在八月剛剛結(jié)束的“全省個體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會”上，新昌的“茶二代”梁如潔(新昌縣七星街道親親子葉茶行經(jīng)營者)，被授予“最美浙江人·最美個體勞動者”榮譽(yù)。
說起梁如潔，新昌縣“親親子葉”茶行掌柜，新昌縣洛克農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社社長。新昌人都知道她是一位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的楷模，她是新昌“茶二代”的佼佼者，她是一位鍥而不舍的新昌茶人。十五年來，她為了一句承諾：帶領(lǐng)茶農(nóng)走致富之路，服務(wù)三農(nóng)展光彩人生。孜孜不倦地追求著她的人生完美!
十五年的自主創(chuàng)業(yè)人生，也讓梁如潔榮獲眾多榮譽(yù)，她曾獲得全國先進(jìn)個體工商戶(2012,2016連續(xù)2屆)、浙江省青年致富帶頭人、首屆浙江省個體勞動者創(chuàng)業(yè)之星金獎、浙江省先進(jìn)個體工商戶、紹興市模范共產(chǎn)黨員經(jīng)營戶、紹興市十佳創(chuàng)業(yè)新星、紹興市十佳農(nóng)業(yè)科技人才、新昌縣四星級人才等榮譽(yù);她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參賽的鄉(xiāng)旅創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得紹興市二等獎、新昌縣一等獎;她也被聘任為紹興市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、紹興市青聯(lián)委員、紹興市大學(xué)生農(nóng)創(chuàng)客聯(lián)合會理事單位、新昌縣新聯(lián)會和網(wǎng)聯(lián)會成員。
追求理想，做一個敢吃“螃蟹”的人
梁如潔，女，1985年出生，2004年考入紹興文理學(xué)院法學(xué)專業(yè)。由于她在高三就入了黨，在大學(xué)期間表現(xiàn)也非常優(yōu)秀，擔(dān)任了法學(xué)系黨支部書記;2006年暑假，她通過收集紹興市內(nèi)考上北大、清華等名校學(xué)生的課堂筆記，將銷售所得1萬多元錢和優(yōu)秀筆記都捐助了紹興一中、稽山中學(xué)等12名貧困學(xué)生，被中央電視臺、浙江電視臺、錢江晚報(bào)、臺灣大學(xué)報(bào)等多家媒體和網(wǎng)絡(luò)報(bào)道。因此，她一畢業(yè)，就被一家擬上市公司聘用，不到一年時間就被提拔任董事長助理、總裁辦副主任兼人力資源部經(jīng)理等職務(wù)，有著一份別人羨慕的工作。
“你是一位優(yōu)秀的女大學(xué)生，也有著前途可觀和穩(wěn)定收入的工作，在當(dāng)時都是別人羨慕不已的，可你為什么會選擇自主創(chuàng)業(yè)這條路呢?”這是眾人問梁如潔最多的一個問題。
梁如潔笑呵呵地說：我選擇這條路，也并非一時沖動。在“親親子葉茶行”，梁如潔一邊請我們品茶，一邊徐徐道來：2007年，在大學(xué)撰寫畢業(yè)論文《新昌大佛龍井知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)—暨證明商標(biāo)的實(shí)證分析》，在導(dǎo)師黃華均教授的指導(dǎo)下，深入田間茶園，調(diào)研新昌大佛龍井的商標(biāo)保護(hù)情況，對茶區(qū)的茶農(nóng)有了很深刻的了解。她抿了一口茶，繼續(xù)告訴我們：大佛龍井是新昌茶農(nóng)的主要收入來源，但茶農(nóng)也是很辛苦，茶農(nóng)起早貪黑，白天在茶園里采摘一整天，晚飯后立刻炒制茶葉;炒完茶葉睡兩三個小時到凌晨兩三點(diǎn)鐘，就要趕到鎮(zhèn)上甚至是幾十公里外的縣城中國茶市賣茶。賣完茶葉，剛好天亮，茶農(nóng)就又趕回茶園繼續(xù)采摘茶葉，如此循環(huán)往復(fù)，其艱苦疲憊程度可想而知。茶農(nóng)一整年的收入基本集中在春茶的50天時間里面，遇上好的天氣，能有一個好的收成。但如果碰上倒春寒，茶農(nóng)們就損失慘重。
茶農(nóng)的辛苦勞作，在梁如潔心中始終有一份牽掛。大佛龍井是新昌茶農(nóng)的“搖錢樹”，也是新昌的一張“金名片”，而我是一名大學(xué)生，也是一名共產(chǎn)黨員，是不是能夠?yàn)椴柁r(nóng)和家鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量?這個理想，一直會在梁如潔的腦海呈現(xiàn)!梁如潔一臉自信地說：經(jīng)過反復(fù)思考與抉擇，我毅然辭職，決定做一個敢吃“螃蟹”的人，也毅然的選擇了將茶葉作為自己創(chuàng)業(yè)的方向。梁如潔在這條路上開始了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，服務(wù)茶農(nóng)，奉獻(xiàn)茶農(nóng)的征程。
勇于創(chuàng)新，用“誠信”開辟創(chuàng)業(yè)路
2009年，“淘寶店”還是一個新事物，老茶人都認(rèn)為消費(fèi)者不會置信網(wǎng)店，茶葉也賣不出去的!可梁如潔卻覺得，她沒有像老茶人那樣有固定的客戶群，“淘寶店”雖然是新生事物，但門檻相對低。她也相信，在科技信息飛速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡(luò)必將會是一代年輕人創(chuàng)業(yè)的好平臺!
