃遵文在建筑工地找到了一份建筑工人的工作。夫妻倆用自己的勞動拼命掙錢，只為養(yǎng)活全家。

后來，隨著二女兒和三女兒的先后出生，家里的生活開銷越來越大，孩子們的成長也需要父母的陪伴。楊春蓮和覃遵文一商量，決定從深圳回到家鄉(xiāng)張家界，回到羅塔坪鄉(xiāng)下。他們夫妻倆在羅塔坪鄉(xiāng)中心學(xué)校老大門外開了一個小賣部，以維持生計(jì)和陪同女兒們的成長。

為了擴(kuò)大小賣部的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營品種，增加營業(yè)收入，楊春蓮兩口子決定改造原有的老房子。多年來，楊春蓮家里都沒有什么資金積蓄。她只好從親戚朋友那里借來了改造房屋的啟動資金，并憑借在當(dāng)?shù)氐娜似纷鰮?dān)保，“先賒賬后付款”地請來了泥瓦匠人，開工建設(shè)。

月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，此事古難全。

2016年，覃遵文被確診為肝癌晚期。同年10月，覃遵文因肝癌去世，前后不到90天。

覃遵文去世的時候，家里改造的房子尚未竣工，只是一個框架結(jié)構(gòu)——“空桶子”，因?yàn)闊o錢續(xù)建，只得停工。此時，家里已經(jīng)負(fù)債13.8萬元，大女兒正在讀高中，小女兒還只有10歲。家里到處都需要用錢，卻又負(fù)債累累。

為了解決大女兒的書雜費(fèi)和生活費(fèi)問題，走投無路、借貸無門的楊春蓮，只身一人來到了張家界市城區(qū)，來到了永定區(qū)教育局進(jìn)行求助。在趙云局長的關(guān)懷下，天門中學(xué)給予了楊春蓮大女兒書雜費(fèi)和生活費(fèi)全部免費(fèi)至高中畢業(yè)的助學(xué)支持。

2017年8月，張家界大美湘西國際旅行社董事長王祝穎在該單位同事楊梅的陪同下，來到了張家界市永定區(qū)羅塔坪鄉(xiāng)中心學(xué)校，對楊春蓮時年11歲的三女兒進(jìn)行愛心助學(xué)和結(jié)對幫扶，為其提供了兩年的書雜費(fèi)和生活費(fèi)等讀書及生活的實(shí)際支持。

覃遵文去世后，在自己一個人經(jīng)營小賣部的同時，楊春蓮還先后兼職送過煤氣罐和桶裝水，賣過環(huán)保炭，賣過涼面。有一次，楊春蓮在送煤氣罐的途中，她連人帶罐子一起滾進(jìn)了路邊的溝里。她顧不得查看傷痛，爬起來繼續(xù)去送煤氣罐。

2017年7月，經(jīng)過張家界市永定區(qū)人民政府和羅塔坪鄉(xiāng)人民政府的核實(shí)和確認(rèn)，楊春蓮的家庭被認(rèn)定為張家界市永定區(qū)建檔立卡貧困戶。精準(zhǔn)扶貧后盾單位是張家界市永定區(qū)水利局，幫扶責(zé)任人是楊韜。此后，楊春蓮的三個女兒開始享受“陽光助學(xué)”補(bǔ)助，由此給她的生活壓力減輕了不少。后來，在楊春蓮開始謀劃莓茶種植事業(yè)的時候，張家界農(nóng)村商業(yè)銀行羅塔坪分理處又為其提供了4萬元的小額扶貧貸款，作為建檔立卡貧困戶莓茶種植創(chuàng)業(yè)的啟動資金，給楊春蓮幫了大忙。

2018年7月，由張家界市永定區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和羅塔坪鄉(xiāng)人民政府共同推薦，楊春蓮來到了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村管理干部學(xué)院，參加了為期12天的2018年湖南省貧困村發(fā)展帶動型創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)（第3期）的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動。這次培訓(xùn)，給楊春蓮的觸動和啟迪很大。

2018年底，楊春蓮開始正式謀劃她的莓茶種植事業(yè)。因?yàn)?，羅塔坪鄉(xiāng)不僅是張家界莓茶的發(fā)源地，還是中國莓茶的發(fā)源地，也是張家界莓茶的第一主產(chǎn)區(qū)。發(fā)展莓茶事業(yè)，楊春蓮具有得天獨(dú)厚的條件，天時地利人和，樣樣齊備。

說干就干。楊春蓮從5畝莓茶園起家，到2020年，她的莓茶種植面積已經(jīng)發(fā)展到了57畝。自己干，請工干，沒日沒夜地干。人工除草，田間管理，采摘鮮葉，生產(chǎn)加工……高強(qiáng)度的體力勞動，差點(diǎn)讓楊春蓮累死在莓茶園里。在莓茶種植加工創(chuàng)業(yè)最艱難的日子，楊春蓮一個人身兼數(shù)職，老板，工人，后勤，銷售……雖然身體很苦，但是，楊春蓮的心里很甜。

