不少茶商經常把賣茶做成一錘子買賣，這到不是說茶商做的茶不好，而是買茶的人沒有喝茶的習慣。有這么一部分消費者，把茶買回家以后，便將其丟到個犄角旮旯里，一年都難得拿出來喝上一回。因為買茶不喝，所以就成了一錘子的買賣。
??賣茶的最高境界是培養(yǎng)一個人的喝茶習慣，我就認識幾位這樣的茶商朋友，他們賣茶不光看重數(shù)量更在意質量，茶賣出去之后會經常性地同茶客探討茶葉的口感，甚至還會組織專門的活動去品鑒自己幾年前賣出去的產品，時間一長不少本來很少喝茶的人也在這些茶商的帶領下開始喜歡喝茶，最終將喝茶變成了一個日常的生活習慣。
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很多茶商并沒有意識到這樣一個問題，當茶客品飲自己的產品已經成為習慣后，對于新品推廣真不需要花多少力氣。理由也很簡單，茶客產生了路徑依賴，每當家里的茶不多了或是有嘗鮮的想法后，第一時間就會想到自己熟悉的品牌，熟悉的老板，然后在老板的推薦下購買符合自己口味的茶葉。當一個老板身邊圍了一大群這樣的茶客后，其抗風險能力就會得到極大的提高，趕上行情不好的年份，最多散客的生意少些，但主要營收并不會受影響。
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都說做茶不能夠急功近利，推廣茶葉同樣也不能急功近利。很多茶商總是把精力全部放在新品上面。賣出去的茶就像潑出去的水，只要不是質量問題，向來對其不聞不問。結果賣茶就像熊瞎子掰苞米，圍繞在自己身邊的基本都是新人。這點在電商市場尤為突出，古人講求以茶會友，現(xiàn)代社會人與人之間的交流變得越來越容易，若把賣茶變成交友，把一錘子買賣變成長期合作，賣茶不要太容易。
文：天火
