普洱茶投資分析：不會做茶的人都把錢掙了，那會做茶的人呢？

“智商稅”、“XX才會買”、“根本不值那個價”、“我的茶別他的便宜還好”等等之類的評價早已傳遍整個茶圈。是仗義執(zhí)言也好，亦或是吃不到葡萄說葡萄酸也罷，不知道有多少人想過這樣一個問題沒有：一個不會做茶，半道出家的人都能把生意做的紅紅火火，那些做茶幾十年，在品質(zhì)上精益求精的人怎么就不如人家？

在以前我認(rèn)為是資本實力上的差距導(dǎo)致茶商們比不過這些半路出家，持有海量資本的后起之秀。后來在對其營銷成本進(jìn)行很詳細(xì)的研究后，我就發(fā)現(xiàn)事實并非如此，要說完全沒有差距，那就是說胡話，但實際差距真的非常小。只不過大家在宣傳的側(cè)重點(diǎn)上有所不同。

這些新晉茶商更喜歡互聯(lián)網(wǎng)社交平臺+電視媒體的組合營銷，其基本思路如下：選擇優(yōu)秀的團(tuán)隊以拍紀(jì)錄片的形式打造極具視覺沖擊力的宣傳短片。然后選擇一些具有影響力的電視媒體加以播放，這中間有一個小竅門。在一般人眼里，一些大的電視媒體廣告費(fèi)一定非常驚人，可要是選擇一些子頻道，再選擇午夜時段，播放成本就會低得驚人。對于這些收視率本劇不高的子頻道又是午夜時段，那么看的人肯定不多，這不是百花冤枉錢么？所以就需要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)向廣大網(wǎng)民廣播一個事實：這個產(chǎn)品已經(jīng)在電視媒體上出現(xiàn)了，而且是大時段的巨幅宣傳，這種高大上的感覺一下子就有了?？吹较嚓P(guān)信息的網(wǎng)民自然會對宣傳內(nèi)容產(chǎn)生一定的興趣，繼而以觀看廣告的目的去搜索這個廣告，等到內(nèi)容的真實性得到證實后繼而認(rèn)可產(chǎn)品本身。

這種宣傳方式的秘訣在于利用電視媒體的公信力來為品牌背書，再利用時段成本不同來降低企業(yè)的宣傳成本，最后借助互聯(lián)網(wǎng)龐大的流量進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化。一套組合拳下來，自然能把產(chǎn)品賣出極高的價格。而這種宣傳思想與營銷方式又是整個普洱茶行業(yè)內(nèi)的多數(shù)茶商不具備的技能，雖說別人的成功不可復(fù)制，但其思路值得借鑒。否則以后照樣會出現(xiàn)半道出家的人把錢賺了的事情，總不能一直看不慣一直吐槽吧!

文：天火