梁如潔大膽的在淘寶上開設(shè)了“親親子葉”茶葉店，在收購環(huán)節(jié)上，她并不像傳統(tǒng)的茶商那樣，在集市上收購散茶，她是直接與家鄉(xiāng)的茶農(nóng)訂購茶葉，幫助他們開辟茶葉銷售新路。跟大多數(shù)小賣家一樣，淘寶店一開始很少有人光顧。梁如潔知道，是新生事物也必然要用心學(xué)習(xí)，更需要勇于創(chuàng)新才能打開局面。為開辟銷路，梁如潔一面日夜加班加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷等知識的學(xué)習(xí);一方面她深入茶區(qū)與茶農(nóng)溝通，和他們一起研發(fā)生產(chǎn)市場適銷的龍井茶，同時，她勤跑茶市，捕捉市場行情，了解消費(fèi)群體對茶葉的喜好和偏好。經(jīng)過一段時間艱苦卓絕的努力，因?yàn)椤坝H親子葉”茶葉店的龍井茶，貨真價(jià)實(shí)獲得了顧客高度認(rèn)可，她的網(wǎng)店銷售業(yè)績提高很快。
在經(jīng)營中，她堅(jiān)持以“超過顧客期待”為服務(wù)理念，保證顧客購物方便、實(shí)惠、貼心，充滿愉悅感。售后環(huán)節(jié)上，凡她的店銷售的茶葉，有任何品質(zhì)或者口味上的不適，承諾32天無條件退換貨，并承擔(dān)來回郵費(fèi)，全面解除顧客網(wǎng)絡(luò)購物的后顧之憂。“親親子葉”茶葉店用誠信贏得了客戶的高度信任，大佛龍井茶通過梁如潔的小店，銷售到了全國各地，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品茶葉從茶園到茶杯的完美對接。
在梁如潔不懈努力下，親親子葉茶行取得了可喜的成績。她抓住機(jī)遇，在中國茶市購買商鋪，開設(shè)了“來共點(diǎn)茶業(yè)”實(shí)體店鋪，發(fā)展成為以電子商務(wù)和實(shí)體批發(fā)零售兼營的銷售模式。同時，她吸納優(yōu)秀大學(xué)生加盟，店鋪由起初的一個人發(fā)展成為三人核心人物，5名兼職人員的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。高學(xué)歷和公司化的操作改變了茶農(nóng)文化低、缺乏管理的困境，網(wǎng)絡(luò)化虛擬交易市場的開拓更彌補(bǔ)了茶農(nóng)勢單力薄單一的銷售方式。
梁如潔的勇于創(chuàng)新和她對這份事業(yè)的堅(jiān)持，成功的開辟了創(chuàng)業(yè)路，不但她的店鋪得到了快速發(fā)展，與她對接訂購的茶農(nóng)依靠親親子葉茶行，收入也得到了很大的增加。
注重品牌，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)拓展市場
“茶品代表人品，品牌不僅意味著茶葉的好壞，更代表著公司的經(jīng)營信譽(yù)、質(zhì)量承諾。”這是梁如潔始終秉承的經(jīng)營理念。在大學(xué)，梁如潔讀的是法學(xué)專業(yè)，她深知知識產(chǎn)權(quán)和品牌的重要性。生意做大后，梁如潔非常注重店鋪品牌信譽(yù)，她說：寧可自己吃虧，也不讓客戶和茶農(nóng)有任何損失。
為了更好打響自己的品牌，梁如潔自行設(shè)計(jì)“親親子葉”水葉太極圖商標(biāo)，寓意“親你，親我，親自然”，倡導(dǎo)茶葉遵循自然、綠色、健康的理念，并向國家商標(biāo)總局申請注冊。在成功注冊“親親子葉”文字和圖形商標(biāo)后，又推出“來共點(diǎn)”高檔佛茶品牌。
親親子葉
有了自己的品牌，店鋪的生意也走上了正軌。梁如潔又有了新思路：抱團(tuán)出擊，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。她創(chuàng)建成立了洛克農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，力推“茶農(nóng)+基地+渠道”的新穎模式，在鏡嶺鎮(zhèn)、回山鎮(zhèn)、小將鎮(zhèn)等高山茶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，聯(lián)合茶園1000畝，與茶農(nóng)簽訂了定點(diǎn)收購協(xié)議，輻射受益茶農(nóng)2000人以上，助力茶農(nóng)增收20%以上?！