茶老板怎么也想不到：
茶葉直播，不僅把茶葉的暴利打回原形，還把傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)收割到了線上。
01被直播擊垮的價(jià)格暴利
一位茶客找到老楊，問(wèn)：
你覺(jué)得直播間里，兩三百一提的冰島茶怎么樣。
老楊實(shí)話實(shí)說(shuō)：這個(gè)價(jià)的冰島茶，不可能是真冰島，但喝茶的感覺(jué)與心情不是假的?；?00塊，買(mǎi)到自己心目中價(jià)值300塊的茶，這是好事。何必糾結(jié)于一張包裝紙呢。我們喝的是茶，不是包裝。
茶客說(shuō)：知道不是真正的冰島，喝著適口就行。重要的是，比實(shí)體店幾百塊一餅買(mǎi)來(lái)的，喝著還香。
不僅這位茶友這么覺(jué)得，大多數(shù)茶客，也是這么覺(jué)得的。便宜、服務(wù)好，誰(shuí)不喜歡呢？
??茶，還是那個(gè)茶，卻更便宜
有人可能會(huì)說(shuō)：直播間買(mǎi)茶都是坑，賣(mài)的是冰島老班章的包裝。
云南普洱茶，90%以上是臺(tái)地茶，以前是，現(xiàn)在也是。
不同的是，以前的臺(tái)地茶，披著冰島老班章古樹(shù)茶的外衣，安靜地睡在實(shí)體店里。現(xiàn)在的臺(tái)地茶，仍然披著冰島老班章古樹(shù)茶的外衣，在直播間里騷動(dòng)。
茶，大多數(shù)還是臺(tái)地茶，不同的是：直播間里買(mǎi)茶，確實(shí)更便宜。
線下買(mǎi)茶，從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商，到終端茶葉店，層層流通，層層加價(jià)，房租水電運(yùn)營(yíng)成本一攤。茶山幾十塊一公斤的原料，到了茶客的手中，五六百一餅，還美其名曰真古樹(shù)、良心價(jià)。
終端茶葉店，如果沒(méi)有足夠的道行，一般的茶客，真不敢去。就算有道行的茶友，也不想去。因?yàn)?，喝了茶，不合適就不想買(mǎi)。接受了服務(wù)不買(mǎi)茶，茶客不好意思，茶老板也會(huì)不開(kāi)心。
直播間買(mǎi)茶，價(jià)格便宜。還不用擔(dān)心茶老板臉色不好。先試茶樣，不喜歡，七天退貨。
茶，還是那個(gè)茶，大多數(shù)仍然是臺(tái)地茶。只是，直播間買(mǎi)茶，價(jià)格更便宜了，服務(wù)更人性化了。
??茶客的核心需求
還有人說(shuō)，直播間套路很多，先把價(jià)格定9999一餅，直播的時(shí)候，再變成99一餅。
的確是套路。但茶客需要的是：用最少的錢(qián)，買(mǎi)到最適合自己的茶。
就結(jié)果而言，茶客用300塊買(mǎi)到一提茶葉，自己喝著也舒服。這對(duì)茶客來(lái)說(shuō)，就是好事。
可以說(shuō)，抖音直播，把臺(tái)地茶的暴利打回了原形。還順便把線下實(shí)體店的生意，分流到了線上。
至于在直播間買(mǎi)到什么水平的茶，買(mǎi)日?？诩Z茶很容易。但買(mǎi)到性價(jià)比高的好茶，無(wú)論線上線下，都要靠緣分。
02茶葉直播分水嶺
茶葉直播，幾家歡樂(lè)幾家愁。
直播三年，茶葉直播的第一波紅利已過(guò)，能做起來(lái)的，已經(jīng)做起來(lái)了。做不起來(lái)的，要花更大的成本，把內(nèi)容做好，才能略有起色。
直播套路，高開(kāi)低走
無(wú)論臺(tái)地茶換上名山包裝，還是茶農(nóng)砍價(jià)。
茶葉直播的套路都是：天價(jià)“名山古樹(shù)”茶，一折出售。
能做好直播的，大多數(shù)是賣(mài)便宜的“古樹(shù)茶”的。也有源頭的茶農(nóng)，在山頭信任危機(jī)時(shí)代，完美地利用了茶農(nóng)身份的。
除此之外，大多數(shù)茶企的直播，很難撐起茶企的流水，只能成為線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。
