為及時掌握并發(fā)布中國茉莉花茶產(chǎn)銷動態(tài)，研判產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)行業(yè)應(yīng)對市場變化，助力中國茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，中國茶葉流通協(xié)會在連續(xù)十三年開展茉莉花茶產(chǎn)銷形勢調(diào)研的基礎(chǔ)上，在全國各茉莉花茶主產(chǎn)區(qū)政府、行業(yè)組織、龍頭企業(yè)的大力配合與幫助下，匯總完成《2021中國茉莉花茶產(chǎn)銷形勢調(diào)研報告》。具體如下：
生產(chǎn)情況
(一)茉莉花生產(chǎn)
1.種植面積保持穩(wěn)定
2020年，全國茉莉花種植總面積19.36萬畝，與去年基本持平。其中，廣西橫縣茉莉花種植面積12萬畝，同比增長6.19%;四川犍為茉莉花種植面積5.2萬畝，增長1.96%;福建福州與云南元江的種植面積分別為1.8萬畝與0.36萬畝，同比減少28%與20%。
2.總體產(chǎn)量略有減少
2020年，全國茉莉花總產(chǎn)量11.9萬噸，同比去年減少0.7萬噸，減幅5.88%。其中，橫縣茉莉花產(chǎn)量9.5萬噸，與2019年基本持平;犍為茉莉花產(chǎn)量1.42萬噸，同比增長1.43%;福州茉莉花產(chǎn)量0.54萬噸，減幅達50.91%;元江茉莉花產(chǎn)量0.44萬噸，同比減少37.14%
3.農(nóng)業(yè)產(chǎn)值降幅明顯
2020年，全國茉莉花產(chǎn)值26.76億元，較去年減少3.54億元，降幅11.68%。四大產(chǎn)區(qū)中，橫縣茉莉花產(chǎn)值20億元，比減7.41%;犍為茉莉花產(chǎn)值3.08億元，與2019年基本持平;福州茉莉花產(chǎn)值2.7億元，元江茉莉花產(chǎn)值0.98億元，減幅分別達28.95%和45.56%。
4.成交均價出現(xiàn)調(diào)整
2020年，全國茉莉花成交均價為22.49元/公斤，每公斤比2019年減少了1.18元。其中，福州茉莉花價格最高，為50元/公斤;元江茉莉花價格為22.27元/公斤;犍為茉莉花價格為21.69元/公斤;橫縣茉莉花價格為21.05元/公斤。
(二)茉莉花茶加工
1.總量穩(wěn)中略減
2020年，全國茉莉花茶加工總量11.25萬噸，較2019年減少0.11萬噸，減幅0.97%。其中，廣西橫縣茉莉花茶加工量7.8萬噸，四川犍為茉莉花茶加工量1.49萬噸，與2019年持平;福建福州茉莉花茶加工量1.52萬噸，同比增長7.04%;云南元江茉莉花茶加工量0.44萬噸，較2019年減少0.2萬噸，減幅達30.65%.
