2021年年底，普洱茶行業(yè)迎來(lái)寒冬時(shí)刻。
在這寒冬時(shí)刻，我們可以做哪些努力？有什么事情是放長(zhǎng)遠(yuǎn)幾年后回頭一看，是值得做的正確事情？
前些天我跟茶葉城的潤(rùn)元昌渠道楊軍楊總，還有一位做交易平臺(tái)的陳總一起交流，楊總泡了一款2005年某個(gè)不知名茶廠(chǎng)的中期茶“X孔雀”給我喝。這款茶從2011年至今，已經(jīng)上漲20倍，而且至今一件難求。
楊總和陳總認(rèn)為，這種茶味足、甜度高、回甘強(qiáng)烈、帶煙味的布朗茶，一直是市場(chǎng)的珍稀品種。即使放眼未來(lái)，這樣的老茶仍然不多。
這樣的產(chǎn)品，無(wú)論是哪個(gè)牌子，哪怕沒(méi)有廠(chǎng)家，僅是一張白紙包著，都能賣(mài)得起價(jià)格。如果能帶有較為明顯的煙味，價(jià)格還會(huì)直線(xiàn)飛漲很多倍。
所以，這樣符合整個(gè)珠三角乃至兩廣為中心的普洱茶老茶品飲群體的口感，具有普遍性，是有普適價(jià)值的。與品牌無(wú)關(guān)，與渠道無(wú)關(guān)，只與品質(zhì)口感相關(guān)。
但是這樣的產(chǎn)品，普洱茶市場(chǎng)的很多廠(chǎng)家都沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)。他們的產(chǎn)品在變成中期茶之后，并沒(méi)有轉(zhuǎn)化出這樣的口感，并沒(méi)有受到老茶中期茶愛(ài)好群體的認(rèn)可。
潤(rùn)元昌要堅(jiān)持做的第一點(diǎn)，是堅(jiān)持生產(chǎn)這種口感特征的拼配型班章布朗產(chǎn)品為主，相信這樣的產(chǎn)品的未來(lái)具有稀缺性和上漲的極大確定性。這是我們品牌經(jīng)營(yíng)的第一性原理。
潤(rùn)元昌要堅(jiān)持的第二點(diǎn)，是要堅(jiān)持高性?xún)r(jià)比出廠(chǎng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上跟出廠(chǎng)價(jià)之間有差價(jià)，讓渠道有機(jī)會(huì)賺錢(qián)而不是接貨就虧損。
市場(chǎng)再難，我們也不能高價(jià)上市，不能奪取了市場(chǎng)的空間。虛高的產(chǎn)品，就喪失了收藏的空間。
我們樸素的認(rèn)為，只有廠(chǎng)家讓利，才有機(jī)會(huì)共度難關(guān)。
潤(rùn)元昌要做的第三點(diǎn)，是堅(jiān)持大規(guī)模研發(fā)高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)茶，堅(jiān)持多元?jiǎng)?chuàng)新。
事實(shí)證明，我們這條路走對(duì)了。市場(chǎng)需求疲軟，但是潤(rùn)元昌創(chuàng)新的產(chǎn)品卻屢屢提前售罄。
說(shuō)明市場(chǎng)并不缺需求，缺乏的是滿(mǎn)足更多需求的創(chuàng)新。
潤(rùn)元昌要堅(jiān)持的第四點(diǎn)，是要堅(jiān)持在行情低迷時(shí)期主動(dòng)出擊，大力投入人力物力，去開(kāi)拓市場(chǎng)。我們不會(huì)因?yàn)樾星榈兔跃涂s減開(kāi)支，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)慘淡而不敢出擊。
我們主動(dòng)擴(kuò)充了人才架構(gòu)，用亞太傳媒黃繼平黃總的話(huà)說(shuō)，我們今年把茶業(yè)市場(chǎng)上的很多精英人才都聚集在一起了。
冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
普洱茶品牌的道路上，信念與堅(jiān)持，比能力更重要。
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