得年輕人得天下，年輕人逐漸成為了成為消費升級和新經濟的主力軍，這一點在茶葉消費市場表現的尤為明顯。抖音近日發(fā)布的《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》數據顯示，2021年7-12月，18-30歲消費者規(guī)模同比增幅達639%。艾媒咨詢數據也顯示，2021年中國茶葉線上消費者中，19-30歲人群占比已達46.8%，超過了31-40歲人群的37.6%。這意味著，年輕人正崛起成為線上茶葉消費的主力軍，以抖音為代表的興趣電商平臺則成為眾多茶業(yè)從業(yè)者尋找新增量的陣地。對幾百萬茶農茶商來說，如何在近乎白熱化的市場競爭中抓住年輕人的眼球已經成為重中之重的事。
在浙江的幾個產茶大縣——安吉、遂昌、松陽，今年以來茶商們借助抖音等興趣電商平臺實現逆勢增長，成為茶葉消費市場一道亮麗的風景。
抖音茶類目后來居上
2020年以來，跌宕起伏的疫情，讓更多茶葉從業(yè)者意識到線上渠道銷售茶葉的機會，在此背景下，茶葉線上市場得到快速拓展，尤其是抖音電商茶行業(yè)在銷售額增速上以爆發(fā)之勢快速崛起。
蟬媽媽數據顯示，2022年1-5月，抖音電商茶行業(yè)銷售額雖然只占據抖音電商大盤銷售額2.2%的比例，不過從各項指標增速來看，茶行業(yè)在抖音電商平臺上的起勢可謂迅猛，2022年1月-5月，抖音電商茶行業(yè)銷售額同比增長482%，其中月銷售額整體呈現波動式上漲趨勢，漲幅高達1206%，遠超抖音電商大盤增幅。由此可見，抖音平臺已成為茶行業(yè)必爭之地，且供應需求遠遠不能滿足消費需求，茶產業(yè)帶規(guī)模仍處于上升期。
同時，得益于抖音電商茶行業(yè)生態(tài)的搭建及審核制度的完善，在提升消費者體驗感的同時也贏得了消費者的認可，進而助推行業(yè)銷售額的增長。
2022年3月，抖音一級類目“茶”入駐方式由定向準入轉為開放招商，大幅縮短茶葉類商家的開店流程。
據浙江趕街電子商務有限公司(以下簡稱趕街)創(chuàng)始人潘東明介紹，茶葉這個類目比較特殊，過去如果有人想在抖音做直播開小店賣茶葉，需要到省外的產業(yè)基地開通白名單，手續(xù)繁瑣，而現在茶商茶農只要符合資質就可以通過抖音平臺自助開通，非常方便。
抖音是短視頻中的佼佼者，其日活躍用戶數量在6億以上，并且抖音會根據大數據分析為用戶推送他們會感興趣的視頻/直播，從而為商家篩選更有消費潛力的用戶。抖音電商大幅降低開店門檻讓很多茶農茶商看到銷售轉型的新方向——電商直播。
把茶葉賣給年輕人
“柴米油鹽醬醋茶”的茶，在中國是一門經營了數千年的生意，也正因如此，茶會給人老氣陳舊的印象，尤其是對于年輕人而言，茶葉一直被時尚洋氣的咖啡、健康營養(yǎng)的奶制品和花樣繁多的果汁打壓著。
“電商直播是趨勢、是風口，可以在線與消費者互動，讓產品推介更立體，消費者的感受更深刻，這對很多茶農來說是一個新契機”，潘東明說，“但是抖音的用戶年齡主要都是年輕消費群體，商家想把茶葉賣給年輕一代的消費者，需要轉變以往的銷售思路，簡單來說，就是用年輕人的方式將茶葉賣給年輕人?！?/p>
在浙江的產茶大縣安吉、遂昌和松陽，今年以來，不少茶農茶商借助抖音直播平臺，基于對年輕消費群體的洞察紛紛轉型。
今年3月5日，位于麗水遂昌縣的浙西南高山茶葉市場開市，僅7天時間，交易額就突破億元大關。和往年不同，今年市場內多了一些拿著手機、對著屏幕不停吆喝、不時翻看新茶的茶主播。
直播帶貨儼然已然成為遂昌茶葉銷售轉型的新方向，作為一個茶葉種植總面積達12.83萬畝、近三分之一的農業(yè)人口從事茶產業(yè)的茶葉大縣，遂昌瞄準直播市場，集合多部門成立工作專班，并與趕街公司合作打造抖音電商浙江首批茶葉產業(yè)帶服務商，主動謀求向直播帶貨這片“流量池”分蛋糕。
安吉白茶是名副其實的富民產業(yè),經過30多年的發(fā)展,目前,安吉縣種植面積已達20.06萬畝,總產值超過31億元,茶農數量已超10萬人，帶動全縣農民人均增收8600余元。
今年，受各種因素影響，安吉白茶也受到了一定沖擊，不少茶企發(fā)力線上平臺，用直播帶貨的方式帶動銷售。