2.產(chǎn)值增減不一
2020年，全國茉莉花茶總產(chǎn)值125.38億元，較2019年減少3.43億元，降幅2.81%。其中，廣西橫縣茉莉花茶產(chǎn)值83億元，占總體比重66.2%，比增8億元;四川犍為茉莉花茶產(chǎn)值15.9億元，占總體比重12.68%，比降1.85%;福建福州茉莉花茶產(chǎn)值25.5億元，與2019年持平，占總體比重20.34%;云南元江茉莉花茶產(chǎn)值0.98億元，占總體比重0.78%，降幅超過80%。
3.產(chǎn)區(qū)均價變化
2020年，全國茉莉花茶的產(chǎn)區(qū)均價為111.45元/公斤，較2019年上漲了4.09元/公斤。其主要拉動力是廣西橫縣茉莉花茶價格的增長，其均價為106.41元/公斤，漲幅達到10.65%。而其余三大產(chǎn)區(qū)的成交價格均有不同程度下降，四川犍為茉莉花茶均價為106.71元/公斤，福建福州茉莉花茶均價為167.76元/公斤，云南元江茉莉花茶價格為22.27元/公斤，降幅分別為1.19%、6.73%與72.59%。
4.產(chǎn)業(yè)狀況穩(wěn)定
(1)規(guī)?；痉€(wěn)固
2020年，橫縣全縣共有茉莉花茶加工企業(yè)130余家，其中規(guī)模以上(年銷售額2000萬元以上)的花茶企業(yè)有30家;限額以上(花茶)批發(fā)零售企業(yè)27家，比去年增加9家，增長50%;億元茶企業(yè)有18家。福州市共有茉莉花茶生產(chǎn)加工企業(yè)45家，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)3家、中國茶葉百強企業(yè)6家、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點龍頭企業(yè)8家，綠色食品認(rèn)證茶葉企業(yè)32家;全市共設(shè)立茶業(yè)院士工作站2家，擁有中國馳名商標(biāo)4個。犍為縣全縣40家茉莉花茶加工企業(yè)，主要銷往北京、山東、河南、浙江、福建、重慶等國內(nèi)市場。云南元江共有茉莉花茶加工企業(yè)9家，其中千萬元茶企業(yè)2家，年稅收入達200萬元。
(2)政策強力支撐
2020年，橫縣繼續(xù)推進實施《關(guān)于加快橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(2018-2020年)》和《橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎勵扶持暫行辦法》，并取得良好成效;同時，橫縣縣委縣政府制定《橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)升級引領(lǐng)產(chǎn)城鄉(xiāng)融合改革集成試點工作實施方案》，提出：到2022年“橫縣在茉莉花產(chǎn)業(yè)文化的國際話語權(quán)更加鞏固，橫縣作為世界茉莉花都城市形象更加鮮明，茉莉花產(chǎn)業(yè)興旺帶動鄉(xiāng)村全面振興的作用更加明顯”。
犍為縣按《犍為縣人民政府關(guān)于促進犍為茉莉茶特色產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的意見(2017-2020年)》文件要求，安排2000萬元作為犍為茉莉茶特色產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展專項資金;以投資60億元的世界茉莉花都項目為載體，依托占地1300畝的3A級景區(qū)世界茉莉博覽園，持續(xù)開展茉莉花文化藝術(shù)節(jié)、茉莉花音樂節(jié)、茉莉花仙子選拔賽、茉莉花美食節(jié)等特色活動。