??品牌茶企，難轉(zhuǎn)型
品牌茶企（印個(gè)包裝，寫(xiě)個(gè)名，不算真正的品牌），經(jīng)銷(xiāo)商眾多，價(jià)格固定，不可能在直播間玩打折游戲。如此，很難適應(yīng)直播的游戲規(guī)則。
這就造成了，線下風(fēng)生水起，鼎鼎大名的品牌，卻要面對(duì)直播間人氣慘淡，銷(xiāo)量感人的窘境。
傳統(tǒng)茶企，直播轉(zhuǎn)型難的困局，幾乎是無(wú)法解決的。
品牌茶企，能把直播做起來(lái)，固然是好。但是，即使線上無(wú)法創(chuàng)造收益，仍然要堅(jiān)持直播，拉人氣，宣傳品牌。至于賣(mài)茶，找達(dá)人合作，自己少賺點(diǎn)，也能薄利多銷(xiāo)。
茶行業(yè)，沒(méi)有壟斷
直播是一種趨勢(shì)。對(duì)于大多數(shù)茶企而言，直播并非生存之計(jì)，而是錦上添花。
茶葉市場(chǎng)，好原料分散在不同的茶企手中。直播間能買(mǎi)到好茶，但大多數(shù)好茶，仍然分散在不會(huì)做直播的茶老板們的手中。
名山茶農(nóng)雖然也直播賣(mài)茶，但消耗掉的名山茶只是一部分。就整個(gè)名山茶的體量而言，大多數(shù)山頭茶，市場(chǎng)流通率低，仍然圍繞著大大小小的茶老板消費(fèi)。
名山小眾茶的茶老板的周?chē)?，已?jīng)形成了固定的消費(fèi)圈子。
縱然直播再火，縱然茶老板們做不好直播，客戶還是會(huì)找他們買(mǎi)茶。
抖音直播，擊碎的是臺(tái)地茶的暴利。對(duì)山頭茶，有一定的影響，但影響沒(méi)那么大。
??寫(xiě)在最后：
市場(chǎng)在緩慢增長(zhǎng)，只是渠道變了。
30年前，賣(mài)茶葉，街邊一個(gè)茶葉店，坐等客戶上門(mén)。那時(shí)候，買(mǎi)茶渠道只有傳統(tǒng)門(mén)店，茶老板的態(tài)度是：過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店。愛(ài)買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)拉倒。
20年前，電商的出現(xiàn)，把茶葉店從線下搬到線上，拍照片，寫(xiě)文案，就能賣(mài)茶，沒(méi)有線下的支出，價(jià)格更便宜。傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)被電商分走，傳統(tǒng)門(mén)店等客上門(mén)的日子一去不復(fù)返。
10年前，圖文內(nèi)容電商的出現(xiàn)，茶客看看文章，就可以買(mǎi)茶。而且，價(jià)格越來(lái)越便宜。這時(shí)候，線下傳統(tǒng)茶行業(yè)的市場(chǎng)，又被進(jìn)一步分走。
如今，抖音直播，把內(nèi)容電商從圖文帶入視頻時(shí)代，流量更大，買(mǎi)茶場(chǎng)景更加逼真。而且，價(jià)格更加便宜。
門(mén)店依舊在，戰(zhàn)場(chǎng)已迭代了數(shù)次。從傳統(tǒng)門(mén)店到電商，從圖文到視頻，無(wú)一例外，都是為了滿足茶客少花錢(qián)買(mǎi)好茶的需求。
而那些仍守著門(mén)店等客上門(mén)的人，時(shí)代拋棄你，連招呼都不會(huì)打。
??對(duì)于茶客來(lái)說(shuō)，喝茶，重要的不是包裝，而是茶葉的口感適合自己。
無(wú)論什么時(shí)候，買(mǎi)茶，都希望用最實(shí)惠的價(jià)格，買(mǎi)到最適合自己的茶。
至于喝茶，遍地名山古樹(shù)的包裝，包裝只是一個(gè)心理預(yù)期，我們喝的是茶，不是包裝。
茶也許是假的，但享受茶的感覺(jué)，是真的。
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