安柁r(nóng)+基地+渠道”的新模式，既保障了店鋪茶葉質(zhì)量，又解決了茶農(nóng)銷售難的實(shí)際困難，并將公司的利益和茶農(nóng)的利益捆綁在一起。同時，她整合在電子商務(wù)平臺銷售大佛龍井的其他人，建立大佛龍井產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將做茶的電商人整合成一個互相溝通、互相學(xué)習(xí)，分享資源，降低風(fēng)險(xiǎn)的年輕銷售團(tuán)隊(duì)，這個團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步完善和加強(qiáng)了大佛龍井茶葉的銷售渠道，為打響大佛龍井品牌，為家鄉(xiāng)的茶葉香飄四海而作出了卓有成效的努力。
十五年的自主創(chuàng)業(yè)，梁如潔一直努力將家鄉(xiāng)的茶葉分享到全國各地的同時，也真摯邀請全國的茶友們來新昌旅游。因?yàn)樗恢闭f：只有將城里人吸引到農(nóng)村來游玩，消費(fèi)，生活，才能給農(nóng)村帶來流量和收益。梁如潔一方面積極鼓勵社員參加茶藝、插花、民宿管理等培訓(xùn)，提高游客的接待能力和服務(wù)水平。另一方面積極聯(lián)系旅游社和學(xué)校，吸引他們到農(nóng)村來開展各種研學(xué)游活動，豐富農(nóng)村的業(yè)態(tài)。
十五年的自主創(chuàng)業(yè)，梁如潔獲得了成功，但她并不滿足于現(xiàn)狀，她清楚：在鄉(xiāng)村振興的快速發(fā)展中，最缺的就是年輕人的參與，而大學(xué)生的盲目創(chuàng)業(yè)往往失敗率比較高。梁如潔聯(lián)合紹興文理學(xué)院商學(xué)院、越秀外國語學(xué)院商學(xué)院、紹興職業(yè)技術(shù)專業(yè)學(xué)校等大學(xué)，開展校內(nèi)創(chuàng)業(yè)和校外優(yōu)秀校友聯(lián)合創(chuàng)業(yè);帶領(lǐng)著大學(xué)生們，以農(nóng)業(yè)抖音短視頻作為切入點(diǎn)，優(yōu)秀校友聯(lián)盟組織供應(yīng)鏈，承擔(dān)倉儲、資金、商務(wù)洽談等，大學(xué)生們根據(jù)供應(yīng)鏈進(jìn)行自主銷售，并跟他們時時溝通，時時指導(dǎo)，讓他們更真實(shí)地走進(jìn)農(nóng)村進(jìn)行抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，邁出大學(xué)創(chuàng)業(yè)的第一步，以便畢業(yè)后更順利地進(jìn)入社會創(chuàng)業(yè)，也為大學(xué)生回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
梁如潔，作為新時代的大學(xué)畢業(yè)生，作為一名共產(chǎn)黨員，在自主創(chuàng)業(yè)的路上，困難沒有讓她退縮，成功沒有讓她驕傲，榮譽(yù)也沒有讓她停止腳步。她在成為二個孩子的母親之后，仍然不斷地“不待揚(yáng)鞭自奮蹄"，她參加國家部委首批頭雁班培訓(xùn)，她進(jìn)浙江大學(xué)、北京大學(xué)階段性進(jìn)修學(xué)習(xí) ，她也參加碎片化時間是管理智慧、樊登讀書會等吸收新知識，提升自己的管理和營銷能力。
梁如潔，將激情與理性并存，將夢想與實(shí)踐相融，將人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)與奉獻(xiàn)茶農(nóng)同行。用實(shí)際行動，引領(lǐng)著家鄉(xiāng)茶農(nóng)的共同創(chuàng)新致富;用實(shí)際行動，踐行著一名共產(chǎn)黨員自主創(chuàng)業(yè)的模范作用;用實(shí)際行動，兌現(xiàn)著對家庭、朋友和社會的責(zé)任承諾。
來源：新昌大佛龍井
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