福州市人民政府于2020年4月出臺了《關(guān)于支持福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展九條措施的通知》(榕政綜〔2020〕82號)，從茉莉花和茶葉的種植、茉莉花茶加工、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、品牌宣傳、文化推廣、扶持電商、基地保護等方面入手，推動福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)向二三產(chǎn)業(yè)融合，進一步擴大福州茉莉花產(chǎn)業(yè)綜合實力和知名度。
(3)各地亮點紛呈
產(chǎn)業(yè)鏈兼容延展。橫縣全面實施茉莉花“1+9”(茉莉花+花茶、盆栽、食品、旅游、用品、餐飲、藥用、體育、康養(yǎng))產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，加快推進產(chǎn)業(yè)招商引資;隨著“旅游+”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，“茉莉江山”旅游品牌的影響力持續(xù)擴大;中華茉莉園創(chuàng)建國家4A級旅游景區(qū)的步伐持續(xù)加快。
科技端創(chuàng)新突破。犍為縣與中科院亞熱帶植物生態(tài)研究所夏新界搏士團隊合作，建立茉莉花良種繁育中心，預(yù)計年培育優(yōu)質(zhì)茉莉花苗5000萬株以上;同時與四川犍小茉科技有限公司合作開展茉莉花采摘機器人研究，目前已取得重大突破，進入田間試驗階段，2022年全面投入使用。福州市鼓勵茉莉花茶企業(yè)開展精深加工，開發(fā)茶飲料、茉莉速溶茶粉、茉莉多糖、茉莉花酮、茶多酚、茶食品等多元化茉莉花茶產(chǎn)品。
茶文創(chuàng)傳承發(fā)展。福州市將《福州茶志》編撰成書，專題記敘福州茉莉花茶的歷史傳承，對福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)和品牌具有重大歷史意義;同時，該市還建成了4個以福州茉莉花茶為主題的文化展示館，僅文創(chuàng)一項，開園以來已累計接待300萬人次參訪，其中包括80多個國家的2萬余名國際友人，成為福州市茶文化交流的靚麗名片。
銷售情況
(一)內(nèi)銷市場
1.數(shù)據(jù)指標(biāo)符合預(yù)期
2020年，突發(fā)的新冠疫情和年內(nèi)較多的洪澇災(zāi)害對茉莉花及茶葉的采摘均造成了較嚴(yán)重的影響，但更嚴(yán)重影響體現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)——產(chǎn)銷區(qū)的人流、物流、商流阻斷，造成了“買難”“賣難”，產(chǎn)品留滯現(xiàn)象嚴(yán)重、銷售量價額明顯下滑。線下實體門店所受到的波及尤為嚴(yán)重。據(jù)濟南市茶葉行業(yè)協(xié)會反映：受疫情影響，2020年濟南茶葉市場中的花茶銷量整體大幅下降——上半年(疫情管控期間)，花茶經(jīng)營戶銷量下降的占89%，其中接近20%的商戶銷量下降一半以上;下半年(復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間)較往年有所下降的仍然占80%，其中30%降幅較大。傳統(tǒng)連鎖門店也情況亦如是。以張一元為例，該公司2020年實體門店同比跌幅達到了15%-30%。隨著中后期線上銷售的崛起，市場惜售才出現(xiàn)了一定的反轉(zhuǎn)。
從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2020年，全國茉莉花茶內(nèi)銷總量10.35萬噸，占茶葉內(nèi)銷總量的4.7%;全國內(nèi)銷額為115.64億元，占茶葉內(nèi)銷總額的4%;茉莉花茶內(nèi)銷均價117.93元/公斤，高于全國茶葉內(nèi)銷均價111.73元/公斤?？傮w來看，與2019年相比，除內(nèi)銷量上漲之外，其余兩大指標(biāo)均有不同程度下降。
2.市場變化令人欣喜