2019年初，楊春蓮向自己的姐姐借款3萬元，首付2.8萬元，然后分期按揭，買了一臺適合運(yùn)貨的小車，以方便自己跑業(yè)務(wù)和送貨。

這一年的盛夏，楊春蓮偶然結(jié)識了湖北恩施的莓茶經(jīng)銷商梁老板，來到了湖北省恩施州恩施市硒茶小鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)這里竟然是恩施州最大的茶葉批發(fā)市場，各種各樣的茶葉在這里進(jìn)行大宗批發(fā)交易，其中莓茶（湖北人叫做藤茶）是這里主要的交易品類。

回到張家界，楊春蓮連夜組織貨源，把家中的莓茶產(chǎn)品集中了起來。第二天，楊春蓮開著小車，載著每包十斤裝標(biāo)準(zhǔn)件的八包莓茶，一路來到了恩施市硒茶小鎮(zhèn)。不到一個小時，楊春蓮的八包莓茶被搶購一空。

楊春蓮又接著連夜回家，回到羅塔坪鄉(xiāng)，準(zhǔn)備貨源。第二天又載著八包莓茶，拉到湖北恩施去賣。如此循環(huán)往復(fù)，沒有停歇。自己家里的莓茶賣光了，就賣鄰居家里的莓茶。鄰居家里的莓茶賣光了，她就到羅塔坪鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場去篩選優(yōu)質(zhì)莓茶。

后來，楊春蓮又全款添置了一臺廂式貨車，用這臺車專門前往湖北恩施送貨。

后來，羅塔坪鄉(xiāng)的莓茶茶農(nóng)們發(fā)現(xiàn)了楊春蓮的“商業(yè)秘密”，尾隨楊春蓮，也來到了湖北省恩施州恩施市硒茶小鎮(zhèn)。于是，大家紛紛給恩施市硒茶小鎮(zhèn)供貨，大量批發(fā)莓茶，最后導(dǎo)致供大于求，價格下跌，利潤縮水，誰也賺不到多余的錢了。

這個時候，楊春蓮馬上轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場，開始進(jìn)軍湖北武漢、湖南長沙、廣東深圳和東莞、浙江杭州、上海和內(nèi)蒙古等茶葉市場。因?yàn)闂畲荷徲H和力強(qiáng)，對待客戶如家人，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，所以她的客戶很穩(wěn)定，市場很寬廣。

2019年，楊春蓮全是投入，沒有賺到一分錢。

2020年，楊春蓮開始盈利，并償還了所有的債務(wù)。

2021年，楊春蓮盈余了十多萬元。

2022年，楊春蓮盈余了幾十萬元。

楊春蓮是一個有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和品牌意識的人。隨著參加莓茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)培訓(xùn)學(xué)習(xí)班和莓茶展銷活動次數(shù)的增多，楊春蓮的產(chǎn)品質(zhì)量意識和品牌營銷意識逐漸形成。

楊春蓮對自己的莓茶產(chǎn)品質(zhì)量定位為：源自高山無公害莓茶基地，陽光日曬，遠(yuǎn)離污染，人工采摘，自然晾曬。??

2018年，楊春蓮注冊成立了張家界市永定區(qū)楊春蓮家庭農(nóng)場；2019年，楊春蓮注冊成立了張家界雪源莓尖茶業(yè)發(fā)展有限公司；2020年，楊春蓮先后獲得了國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的“雪源莓尖”第5類、第30類、第35類的《商標(biāo)注冊證》正式文本。

通過舊屋裝修、廠房改造升級提質(zhì)，2023年8月，楊春蓮獲得了張家界市永定區(qū)市場監(jiān)督管理局頒發(fā)的《食品生產(chǎn)加工小作坊許可證》。

從莓茶種植，到莓茶加工，再到莓茶銷售，楊春蓮的商業(yè)模式重點(diǎn)在不斷地轉(zhuǎn)變和優(yōu)化，業(yè)務(wù)盈利也越來越大。

目前，因?yàn)檩桎N路越來越好，羅塔坪全鄉(xiāng)莓茶茶農(nóng)盲目無序擴(kuò)張莓茶種植面積的勢頭愈演愈烈，楊春蓮審時度勢，果斷地將自己家里的莓茶種植面積從57畝壓縮至了13畝。她也從一個以莓茶種植為主的傳統(tǒng)莓茶茶農(nóng)，搖身一變，轉(zhuǎn)變成了以莓茶銷售為主的新型莓茶茶農(nóng)。

（文/周蘆屾）

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