安吉譚山茶場的老板是一對老夫妻：六姐和六姐夫，也是地道的茶農，賣了幾十年白茶的夫妻倆今年首次“觸網”——開通抖音賬號直播賣茶，在趕街團隊的建議下，夫妻倆成功建立起主播人設，并且把直播間放在六姐的茶山上，用最樸實的方式向觀眾講述夫妻倆的茶生活，吸引了不少粉絲關注，開播短短一周時間，每場已經做到了4000元-7000元不等的交易額，嘗到甜頭后的兩夫妻干勁更足了，下一步在產品優(yōu)化、商業(yè)流量投放等方面已經開始了布局。
授人以漁趕街助力茶農轉型
然而，對更多種了或賣了一輩子茶葉的傳統(tǒng)茶農和茶商來說，突然要在抖音上開個小店說起來容易做起來卻很難。
“我們歸納了下，主要有這些問題”，趕街運營中心總監(jiān)鄒建財說，“比如他們大多是孤軍奮戰(zhàn)，組建團隊難度較大，官方活動和扶持流量消息總是慢人一步，店鋪問題或違規(guī)了不知所措，直播間或短視頻內容流量總是上不去等等，需要有專業(yè)的機構對給他們指導幫助，作為中國農村電商的先行者，趕街做這件事義不容辭?！?/p>
2022年3月，趕街成功進入抖音電商(浙江)茶葉產業(yè)帶服務商試跑期，聯(lián)合抖音電商為省內茶葉商家提供服務支持，其中不乏藝福堂、名理白茶、是田茶葉、獅峰龍井這樣的業(yè)界大咖。
6月中旬，趕街公司順利通過抖音電商產業(yè)帶服務商準入評審，正式成為抖音電商(浙江省)陶瓷茶葉產業(yè)帶服務商認證服務商。為在抖音開店的陶瓷茶葉行業(yè)商家提供開店指導、直播培訓、活動透傳、陪跑伴教等服務。
截至目前，全省共有200多家茶商、陶瓷商與趕街簽約服務，其中，安吉的茶商就有50多家。
為了給簽約的商家提供系統(tǒng)的抖音電商運營邏輯培訓、了解商家痛點，面對面解決運營誤區(qū)，6月27日，由趕街主辦的“抖音電商安吉茶葉商家閉門培訓交流會”在安吉舉行，安吉白茶業(yè)界頭部商家悉數參加。抖音茶類目商業(yè)化負責人王琦圍繞“抖音賬號應該怎么做”、“直播應該怎么玩”、“人貨場排布”、“直播投流SOP”、“短視頻怎么做”等層面進行深入講解，現場或上門為商家答疑解惑。
大山塢是安吉當地一家具有悠久歷史的白茶品牌，線下生意一直做的順風順水，年初公司開始嘗試抖音直播帶貨，但是幾個月下來卻一直沒有大的起色，眼看著周邊的小伙伴們在抖音上做的風生水起，老板坐不住了，連忙把趕街的專家請上門去“把脈”。趕街專家根據大山塢的后臺數據發(fā)現，其直播間的觀眾停留時間普遍較低，主播促單話術亟需優(yōu)化，直播間燈光以及相機各參數設置錯誤導致色差;針對以上問題，趕街很快給出了修改建議和提高方案。
鄒建財表示，趕街后續(xù)還將進一步發(fā)揮服務商的經驗及資源優(yōu)勢，重點圍繞“如何為安吉白茶商家提高運營能力”進行服務，把安吉打造成可供復制的直播電商茶產業(yè)樣板縣，以點帶面，最終實現趕街服務下的茶葉商家在抖音電商的生態(tài)體系中的長效經營。
直播電商或改變農村電商格局
一部手機就可以完成一場直播，普通農人也可以成為帶貨主播，這很好的解決了農村電商規(guī)?；瘑栴}，讓農產品直播帶貨能夠以個人、家庭為單位，極其簡便地進行。
“直播電商相比純貨架式電商，操作門檻更低，也帶動了新一代農民的現代化和數字化，這種變化有望改變未來農村電商格局”，潘東明說：“未來是可視化時代，直播電商將是未來農村電商的主流，當然，競爭也會日趨激烈，對從事電商的農民、商家來說，做好內容和品牌，在專業(yè)分工中做好自身定位，才有機會脫穎而出。”
未來，直播電商要更深地滲透到更多的農業(yè)產業(yè)中，需要趕街這樣的專業(yè)機構更好的“授人以漁”——通過幫扶直播技能培訓等方式，讓更多的農人有能力去推薦家鄉(xiāng)好物。
“只有讓農人真正地掌握直播技術和互聯(lián)網經營方法，鄉(xiāng)村直播才算真正地走上了可持續(xù)發(fā)展的道路，而鄉(xiāng)村振興真正的主角，一定是那些掌握知識和先進技術的新農人群體。”潘東明說。
來源：《小康》·中國小康網、學習強國、北京茶世界
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