(1)線上銷售增長迅猛。與傳統(tǒng)線下渠道的疲態(tài)相比，線上銷售成為年度的主流渠道。直播賣貨為行業(yè)帶來新選擇，已逐漸成為企業(yè)的標(biāo)配。如：張一元積極開展直播活動，使年內(nèi)電商業(yè)績實現(xiàn)了34.5%的增幅。吳裕泰在疫情期間也大膽試水直播帶貨，效果明顯——在6月6日北京消費季的首場帶貨直播活動中，吳裕泰攜茉莉花茶亮相央視直播間，直播開啟10分鐘，銷售額近百萬元;6月13日，與流量主播李佳琦合作，直播五分鐘銷售突破220萬元。山西茶協(xié)也反映，市場中的很多茶企通過網(wǎng)絡(luò)、微信、直播、抖音、朋友圈等電商經(jīng)營平臺，通過線上線下融合發(fā)展，拓展客源、促進銷售，取得了很好的效果。
(2)消費升級趨勢明顯。近年來，居民消費正在加速從注重“量的滿足”向追求“質(zhì)的提升”轉(zhuǎn)變。從“買得到”轉(zhuǎn)向“買得好”，從“買商品”轉(zhuǎn)向“買體驗”，已是消費升級的總趨勢。據(jù)中華老字號“張一元”介紹，該公司2020年的茉莉花茶銷售持續(xù)呈現(xiàn)高端產(chǎn)品占比提升、低端產(chǎn)品占比走低的趨勢(圖17)。
而另一家以經(jīng)營茉莉花茶為主的京城老字號——吳裕泰公司也反映：茉莉花茶低檔產(chǎn)品銷售持續(xù)走低，中高檔產(chǎn)品銷售提升的趨勢明顯。近年來，該公司的銷售額復(fù)合增長率為6%，而銷售量復(fù)合增長率為1.5%。數(shù)據(jù)對照可以清晰地反映出消費升級所帶來的結(jié)構(gòu)性增長。
在傳統(tǒng)批發(fā)市場中，消費升級的趨勢也非常明顯。在濟南茶葉市場，2020年，200-300元/斤的茉莉花茶是主要消費的價格區(qū)間;傳統(tǒng)工藝福州茉莉花茶和飄雪型四川犍為茉莉花茶都出現(xiàn)了不同程度的熱銷。遼寧茶協(xié)在報告中介紹：2020年遼寧茶葉市場中百元以下的花茶銷量持續(xù)下降;中檔花茶銷量創(chuàng)歷史新高，逐漸成為市場的主流品種;高檔特種花茶雖然價高，但因質(zhì)量好、口感醇厚、香氣濃郁，越來越受廣大消費者的歡迎，銷量呈上升趨勢。
(3)品牌創(chuàng)新成為主流。年輕一代消費群體已成為當(dāng)前茉莉花茶市場消費主力。為迎合這一群體多樣化、個性化的消費需求，很多企業(yè)將健康理念、消費習(xí)慣、消費認(rèn)知與傳統(tǒng)茶文化相結(jié)合，創(chuàng)新品牌宣傳方式。例如，吳裕泰推出包括“親情”“印記”“尊榮”三個系列五款產(chǎn)品的“御泰壹香”茉莉花茶子品牌，每款產(chǎn)品通過包裝差異、定價各異的方式細分市場，滿足目標(biāo)顧客的定制化需求，受到市場歡迎。在消費推動品牌創(chuàng)新的同時，經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變也在推動著品牌發(fā)展。在2020年疫情之后的濟南茶葉市場中，大多數(shù)商戶正在思考從“大而全”到“專而精”的轉(zhuǎn)變。他們認(rèn)為：“大而全”的經(jīng)營模式固然可以增加一些銷售機會，但卻不容易在現(xiàn)在信息物流高速發(fā)達的今天形成品牌記憶，不容易形成忠實客戶關(guān)系，自己的優(yōu)勢資源不容易發(fā)揮集中作用，所以開始謀劃向“專而精”轉(zhuǎn)化，而“專而精”無疑要從品牌化入手。
(4)新式茶飲備受青睞。新式茶飲是近年來茶行業(yè)的明星產(chǎn)品。由于茉莉花茶適合作為新茶飲的茶基，因此隨著新式茶飲行業(yè)的推陳出新，各商家在飲品中加入新鮮水果、奶制品、燒仙草等食材，眾多融合茉莉花茶的新式茶飲在市場中亮相。例如，奈雪的茶推出的“撞撞寶藏茶”，將茉莉花茶與水果、冰博克厚奶等創(chuàng)新元素融合，口感、層次十分豐富;瑞幸推出的“滿庭芳·茉莉輕乳茶”，精選茉莉花茶搭配新鮮純牛奶，盡顯“梅子成陰，海棠初謝”的美景，不僅滋味醇美，更有國風(fēng)詩意;萌萌的茶推出的“茉莉茶凍”，產(chǎn)品采用上等茉莉花茶，經(jīng)手工烹煮，再加入Q彈綠茶凍，花香濃郁，茶味綿柔，深受消費者青睞。
