在消費(fèi)升級與存量市場競爭的大背景下，消費(fèi)圈層細(xì)分化正當(dāng)?shù)?。消費(fèi)環(huán)境正從大眾消費(fèi)時(shí)代，逐漸向圈層消費(fèi)過渡。伴隨著用戶和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，高端圈層營銷已然是大勢所趨。
圈層營銷，賦能品牌價(jià)值新主張
當(dāng)下如奢侈消費(fèi)品、地產(chǎn)、高爾夫、汽車、酒類等行業(yè)的品牌，越來越注重以圈層為基礎(chǔ)的口碑傳播，它們通過打造出類似于私享會、VIP客戶交流會、鑒賞會等高規(guī)格的圈層平臺，以精準(zhǔn)的圈層營銷獲得爆發(fā)式增長，成功為自身創(chuàng)造更多附加價(jià)值的同時(shí)，也為客戶帶來更多個(gè)性化的品質(zhì)體驗(yàn)。
這種圈層平臺，其打動(dòng)消費(fèi)者的不只有產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，還有來自更深層次的文化底蘊(yùn)、身份的認(rèn)同感、價(jià)值體現(xiàn)感等精神層面的支撐。
而放眼普洱茶行業(yè)，近幾年，也迎來了風(fēng)起云涌的黃金年代，一方面普洱年份茶的消費(fèi)正日漸趨于成熟；另一方面，這個(gè)市場也培養(yǎng)了一批批更具有專業(yè)度的“實(shí)力玩家”，普洱茶消費(fèi)者也有了更高層次的需求，從喝茶到品茶，從品茶到成為一種生活方式，產(chǎn)品的功能性正在逐漸被品牌的價(jià)值感所替代。
在消費(fèi)升級與普洱茶高端市場擴(kuò)容的雙重背景下，雙陳普洱聚焦“普洱茶消費(fèi)圈層化”趨勢，為了滿足客戶對品質(zhì)消費(fèi)和精神文化的追求，將于近期推出業(yè)內(nèi)全新線上會員服務(wù)體系平臺——悅普會。
雙陳普洱即將推出“悅普會”
打造共生共榮高端普洱茶圈層平臺
什么是“悅普會”？
“悅普會”是一個(gè)由喜愛優(yōu)質(zhì)年份普洱茶的中高端茶友群體組成、由中國知名普洱茶品牌雙陳普洱發(fā)起并獨(dú)立運(yùn)營的高端普洱茶會員制圈層組織。
也可以說，悅普會是一種高品質(zhì)茶生活符號，也是一個(gè)社群生態(tài)系統(tǒng)。它主要圍繞喜愛優(yōu)質(zhì)年份普洱茶的茶友群體，打造了一套覆蓋“招募、推薦、入會”的健全入會制度。
在此基礎(chǔ)上，悅普會從圈層文化氛圍、尊享體驗(yàn)、獨(dú)享權(quán)益、互動(dòng)交流等角度“點(diǎn)面結(jié)合”地挖掘普洱茶高端消費(fèi)人群的深層需求，系統(tǒng)性地打造“會員分級、會員權(quán)益、專屬活動(dòng)、定制化課程”等四層服務(wù)機(jī)制，構(gòu)成完整的圈層運(yùn)營體系。
悅普會共設(shè)置了四大會員等級，包括悅卡、?？ā櫩?、和卡，并為不同等級會員提供了四個(gè)維度的權(quán)益（消費(fèi)權(quán)益+產(chǎn)品權(quán)益+活動(dòng)權(quán)益+服務(wù)權(quán)益），以最高級別的“和卡”會員為例，可享受精心準(zhǔn)備的十九大權(quán)益禮包，這禮包里就包含3項(xiàng)消費(fèi)權(quán)益，5項(xiàng)產(chǎn)品權(quán)益，5項(xiàng)活動(dòng)權(quán)益和6項(xiàng)服務(wù)權(quán)益。
在這個(gè)“普洱茶熱愛者的精神家園”里，悅普會不僅專注于滿足不同人群、不同圈層的消費(fèi)需求，還強(qiáng)調(diào)歸屬感和尊貴感的營造。打造“會員專屬IP活動(dòng)，極品老茶私享會、會員年終盛典活動(dòng)、普洱專享定制課程”等一系列會員尊享活動(dòng)，以滿足會員個(gè)性化的消費(fèi)需求和對品質(zhì)生活的追求。
悅普會有互動(dòng)、有粘性、有認(rèn)同、有格調(diào)，將努力營造成一個(gè)“以茶為媒的高品質(zhì)生活圈層”。
“悅普會”聚焦用戶價(jià)值
為普洱茶高端圈層營銷打開新視角
在會員體系的加持下，因社交而形成的消費(fèi)群體，將成為以會員為邊界的圈層，“悅普會”這樣的平臺能夠更精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)普洱茶消費(fèi)群體的需求，并采取不同的經(jīng)營策略進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)。
悅普會以會員制為基礎(chǔ)，通過集體價(jià)值主張，將普洱茶高端圈層聚集，并提供從產(chǎn)品、服務(wù)到價(jià)值認(rèn)同的各種需求，營造一種高品質(zhì)生活方式。這為普洱茶高端市場的圈層營銷帶來了新思路、新選擇和新方向。
這個(gè)時(shí)代，物質(zhì)上的追求其實(shí)極易滿足，人們更多向往著精神上的富足。當(dāng)理性人群成為普洱茶消費(fèi)的主流勢力，為其提供能引發(fā)價(jià)值觀共鳴的體驗(yàn)、營造更有價(jià)值的圈層歸屬感、創(chuàng)造具有社交延伸性的平臺，才能營造更有生命力的圈層生態(tài)，而這正是“悅普會”的價(jià)值邏輯。
時(shí)間，是品牌最好的朋友。越是文化底蘊(yùn)深厚的品牌，它們與消費(fèi)者之間的關(guān)系往往會凌駕于產(chǎn)品之上，“悅普會”讓人們看到了雙陳普洱“以用戶為中心”品牌價(jià)值的新呈現(xiàn)，同時(shí)，這也是弘揚(yáng)普洱茶文化的一種新方式。
作為國內(nèi)高端普洱茶品牌的雙陳普洱，一直是普洱茶創(chuàng)新商業(yè)模式的引領(lǐng)者，此前就被譽(yù)為“普洱茶專業(yè)倉儲開創(chuàng)者”，而即將推出的“悅普會”平臺，不僅受到業(yè)界的殷切期盼，也必將再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)尚。
“悅普會”將于近期推出，還有哪些驚喜和創(chuàng)新，屆時(shí)將會一一揭曉，敬請廣大茶友耐心靜候。
