連日來(lái)，浙江省湖州市安吉縣溪龍青葉交易市場(chǎng)內(nèi)，茶農(nóng)們?cè)缭绲乇銓⒁豢鹂饎偛烧碌那嗳~擺放整齊，等待著茶商前來(lái)收購(gòu)。
??過(guò)了清明，安吉白茶就進(jìn)入了所謂的“明后茶”階段，春茶采摘季也隨之進(jìn)入尾聲。今年，因?yàn)橐咔樾蝿?shì)復(fù)雜，安吉白茶采摘、流通、銷售等環(huán)節(jié)都受到了一定影響。
“往年茶季每天都被擠個(gè)水泄不通，我們家高品質(zhì)的青葉不用幾分鐘就被搶購(gòu)一空。”安吉茶農(nóng)王雪婷說(shuō)，今年外地茶商和周邊散客明顯減少，不少茶農(nóng)都表示茶葉不好賣(mài)。
所幸，王雪婷的茶場(chǎng)與極白白茶簽訂了訂單茶農(nóng)協(xié)議，在行情欠佳的情形下，她家的青葉依舊能賣(mài)出高于市場(chǎng)價(jià)近10元的“好價(jià)錢(qián)”。
今年3月，安吉推出“農(nóng)民利益聯(lián)結(jié)共贏”共富班車(chē)，通過(guò)該縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、合作社和農(nóng)業(yè)大戶一對(duì)一聯(lián)結(jié)，以“訂單+清單”的形式引導(dǎo)企業(yè)、合作社與農(nóng)戶建立緊密的契約關(guān)系，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)增收。
這兩天，溪龍鄉(xiāng)雅思茶場(chǎng)依舊有茶農(nóng)送來(lái)青葉。
“我們的客戶都是合作多年的老朋友，對(duì)于安吉白茶的品牌價(jià)值非常信任，訂單每天都有。”雅思茶場(chǎng)負(fù)責(zé)人薛勇說(shuō)，茶場(chǎng)每天可加工4500公斤青葉，自開(kāi)采以來(lái)已收購(gòu)結(jié)對(duì)茶農(nóng)2萬(wàn)多公斤青葉。
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原本春茶采制完成后，本應(yīng)是茶葉市場(chǎng)人頭攢動(dòng)的時(shí)候，可因?yàn)橐咔榉揽?，今年的市?chǎng)有些冷清，外地經(jīng)銷商也暫時(shí)進(jìn)不來(lái)。
春茶不等人，為了將更多“明前茶”銷售出去，這段時(shí)間，安吉不少茶企茶農(nóng)發(fā)力線上平臺(tái)，通過(guò)抖音、直播、微信等方式帶動(dòng)銷售。
大山塢白茶副總經(jīng)理陳李志，每天都通過(guò)抖音記錄自己的茶季生活，和全中國(guó)茶商茶友云分享這一縷茶香；千道灣產(chǎn)品總監(jiān)陳鎖通過(guò)自己的公眾號(hào)分享“茶日記”，并嘗試通過(guò)直播拓寬銷售渠道；安吉中國(guó)白茶城內(nèi)，更是隨處可見(jiàn)拿著手機(jī)一邊吆喝一邊在線和茶商互動(dòng)的茶農(nóng)們。
可以說(shuō)，從用工緊張到銷售流通困難，安吉茶企茶農(nóng)一路迎難而上，化危為“機(jī)”。
“客觀條件下的艱難既然避無(wú)可避，那么唯有迎頭而上?！泵鎸?duì)這個(gè)別樣的茶季，安吉茶企茶農(nóng)們依然相信，堅(jiān)持過(guò)后，安吉白茶香如故。
作者：潘學(xué)康
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