(5)健康理念深入人心。新冠疫情讓人們對食品健康的要求提升。據(jù)多省茶協(xié)報告反映：疫情暴露健康危機，讓消費者對茶葉功效及喝茶有利于健康的意識普遍提高。各茶飲品牌分別從“現(xiàn)制”轉(zhuǎn)變到“鮮制”，飲品中加入的水果都采用現(xiàn)剝鮮榨，保證食材的新鮮程度。同時，將草本食材加入到茶飲中，制作成備受大眾追捧的養(yǎng)生茶。例如，王老吉結(jié)合自身功效涼茶優(yōu)勢，與藥食同源的草本食材、新鮮的水果、鮮牛乳結(jié)合，推出漢方草本茶、草本鮮果茶和草本奶茶等新品，圍繞“暖”“清”“潤”“固”“美”“瘦”“安”等功效，滿足消費者的健康需求。
3.困境挑戰(zhàn)仍需直面
(1)克服疫情導(dǎo)致的銷量下降。疫情防控常態(tài)化導(dǎo)致線下消費、到店消費數(shù)量無法恢復(fù)到疫情之前的狀態(tài)，對茶葉商戶造成巨大沖擊;一些有自主品牌的茉莉花茶企業(yè)可轉(zhuǎn)至線上銷售，依托淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺，或通過抖音和網(wǎng)絡(luò)直播等銷售渠道，而大多數(shù)企業(yè)的茉莉花茶銷售以大宗訂單批發(fā)及傳統(tǒng)的營銷模式，產(chǎn)品營銷缺乏創(chuàng)新，銷售渠道比較狹窄，無法充分實現(xiàn)線上線下互動銷售。
(2)彌補產(chǎn)業(yè)宣傳的力度不足。各地區(qū)茉莉花茶未能與當(dāng)?shù)夭栉幕嗳诤?，歷史底蘊未能得到深度挖掘，知名度不及省內(nèi)其他茶葉品種。同時，茉莉花茶品牌在主流媒體上缺乏統(tǒng)一、持久的宣傳，亟需在業(yè)內(nèi)外主流媒體加強對茉莉花茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和飲茶有益身體健康的宣傳，以擴大并強化消費人群的認(rèn)知與共識。
(3)加強產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的多元探索。茉莉花茶的產(chǎn)區(qū)相對集中，造成對產(chǎn)業(yè)的深耕力度不足。很多地區(qū)茉莉花茶產(chǎn)業(yè)仍限于初級加工階段，精深加工不足，尚未形成集茉莉花茶生產(chǎn)、加工、銷售、科研、文化、旅游等于一體的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。從總體來看，茉莉花茶生產(chǎn)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力不強，特別是在人才培訓(xùn)、物流、原料、輔料和設(shè)備等方面有待提高。
(二)外銷市場
1.總體形勢不容樂觀
2020年，受疫情直接影響，國際物流不暢、企業(yè)開工延遲、疊加春節(jié)假期因素，中國茶葉對外業(yè)務(wù)遭受阻滯，出口量有所下降。2020年中國茉莉花茶出口總額為6074萬美元，同比下降6%，占中國茶葉出口總額的2.79%;出口量為0.613萬噸，同比下降5.53%，占中國茶葉出口總量的1.76%;出口單價為9.91美元/公斤，同比下降0.4%。
2.新生市場有待開拓
總體來看，中國茉莉花茶主要出口國前五名仍然是日本、俄羅斯、美國、中國香港與德國。除俄羅斯外，三個 “一帶一路”國家——波蘭、馬來西亞、塞內(nèi)加爾，現(xiàn)身2020中國茉莉花茶出口前十位國家(地區(qū))。作為特種茶的茉莉花茶在眾多國家和地區(qū)享有良好聲譽，因此新市場、新渠道、新營銷將是新經(jīng)濟格局下，中國茉莉花茶產(chǎn)業(yè)扭轉(zhuǎn)出口萎縮局面亟需解決的重大課題。
趨勢預(yù)測
綜合目前氣候、產(chǎn)銷、宏微觀情況，對2021年度茉莉花茶產(chǎn)業(yè)形勢作出如下簡要判斷：
1. 茉莉花產(chǎn)量穩(wěn)中有升。橫縣茉莉花產(chǎn)量有望達10萬噸，產(chǎn)值接近25億元，分別比2020年增長5%、25%以上。
2.茉莉花茶加工量穩(wěn)值增。2021年，橫縣茉莉花茶加工量將突破8萬噸，產(chǎn)值突破90億元;犍為縣產(chǎn)量與2020年持平，產(chǎn)值小幅增長;福州市茉莉花茶加工量增長逾10%，產(chǎn)值增長5%以上。
3.內(nèi)銷市場一枝獨秀。預(yù)計茉莉花茶內(nèi)銷量總體增長3-5%，內(nèi)銷額增長10%以上。其中，橫縣茉莉花茶平均單價比增10%左右，內(nèi)銷量增長近5%，內(nèi)銷額增長10%以上;犍為和福州兩地生產(chǎn)的茉莉花茶的內(nèi)銷量、內(nèi)銷額均增長10%以上。茉莉花茶出口的下降趨勢有所漸弱，但出口總量與出口總額同比2020年仍有減少。
行業(yè)建議
1.夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，提升有效供給。建議各茉莉花主產(chǎn)區(qū)加強對花田的種植管理，推行綠色防控及高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地建設(shè);創(chuàng)新生產(chǎn)、加工技術(shù)水平，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，積極應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，改善產(chǎn)品品質(zhì)，提高茉莉花及茶品的質(zhì)量;積極引導(dǎo)廣大花茶加工企業(yè)注重產(chǎn)銷平衡與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)平衡，注重不同檔次、不同風(fēng)格、不同定位的產(chǎn)品組合，深挖用戶需求，提升產(chǎn)品功能。
2.加快技術(shù)革新，實現(xiàn)提質(zhì)增效。加快構(gòu)建茉莉花(茶)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化工業(yè)體系，提高加工裝備水平，普及信息化、智能化、工業(yè)化茶葉加工技術(shù)研發(fā)與推廣，提高花與茶的生產(chǎn)效率與品質(zhì);充分運用5G、大數(shù)據(jù)等先進技術(shù)，實現(xiàn)茶葉生產(chǎn)環(huán)節(jié)精細化、可視化、規(guī)范化管理，以此加快產(chǎn)品從產(chǎn)地到市場的可追溯體系建設(shè)，確保茶葉生產(chǎn)提質(zhì)增效。
3.緊跟行業(yè)趨勢，助力新中式茶飲。順應(yīng)時代潮流，注重青年消費者的需求，研發(fā)年輕化、便捷化、視覺化產(chǎn)品，與新生潮牌、老字號國貨、傳統(tǒng)文化等各類IP跨界聯(lián)名增加文化輸出，加強文化、茶飲與消費者的連接，傳遞品牌文化。同時，以打造綠色健康為主題，將茉莉花茶傳統(tǒng)制作工藝和現(xiàn)代科技植物提純方法相結(jié)合，生產(chǎn)天然健康的茶飲品。
4.精準(zhǔn)分析市場，構(gòu)建新發(fā)展格局。精準(zhǔn)分析消費者需求，優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，提升供給體系對國內(nèi)需求的適應(yīng)性與匹配性。從消費視角普及茉莉花茶知識，傳遞品牌信息，激發(fā)市場潛力，形成“需求牽引供給，供給創(chuàng)造需求”的動態(tài)平衡。同時，依托國內(nèi)大循環(huán)吸引全球商品與資源，增強茉莉花茶出口競爭力，鞏固開拓國際市場，在以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下探索中國茉莉花茶的可持續(xù)發(fā)展之路。
來源：中國茶葉流通協(xié)會
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